已加入本站3837天 , 點擊量：25469 次
MBA,中國職業經理人認證特聘講師、國內大客戶銷售過程控制專家；多家管理培訓咨詢公司特約講師、企業營銷咨詢顧問；華為公司華北專網授權市場營銷顧問；
憑借多年的市場銷售和管理實踐，在大客戶營銷策略和關系維護的基礎上獨創了“關系、信息和費用”對應分析技術，有效的解決了困擾企【點擊詳細】
業績增長的秘(mi)密武器，將客(ke)戶轉化為銷售渠(qu)道。公司(si)小(xiao)兩百個(ge)(ge)銷售能勝過同行(xing)八九百個(ge)(ge)銷售，原因是(shi)公司(si)銷冠把一個(ge)(ge)客(ke)戶變(bian)成了渠(qu)道。以服(fu)務一個(ge)(ge)大(da)哥(ge)的邏輯服(fu)務好(hao)多個(ge)(ge)大(da)哥(ge)，讓他們不斷(duan)裂(lie)(lie)變(bian)。裂(lie)(lie)變(bian)的核心指標是(shi)找到更多人買產品或幫(bang)賣產品，而(er)幫(bang)賣產品的人應是(shi)客(ke)戶。
將外(wai)賣(mai)小哥、社(she)群團長和(he)快(kuai)遞代收點變成無(wu)底薪業務員的方法，以實現(xian)生意的零成本裂(lie)變，具(ju)體(ti)步驟如(ru)下。 一、為(wei)社(she)群團長提(ti)供(gong)貼在包裹(guo)上的海報，海報上寫著小區專屬福利，價值(zhi)五百(bai)八十八元的枕頭免費送，掃碼領取限量一百(bai)份，送完(wan)為(wei)止。 二、對接社(she)
女(nv)銷售一(yi)定要學會(hui)的 5 句朋友圈(quan)金(jin)句，這是(shi)所(suo)有成功銷售，并且已經(jing)驗證過的，保證你(ni)在(zai)發完(wan)之(zhi)后(hou)，能吸引(yin) 90% 的客(ke)戶和一(yi)大批(pi)潛(qian)在(zai)的客(ke)戶。 第一(yi)句：不(bu)管你(ni)早(zao)來(lai)還(huan)是(shi)回頭(tou)客(ke)，不(bu)管你(ni)是(shi)第一(yi)次(ci)來(lai)還(huan)是(shi)最后(hou)一(yi)次(ci)來(lai)，我(wo)都會(hui)相(xiang)信(xin)你(ni)。 第二(er)句：什么(me)是(shi)
銷售就(jiu)是(shi)要(yao)搞定(ding)人(ren)的(de)工(gong)作，想(xiang)要(yao)快速簽單，就(jiu)要(yao)學(xue)會(hui)了解人(ren)性(xing)，見過(guo)最狡猾的(de)銷售，超級會(hui)拿捏(nie)人(ren)。舉個(ge)例子(zi)，客(ke)(ke)戶跟你討價(jia)還價(jia)，銷售自(zi)己先(xian)慌(huang)了，心里兩個(ge)小人(ren)就(jiu)開始打架(jia)了，不降價(jia)客(ke)(ke)戶跑了怎么辦(ban)，降價(jia)了客(ke)(ke)戶沒(mei)聊完(wan)就(jiu)砍價(jia)怎么辦(ban)。要(yao)記住(zhu)，客(ke)(ke)戶砍價(jia)無非兩種情況，
探討競爭(zheng)對(dui)手(shou)發起(qi)價格(ge)戰(zhan)時的應(ying)(ying)對(dui)策略(lve)。 一、京(jing)東與當當網價格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京(jing)東和當當網掀起(qi)價格(ge)大(da)戰(zhan)，劉強東稱(cheng)要把圖書(shu)價格(ge)干到零，李國慶投入巨資應(ying)(ying)對(dui)。結果當當利潤大(da)幅下跌、股價一瀉(xie)千里，京(jing)東卻成功(gong)做(zuo)起(qi)圖書(shu)品(pin)類。因為圖書(shu)是(shi)京(jing)東副業，不(bu)
這(zhe)家生(sheng)鮮(xian)小(xiao)超市開業不到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售額做(zuo)到(dao)了一(yi)(yi)百二(er)十萬，其模式為一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團加(jia)消(xiao)費贈送再加(jia)消(xiao)費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團。在(zai)小(xiao)區(qu)內(nei)開展原價十二(er)塊(kuai)錢一(yi)(yi)斤的(de)(de)土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團活(huo)動，線上小(xiao)程序商城(cheng)五人拼(pin)(pin)團即(ji)可用一(yi)(yi)塊(kuai)錢買到(dao)。通過限制本小(xiao)區(qu)以外的(de)(de)人參與(yu)，促使
五句(ju)銷售飯(fan)局祝酒(jiu)詞(ci)，針(zhen)對不同人群，飯(fan)局的祝酒(jiu)詞(ci)如下(xia)： 第一句(ju)，敬客戶。今朝有酒(jiu)今朝醉，過(guo)(guo)年過(guo)(guo)得不疲(pi)憊，感謝(xie)您(nin)對我(wo)的照顧，祝您(nin)事業猶如一年更比一年好(hao)。 第二句(ju)，敬長(chang)輩。夕(xi)陽無限(xian)好(hao)，給您(nin)敬杯酒(jiu)，喝(he)了這杯健(jian)康酒(jiu)，祝您(nin)健(jian)康長(chang)壽又(you)富有。
很多人(ren)做生(sheng)意堅持薄利多銷，但猶太(tai)人(ren)認為薄利多銷是最(zui)愚蠢的(de)。曾經有機構做過一個價(jia)格實驗，同樣兩款運動鞋售(shou)價(jia)分(fen)別是五十(shi)和七十(shi)美元，有百分(fen)之七十(shi)看(kan)中質量的(de)顧客選擇(ze)(ze)了 A 款。這時(shi)加入一款新鞋 C 售(shou)價(jia)三(san)十(shi)美元，實際結果(guo)是選擇(ze)(ze) B 的(de)從(cong)百分(fen)之三(san)十(shi)增
高健
何麟
馮廷軍
祖武
管晉偉
孫樂偉
陸鑫
蘇偉藝
董海峰
陳興猛
陳東煒
楊皓然
王維仁
馬蘭
趙公元