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企業營銷戰略與創新導師
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一(yi)家蛋(dan)糕店與幾十家超(chao)市(shi)合作(zuo)賣蛋(dan)糕的(de)裂變方法，以及這種借網捕魚(yu)方式的(de)原(yuan)理(li)和應(ying)用。蛋(dan)糕店在(zai)半個月內與幾十家社區超(chao)市(shi)合作(zuo)，讓超(chao)市(shi)幫忙賣蛋(dan)糕，其營銷活動是周邊居(ju)民(min)買 50 元(yuan)蛋(dan)糕卡(ka)可(ke)得到 40 元(yuan)社區超(chao)市(shi)購物卡(ka)，每個客戶限購一(yi)張。這樣的(de)宣(xuan)傳可(ke)能促進
一(yi)、定價(jia)學問。賣衣服(fu)標價(jia) 57 或(huo) 59，大部分人會選 59 多賺 2 塊(kuai)(kuai)，認為顧(gu)(gu)客(ke)對 50 多塊(kuai)(kuai)差價(jia)不敏(min)感，但北京大學劉德(de)寰教授(shou)稱在(zai)中(zhong)(zhong)國某些(xie)討價(jia)還價(jia)市場不一(yi)定管用。實(shi)驗中(zhong)(zhong)，標價(jia) 59 塊(kuai)(kuai)顧(gu)(gu)客(ke)還價(jia)從 30 開始(shi)，成交價(jia) 35 - 40 塊(kuai)(kuai)。
這可能是(shi)見過(guo)最簡單的營銷方式，卻(que)能讓(rang)產品迅速(su)打開市場。比如飯店(dian)里(li)的可樂永遠只有 1.25 升(sheng)(sheng)，健身卡(ka)半年(nian)(nian) 800 塊，年(nian)(nian)卡(ka)只比半年(nian)(nian)卡(ka)貴 300，會讓(rang)人覺得買年(nian)(nian)卡(ka)更劃算(suan)。可樂也是(shi)同(tong)樣道理，超市有 3 種可樂，1.25 升(sheng)(sheng)賣 5 塊，兩升(sheng)(sheng)賣 6
介紹百(bai)分(fen)百(bai)病毒(du)裂變營銷(xiao)術(shu)以引爆生意，提成越高(gao)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員動力越大。若將(jiang)百(bai)分(fen)百(bai)提成的銷(xiao)售(shou)(shou)激(ji)勵方法用于客(ke)戶(hu)，如客(ke)戶(hu)買(mai)產品后(hou)，告知其推(tui)薦三個(ge)朋(peng)友買(mai)可(ke)全額(e)返現（推(tui)薦第(di)(di)一個(ge)朋(peng)友買(mai)返 20%，第(di)(di)二(er)個(ge)返 30%，第(di)(di)三個(ge)返 50%），好處有。 留住老客(ke)戶(hu)
在這(zhe)個(ge)時代，不是(shi)(shi)找客(ke)戶越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)難，不是(shi)(shi)拓展流量(liang)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)難，而是(shi)(shi)不懂(dong)這(zhe)個(ge)時代的流量(liang)打(da)法。這(zhe)個(ge)時代的流量(liang)被分散，用戶的注意力也被分散。所以未來(lai)(lai)的打(da)法一定(ding)是(shi)(shi)全渠道(dao)打(da)法、全流量(liang)系統打(da)法，叫做天網加(jia)地網加(jia)人網的模式。這(zhe)是(shi)(shi)一套全渠道(dao)增長路徑的設(she)計(ji)，是(shi)(shi)線上加(jia)
開門(men)做生意(yi)會面(mian)臨如何有效(xiao)引流的(de)問題，同樣的(de)活(huo)(huo)動別人做能生意(yi)爆(bao)火，自己(ji)做卻效(xiao)果不佳。引流就是吸引流量或人流，一(yi)個(ge)(ge)完整的(de)引流活(huo)(huo)動由四個(ge)(ge)要素構成(cheng)。 一(yi)、目標人群是誰。他們在哪里，是在周邊小區、工(gong)廠(chang)、寫(xie)字(zi)樓(lou)、商會、社(she)群、老顧客的(de)朋友圈或抖音上
做(zuo)大(da)生意的(de)人懂得(de)用系統操(cao)(cao)盤(pan)操(cao)(cao)控(kong)他人，這是(shi)(shi)立足社會應學會的(de)技能。什么是(shi)(shi)系統操(cao)(cao)盤(pan)，以拆(chai)遷(qian)案(an)例說明，老(lao)王(wang)是(shi)(shi)拆(chai)遷(qian)委員(yuan)會老(lao)大(da)，要完(wan)成 1000 戶(hu)年(nian)底拆(chai)遷(qian)任(ren)務(wu)且不延期、不超額。現狀是(shi)(shi) 200 戶(hu)已簽協(xie)議(yi)，300 戶(hu)意愿(yuan)強烈，400 戶(hu)觀(guan)望(wang)，100 戶(hu)
2023年12月(yue)29日由英盛網、汕頭馬匯(hui)(hui)主辦(ban)，廣東(dong)省(sheng)企(qi)(qi)業(ye)家聯(lian)(lian)(lian)合會、廣東(dong)省(sheng)企(qi)(qi)業(ye)家協會、廣東(dong)省(sheng)企(qi)(qi)業(ye)管(guan)理(li)咨詢協會、汕頭市工商(shang)聯(lian)(lian)(lian)、揭陽市工商(shang)聯(lian)(lian)(lian)、潮州市工商(shang)聯(lian)(lian)(lian)、梅州市工商(shang)聯(lian)(lian)(lian)聯(lian)(lian)(lian)辦(ban)的第18屆大(da)粵東(dong)企(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)高峰論壇暨企(qi)(qi)業(ye)學習節在汕頭馬匯(hui)(hui)召(zhao)開。 史杰松
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