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【背景介紹】
專家匯高級講師/科特勒學院首席講師
中國知名營銷講師/知名銷售行為專家
全球500強華人講師
新加坡專業教育培訓中心特聘講師
中興通訊學院特聘教授
國際*版權課程“*、雙贏談判、戰術銷售”首席中文講師
【實戰經驗】
【點擊詳細】
做(zuo)生意(yi)不(bu)能直接打(da)(da)折(zhe)(zhe)(zhe)的(de)原因及一家化妝品(pin)店(dian)的(de)引流、回流、鎖客方法。做(zuo)生意(yi)直接打(da)(da)折(zhe)(zhe)(zhe)，顧客不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打(da)(da)折(zhe)(zhe)(zhe)又(you)難吸引顧客，應(ying)讓顧客占便宜又(you)珍(zhen)惜。化妝品(pin)店(dian)開業(ye)活動簡單，有花籃(lan)、活動海報，新店(dian)不(bu)打(da)(da)折(zhe)(zhe)(zhe)，送(song) 5 至 10 天(tian)折(zhe)(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
提到學(xue)裂變(bian)很重要(yao)，以(yi)一(yi)(yi)位牙科朋友的店為例，其生意火爆靠的是顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的裂變(bian)返現模式。只要(yao)在(zai)店里有(you)過消費，不論(lun)金(jin)額多少，都(dou)有(you)機會拿回全(quan)部錢。具體做法是帶一(yi)(yi)個新顧(gu)客(ke)來做檢查，無論(lun)新顧(gu)客(ke)治不治都(dou)能(neng)(neng)幫老顧(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)不治老顧(gu)客(ke)能(neng)(neng)拿 50
新客(ke)(ke)戶(hu)流量(liang)(liang)轉化率低是(shi)因為無(wu)(wu)法快速成交客(ke)(ke)戶(hu)，原因在于公司(si)案例(li)(li)倍(bei)數(shu)不(bu)(bu)(bu)夠(gou)、缺乏代表性(xing)(xing)，客(ke)(ke)戶(hu)信(xin)任感不(bu)(bu)(bu)足。案例(li)(li)不(bu)(bu)(bu)在多，一(yi)百(bai)個小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)案例(li)(li)不(bu)(bu)(bu)如三(san)個頭部(bu)(bu)客(ke)(ke)戶(hu)案例(li)(li)，花一(yi)年服(fu)務(wu)三(san)個頭部(bu)(bu)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)商(shang)業價值無(wu)(wu)限大。因為頭部(bu)(bu)案例(li)(li)自(zi)帶傳播屬性(xing)(xing)，而(er)小(xiao)案例(li)(li)需花大量(liang)(liang)時間塑造解(jie)說
阿光去年揣著(zhu)二十五(wu)萬元積蓄回家(jia)創(chuang)業開養(yang)(yang)羊(yang)場，前期場地(di)改建花(hua)了(le)四(si)萬多(duo)(duo)。引進三百多(duo)(duo)只(zhi)小羊(yang)花(hua)掉二十一(yi)萬，還沒購夠(gou)飼(si)料錢就花(hua)光了(le)，且借錢搞(gao)資(zi)金失敗(bai)。后來他想了(le)一(yi)個方法(fa)解決資(zi)金問題：只(zhi)要花(hua)一(yi)千五(wu)百塊錢購買(mai)一(yi)只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他飼(si)養(yang)(yang)。母羊(yang)繁殖的(de)第一(yi)胎小羊(yang)他
業(ye)績(ji)增長的(de)秘密武器，將客(ke)(ke)(ke)戶(hu)轉化為銷(xiao)售渠道。公司小兩百個銷(xiao)售能勝過同行(xing)八九百個銷(xiao)售，原因是公司銷(xiao)冠(guan)把一(yi)(yi)個客(ke)(ke)(ke)戶(hu)變成了渠道。以服務一(yi)(yi)個大(da)哥的(de)邏輯(ji)服務好多(duo)個大(da)哥，讓他們不(bu)斷(duan)裂變。裂變的(de)核心指標是找(zhao)到更多(duo)人(ren)買產(chan)(chan)品(pin)或幫(bang)賣產(chan)(chan)品(pin)，而幫(bang)賣產(chan)(chan)品(pin)的(de)人(ren)應是客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。
美國有一(yi)家面包(bao)店揚言要打敗(bai)星巴克，從消費(fei)(fei)機制下手搶占客戶。價格比麥(mai)當勞還貴但顧(gu)(gu)客愿意買單，還使其(qi)進入烘焙品(pin)(pin)牌前十名，該面包(bao)店的(de)消費(fei)(fei)機制讓人(ren)上(shang)癮。 一(yi)、采用會員制，在(zai)會員計劃中加(jia)入福利盲(mang)盒。顧(gu)(gu)客消費(fei)(fei)后隨機發放會員積分、烘焙食品(pin)(pin)活動(dong)邀約(yue)等
很多(duo)(duo)(duo)人做生意堅持薄(bo)利多(duo)(duo)(duo)銷，但猶(you)太人認為薄(bo)利多(duo)(duo)(duo)銷是(shi)(shi)最愚蠢的。曾經有機構做過一(yi)個價(jia)格實(shi)驗，同樣兩款運動鞋售價(jia)分別是(shi)(shi)五(wu)十和(he)七十美元，有百(bai)分之(zhi)七十看中質量(liang)的顧(gu)客(ke)選(xuan)擇了(le) A 款。這時加入(ru)一(yi)款新鞋 C 售價(jia)三十美元，實(shi)際結果是(shi)(shi)選(xuan)擇 B 的從百(bai)分之(zhi)三十增
讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)百(bai)(bai)分之(zhi)百(bai)(bai)滿意(yi)(yi)的五句話，今后不管遇到(dao)什(shen)(shen)么客(ke)(ke)戶(hu)(hu)、什(shen)(shen)么樣的問題，都能夠(gou)通通拿下。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說太(tai)貴了(le)(le)，我(wo)再去別人家看看，這時可以說：王總，你也知道開門做(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)，怎么可能把(ba)價格報高(gao)把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)往外(wai)推，以前(qian)生(sheng)意(yi)(yi)好做(zuo)報高(gao)價是為了(le)(le)等您砍價，現(xian)在生(sheng)意(yi)(yi)
黃偉文
陸鑫
趙公元
寧宇
潘國強
鄺本真
蘇偉藝
汪凱
孫琦
陳興猛
秦超
孫樂偉
王義生
徐凌云
楊恩月