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卞紅蘭老師 銀行產品營銷專家
10余年外資銀行銷售和培訓管理實戰經驗
東南大學工商管理碩士
北美壽險規劃師（LOMA）
中國壽險管理師（CICE）
《環球銀行》等金融營銷一線期刊特約撰稿人
曾任：渣打銀行南京分行 高級投資顧問（RM）
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做大生意的人懂得用系統操(cao)盤(pan)操(cao)控他人，這是(shi)立足社會(hui)應學會(hui)的技能。什么是(shi)系統操(cao)盤(pan)，以拆(chai)遷案例說明，老王(wang)是(shi)拆(chai)遷委員會(hui)老大，要完成 1000 戶(hu)(hu)(hu)年底(di)拆(chai)遷任務且不(bu)延期(qi)、不(bu)超額(e)。現狀是(shi) 200 戶(hu)(hu)(hu)已(yi)簽協議，300 戶(hu)(hu)(hu)意愿強烈(lie)，400 戶(hu)(hu)(hu)觀望，100 戶(hu)(hu)(hu)
在這(zhe)個時(shi)(shi)代，不(bu)是(shi)(shi)找客戶(hu)越來越難，不(bu)是(shi)(shi)拓(tuo)展(zhan)流(liu)量(liang)越來越難，而(er)是(shi)(shi)不(bu)懂這(zhe)個時(shi)(shi)代的(de)(de)流(liu)量(liang)打法。這(zhe)個時(shi)(shi)代的(de)(de)流(liu)量(liang)被(bei)分散，用戶(hu)的(de)(de)注意(yi)力也被(bei)分散。所以未來的(de)(de)打法一定是(shi)(shi)全(quan)渠道(dao)打法、全(quan)流(liu)量(liang)系統(tong)打法，叫做天網(wang)加(jia)地網(wang)加(jia)人網(wang)的(de)(de)模(mo)式。這(zhe)是(shi)(shi)一套全(quan)渠道(dao)增長路徑的(de)(de)設(she)計，是(shi)(shi)線(xian)上加(jia)
關于(yu)商品(pin)標價，在(zai)(zai)中國某些(xie)市(shi)場(chang)上，標價 59 時(shi)顧(gu)客(ke)還價起(qi)(qi)點一般是 30，成(cheng)交(jiao)在(zai)(zai) 35 到 40 之間(jian)。標價 57 時(shi)顧(gu)客(ke)還價起(qi)(qi)點變成(cheng) 50，成(cheng)交(jiao)在(zai)(zai) 50 到 55 之間(jian)，標價 57 可能比標價 59 賺(zhuan)得更多，因為中國某些(xie)市(shi)場(chang)存在(zai)(zai)討(tao)價還價的
2023年(nian)11月史杰松代表啟迪之星“星導師(shi)”持續為山東臨沂及(ji)江蘇(su)徐州創業者服(fu)務。 一、山東臨沂之行 2023年(nian)11月17日由中共臨沂市委(wei)人(ren)(ren)才(cai)發展服(fu)務中心(xin)共青團臨沂市委(wei)主辦(ban)，羅莊(zhuang)區委(wei)人(ren)(ren)才(cai)工(gong)作領導小組辦(ban)公室及(ji)
2023年12月29日由英盛網、汕頭(tou)馬匯主辦(ban)，廣東省企(qi)(qi)(qi)業(ye)家聯(lian)合會、廣東省企(qi)(qi)(qi)業(ye)家協會、廣東省企(qi)(qi)(qi)業(ye)管(guan)理咨(zi)詢協會、汕頭(tou)市工商(shang)(shang)聯(lian)、揭(jie)陽市工商(shang)(shang)聯(lian)、潮州市工商(shang)(shang)聯(lian)、梅(mei)州市工商(shang)(shang)聯(lian)聯(lian)辦(ban)的第18屆大(da)粵東企(qi)(qi)(qi)業(ye)發展高(gao)峰論壇(tan)暨企(qi)(qi)(qi)業(ye)學習節在汕頭(tou)馬匯召開(kai)。 史杰松
四川的(de)(de)周總(zong)用 8 個月時(shi)間創造 5 億市值賣茶(cha)葉的(de)(de)模式。周總(zong)是原百事可樂中(zhong)國(guo)區市場總(zong)監(jian)，曾創造過 80.9% 的(de)(de)市場占(zhan)有率。2014 年因(yin)身體原因(yin)，他想(xiang)找(zhao)尋更好(hao)(hao)的(de)(de)茶(cha)園(yuan)(yuan)，恰逢峨眉山有 30 萬畝茶(cha)園(yuan)(yuan)，經過反(fan)復篩選，最(zui)終(zhong)找(zhao)到 3 萬畝最(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)原生
老(lao)王的美甲(jia)店(dian)用(yong)營銷方法年賺 800 萬(wan)。一(yi)般實體(ti)店(dian)鋪鎖定客戶方式是不求盈利，讓員(yuan)工拉人體(ti)驗后(hou)推銷年卡(ka)，但效果不佳，原因是人群不精準、產品價值未體(ti)現(xian)，老(lao)王做法。 一(yi)、不在大街拉人。把 50 元美甲(jia)服(fu)務當禮(li)品讓飯店(dian)送給客戶，持卡(ka)可免費享受(shou)
宜(yi)(yi)家的(de)冰激凌(ling)只(zhi)賣一(yi)(yi)(yi)塊錢一(yi)(yi)(yi)個，雖然虧(kui)損，但這是(shi)宜(yi)(yi)家最(zui)套路的(de)一(yi)(yi)(yi)點。宜(yi)(yi)家內(nei)部(bu)設計(ji)即使只(zhi)買一(yi)(yi)(yi)件家具，也(ye)需要走完整個家具賣場。店員少、排隊長，但在出口處花一(yi)(yi)(yi)塊錢買個冰激凌(ling)，就(jiu)會(hui)讓人覺得撿(jian)了個大便宜(yi)(yi)。無論購物體驗多么糟糕，最(zui)后記得的(de)情緒(xu)只(zhi)有愉悅，這就(jiu)是(shi)
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