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中國社科院財經戰略研究院、 中國市場營銷研究中心(MRCC) 重點課題“中國城市營銷發展報告”課題組核心成員
（2009-2010）
中國管理科學研究院科學研究部 副主任
西安交通大學 EMBA/MBA 答辯評実委員會評委
西安交通大學管理學院企業家學院特【點擊詳細】
關于商(shang)品標(biao)價(jia)(jia)，在(zai)中國某些市場上(shang)，標(biao)價(jia)(jia) 59 時(shi)顧客還價(jia)(jia)起(qi)點一般是 30，成(cheng)交(jiao)在(zai) 35 到 40 之(zhi)間。標(biao)價(jia)(jia) 57 時(shi)顧客還價(jia)(jia)起(qi)點變成(cheng) 50，成(cheng)交(jiao)在(zai) 50 到 55 之(zhi)間，標(biao)價(jia)(jia) 57 可能比標(biao)價(jia)(jia) 59 賺得更(geng)多，因為中國某些市場存在(zai)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)的
年賺百億(yi)的營銷思維(wei)涉及復(fu)利思維(wei)與(yu)單利思維(wei)的區別。先舉例(li)一張紙反(fan)復(fu)對折 64 次厚度(du)達 16.6 億(yi)公里，以(yi)及荷花池(chi)塘(tang)每天增長(chang)一倍。第九天開(kai)半個池(chi)塘(tang)多(duo)久長(chang)滿的問題，說明復(fu)利思維(wei)的威力。同樣打工，有人月賺 30 萬，有人能賺 1073 萬，如去
設計具有(you)強勁驅動力的引(yin)爆客(ke)流誘(you)餌的秘(mi)訣，包括三個重點。 一(yi)、相關性互補性。要明白(bai)客(ke)戶群(qun)體的需求，不同(tong)群(qun)體有(you)不同(tong)的利益需求。如底層群(qun)體最直(zhi)接的利益點是金(jin)錢，忠誠(cheng)群(qun)體靠精神層次的利益因素，高層群(qun)體追求價值(zhi)感。弄(nong)明白(bai)客(ke)戶群(qun)體的真實需求并(bing)對癥
市場(chang)營銷(xiao)的相關內(nei)容，通(tong)過(guo)一只羊的例子進行說明。市場(chang)營銷(xiao)的本質不是讓客(ke)(ke)戶(hu)占(zhan)到(dao)便宜(yi)，而是讓客(ke)(ke)戶(hu)覺得自己占(zhan)到(dao)便宜(yi)，讓客(ke)(ke)戶(hu)占(zhan)到(dao)便宜(yi)叫(jiao)價格戰，讓客(ke)(ke)戶(hu)覺得占(zhan)到(dao)便宜(yi)叫(jiao)品牌。例如 “養(yang)羊大(da)師” 是品牌名(ming)，“世代
如果(guo)您有一個實體店(dian)，希(xi)望通過直播(bo)推廣和銷售(shou)產(chan)品(pin)，可(ke)以(yi)按(an)照以(yi)下步驟進行。 一、確定直播(bo)內(nei)容和形式。考慮(lv)你(ni)的實體店(dian)最擅長和最具賣(mai)點(dian)的商(shang)品(pin)種類，并借助一些趣味性和教育性的內(nei)容切入。如 “產(chan)品(pin)使用(yong)的小技(ji)巧”&ldquo
想要(yao)賺大錢就要(yao)懂營(ying)銷，昨天一個做了十幾(ji)年培訓(xun)的(de)朋友把我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)劈頭蓋臉(lian)地劈了一頓，說我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)空有一身打造產品的(de)好本事，不(bu)會賣，如果(guo)換(huan)他(ta)來賣的(de)話一年至少五個億。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)聽了心里很不(bu)是滋味，不(bu)過他(ta)說的(de)一個核心點(dian)確(que)實(shi)觸動到了我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)。他(ta)問我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)用戶(hu)是不(bu)是必須要(yao)買(mai)你的(de)產品，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說
2023年12月(yue)29日(ri)由(you)英盛(sheng)網、汕頭馬匯(hui)(hui)主辦，廣(guang)(guang)東(dong)省企業家聯合會、廣(guang)(guang)東(dong)省企業家協(xie)(xie)會、廣(guang)(guang)東(dong)省企業管理咨詢協(xie)(xie)會、汕頭市(shi)工(gong)商聯、揭陽(yang)市(shi)工(gong)商聯、潮州市(shi)工(gong)商聯、梅州市(shi)工(gong)商聯聯辦的第18屆大粵東(dong)企業發展(zhan)高峰論壇暨企業學習節在汕頭馬匯(hui)(hui)召開(kai)。 史杰松
一(yi)(yi)、定價(jia)學問。賣衣服標價(jia) 57 或 59，大部分(fen)人會(hui)選 59 多賺 2 塊(kuai)，認為(wei)顧客(ke)對 50 多塊(kuai)差價(jia)不敏感，但北京大學劉德寰教授稱(cheng)在中(zhong)國(guo)某些討價(jia)還價(jia)市(shi)場不一(yi)(yi)定管用。實驗中(zhong)，標價(jia) 59 塊(kuai)顧客(ke)還價(jia)從 30 開始(shi)，成交價(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
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