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講師背景
曾任中資銀行大堂經理、理財經理 多年咨詢顧問經歷、項目經理、行業總監 曾任中國工商銀行個人客戶經理、大堂經理、團隊主管等職務
?授課風格
近年來，隨著銀行轉型升級的不斷推進，相應的各崗位人員培訓日益增多，然而什么樣的培訓才稱得上是一次“成功的培訓”呢？ 張禹老【點擊詳細】
五句銷售飯局(ju)(ju)祝(zhu)(zhu)酒詞，針對(dui)不同人群，飯局(ju)(ju)的(de)祝(zhu)(zhu)酒詞如下： 第(di)一句，敬(jing)客戶(hu)。今朝(chao)有酒今朝(chao)醉，過(guo)年過(guo)得(de)不疲憊，感謝(xie)您(nin)(nin)對(dui)我(wo)的(de)照(zhao)顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)(nin)事業猶如一年更比(bi)一年好(hao)(hao)。 第(di)二句，敬(jing)長輩。夕陽(yang)無限好(hao)(hao)，給您(nin)(nin)敬(jing)杯酒，喝了(le)這杯健(jian)康(kang)酒，祝(zhu)(zhu)您(nin)(nin)健(jian)康(kang)長壽又富(fu)有。
很多(duo)(duo)人做生意堅持薄利(li)多(duo)(duo)銷，但猶太人認為薄利(li)多(duo)(duo)銷是(shi)最愚蠢的(de)。曾經(jing)有(you)機(ji)構做過一(yi)個價(jia)格實驗，同樣(yang)兩款運動鞋售價(jia)分別(bie)是(shi)五十(shi)和七十(shi)美元，有(you)百分之七十(shi)看中質量(liang)的(de)顧客(ke)選擇(ze)了 A 款。這時加入一(yi)款新(xin)鞋 C 售價(jia)三(san)十(shi)美元，實際結果是(shi)選擇(ze) B 的(de)從百分之三(san)十(shi)增(zeng)
新人(ren)做銷售(shou)學會這五招，成(cheng)長速度一定(ding)會比同(tong)齡人(ren)快三(san)到五倍(bei)。 第一個，膽子一定(ding)要(yao)(yao)大。有的銷售(shou)新人(ren)瞻(zhan)前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自(zi)己(ji)說(shuo)詞不(bu)好，怕(pa)別(bie)人(ren)拒絕，怕(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下(xia)次就不(bu)敢再來了等等，這個階段你(ni)要(yao)(yao)做的就是拿客(ke)戶練(lian)你(ni)的心(xin)理素(su)質、練(lian)話術(shu)、練(lian)流
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介(jie)紹消(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模式的四種玩法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)(jian)人(ren)(ren)全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)(jian)人(ren)(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步(bu)返(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)金(jin)額(e)，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)(jian)一(yi)人(ren)(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)(jian)三人(ren)(ren)全(quan)返(fan)，看(kan)似買三送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒(ju)絕，能吸引客戶且商(shang)家不虧本(ben)。 二、拼團全(quan)返(fan)
這(zhe)家生(sheng)鮮小(xiao)超市開業不(bu)到(dao)四個月(yue)(yue)，月(yue)(yue)銷售額做到(dao)了一(yi)(yi)百二十(shi)萬，其模式為一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)加(jia)消(xiao)費贈送再加(jia)消(xiao)費領取(qu)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)。在小(xiao)區(qu)內開展原(yuan)價十(shi)二塊(kuai)錢一(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)活動(dong)，線(xian)上小(xiao)程序商城五人拼(pin)(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)即可用一(yi)(yi)塊(kuai)錢買到(dao)。通過限制(zhi)本(ben)小(xiao)區(qu)以外(wai)的(de)人參與，促使
做活動到底(di)是半價好還是買一送一好呢？其實(shi)更好的玩法是第三種。 一、比如一瓶(ping)酒(jiu)成本(ben) 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打(da)五折(zhe)賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會覺得買虧了，且酒(jiu)恢復原價后可(ke)能不再購買。 二、若(ruo)改為(wei)買一送一，感覺還是五折(zhe)但賺(zhuan) 50 元(yuan)
一、設(she)計(ji)誘餌。設(she)計(ji)吸引客戶的(de)誘餌，如(ru)贈(zeng)品(pin)或產(chan)品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需(xu)與(yu)產(chan)品(pin)有關，目的(de)是吸引客戶并成交(jiao)產(chan)品(pin)。 二(er)、設(she)計(ji)成交(jiao)裂變規則(ze)。如(ru)砍(kan)價，客戶分(fen)享(xiang)商品(pin)信息(xi)請(qing)好友(you)幫忙(mang)砍(kan)價，實(shi)現(xian)人拉人。一拖三(san)拼團，優惠(hui)力度(du)大(da)促使人們自愿(yuan)分(fen)享(xiang)。還可做(zuo)集贊、抽獎、眾籌
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