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一、定價(jia)(jia)學(xue)問(wen)。賣衣服(fu)標價(jia)(jia) 57 或 59，大部分人會選 59 多(duo)賺 2 塊(kuai)(kuai)，認為顧客對 50 多(duo)塊(kuai)(kuai)差價(jia)(jia)不(bu)敏感，但北京(jing)大學(xue)劉德寰教授稱在中國某些討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)市場不(bu)一定管用。實驗中，標價(jia)(jia) 59 塊(kuai)(kuai)顧客還價(jia)(jia)從 30 開(kai)始，成交價(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)(kuai)。
門店如何做(zuo)直(zhi)播(bo)才能受益(yi)。 一、認知。傳統實(shi)體是面對面、有(you)(you)溫度、有(you)(you)體驗、有(you)(you)互動的銷售與服(fu)務活動，屬(shu)于慢熱、決定時間(jian)長、貨(huo)比三家的消費心理。直(zhi)播(bo)是視覺(jue)、聽覺(jue)遠程的銷售模(mo)式，靠搶購(gou)、饑餓營銷、手(shou)慢無的沖動消費。二者(zhe)差異巨(ju)大，照(zhao)搬現(xian)有(you)(you)直(zhi)播(bo)模(mo)式
在(zai)河南新鄉有一個非(fei)常牛逼的(de)商(shang)超(chao)胖東(dong)(dong)來，被譽(yu)為中(zhong)國最好的(de)店。開業不到一小時因超(chao)負荷運轉(zhuan)老(lao)板親(qin)自(zi)關門送客(ke)，還吸引了雷布斯(si)朝圣學習。也被收入美(mei)國哈(ha)佛商(shang)學院案例庫，馬云稱(cheng)其(qi)為中(zhong)國企業的(de)一面旗幟。有胖東(dong)(dong)來的(de)城市，其(qi)方圓一公里是其(qi)他零(ling)售商(shang)超(chao)的(de)墳場(chang)。
市場營(ying)銷的(de)(de)相關內容(rong)，通過一只羊(yang)的(de)(de)例(li)子進行(xing)說(shuo)明(ming)。市場營(ying)銷的(de)(de)本(ben)質不是讓客戶(hu)占(zhan)到便宜(yi)，而是讓客戶(hu)覺得(de)自己占(zhan)到便宜(yi)，讓客戶(hu)占(zhan)到便宜(yi)叫價格戰(zhan)，讓客戶(hu)覺得(de)占(zhan)到便宜(yi)叫品(pin)牌。例(li)如 “養羊(yang)大師” 是品(pin)牌名，“世(shi)代
一、服務北(bei)(bei)方(fang)最(zui)大(da)家(jia)居集散地(di) 香(xiang)河(he)是東北(bei)(bei)亞地(di)區最(zui)具(ju)影響力的(de)家(jia)居產(chan)品集散地(di)、中國(guo)北(bei)(bei)方(fang)最(zui)大(da)的(de)鈑金制品和印刷包裝生產(chan)基地(di)。香(xiang)河(he)家(jia)具(ju)城展廳面積(ji)220萬(wan)平方(fang)米，規(gui)模位居北(bei)(bei)方(fang)最(zui)大(da)、全國(guo)第(di)二，為香(xiang)河(he)贏得(de)“中國(guo)北(bei)(bei)方(fang)家(jia)具(ju)之(zhi)都(dou)”的(de)魅
設計具有強勁驅(qu)動力的(de)引爆客(ke)流(liu)誘餌的(de)秘訣，包括三個重(zhong)點(dian)。 一、相關性互補性。要明(ming)白(bai)客(ke)戶群(qun)體的(de)需(xu)求(qiu)，不同群(qun)體有不同的(de)利益需(xu)求(qiu)。如底層(ceng)(ceng)群(qun)體最直接的(de)利益點(dian)是(shi)金錢，忠誠(cheng)群(qun)體靠精神(shen)層(ceng)(ceng)次(ci)的(de)利益因(yin)素(su)，高層(ceng)(ceng)群(qun)體追求(qiu)價值感。弄明(ming)白(bai)客(ke)戶群(qun)體的(de)真(zhen)實需(xu)求(qiu)并對癥
現在(zai)的(de)員(yuan)工(gong)(gong)其實是有(you)營(ying)銷意識(shi)的(de)，如(ru)果要做全(quan)員(yuan)營(ying)銷，需要做一些基礎建設。比如(ru)給(gei)員(yuan)工(gong)(gong)提供物料(liao)和話術，且(qie)要傻瓜化。以藥店(dian)會員(yuan)日活動(dong)為例，可(ke)把宣(xuan)發素(su)材制作(zuo)好(hao)放在(zai)公眾號(hao)或小程(cheng)序里(li)讓員(yuan)工(gong)(gong)轉發。做全(quan)員(yuan)銷售首先要梳理(li)清楚自己能做的(de)服務(wu)。包括如(ru)何(he)表(biao)達服務(wu)、客戶
KTV 消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)免(mian)費(fei)反(fan)而賺更多，90 后美(mei)女老板(ban)的營銷方案(an)。 一(yi)、普(pu)通顧(gu)客(ke)方案(an)。結賬(zhang)時(shi)告知(zhi)顧(gu)客(ke)按消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)金額三倍充值會員(yuan)卡(ka)，當天消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)免(mian)。還送 500 元(yuan)現金卡(ka)，每次(ci)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)可(ke)抵扣 10%，花完返 500 元(yuan)。看(kan)似虧本(ben)，實際相(xiang)當于(yu)打七五折，且更吸
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