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很多(duo)(duo)人做生意堅持薄利多(duo)(duo)銷(xiao)，但猶太人認為薄利多(duo)(duo)銷(xiao)是(shi)最愚蠢的(de)(de)。曾經有機構做過一個(ge)價(jia)(jia)格(ge)實驗，同樣(yang)兩款(kuan)運動鞋售價(jia)(jia)分(fen)別是(shi)五十(shi)和七十(shi)美元，有百(bai)分(fen)之(zhi)七十(shi)看中質(zhi)量的(de)(de)顧客選擇了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售價(jia)(jia)三(san)十(shi)美元，實際(ji)結(jie)果是(shi)選擇 B 的(de)(de)從百(bai)分(fen)之(zhi)三(san)十(shi)增
讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)百(bai)分之百(bai)滿意(yi)的五句話(hua)，今后不管遇到什(shen)么客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)、什(shen)么樣的問(wen)題，都能夠(gou)通(tong)(tong)通(tong)(tong)拿下。 第(di)一(yi)句，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)說太(tai)貴了，我再去別(bie)人家(jia)看(kan)(kan)看(kan)(kan)，這時可(ke)以說：王總，你(ni)也知道開門做(zuo)生意(yi)，怎么可(ke)能把價(jia)格報(bao)高把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)往外(wai)推，以前生意(yi)好做(zuo)報(bao)高價(jia)是(shi)為(wei)了等(deng)您砍價(jia)，現在生意(yi)
一(yi)對(dui)美(mei)國(guo)夫妻靠(kao)賣(mai)中國(guo)國(guo)貨洗頭肥(fei)皂一(yi)年(nian)(nian)狂賺 2 億美(mei)元(yuan)，復購率(lv)高達(da) 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌故事(shi)。2019 年(nian)(nian)到中國(guo)廣西龍勝梯田一(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯田泥水混(hun)合草藥洗頭，頭發(fa)烏黑亮(liang)麗(li)。將此故事(shi)包裝后搬上社交媒體，展(zhan)示洗發(fa)習慣(guan)，產
業績增長的秘密武(wu)器，將客(ke)戶轉化為銷售渠道。公(gong)司小兩百個(ge)銷售能勝過同行八(ba)九百個(ge)銷售，原因(yin)是(shi)公(gong)司銷冠(guan)把一(yi)個(ge)客(ke)戶變成(cheng)了渠道。以(yi)服務(wu)一(yi)個(ge)大哥(ge)的邏輯(ji)服務(wu)好多(duo)個(ge)大哥(ge)，讓他們(men)不斷裂(lie)變。裂(lie)變的核心指標是(shi)找到更多(duo)人(ren)(ren)買產(chan)品或幫賣產(chan)品，而幫賣產(chan)品的人(ren)(ren)應(ying)是(shi)客(ke)戶。
報(bao)完價格(ge)客戶不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐(zuo)以待斃，加(jia)上(shang)這么一(yi)句話，直接(jie)搞(gao)定之(zhi)前(qian)所(suo)有(you)(you)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)的(de)客戶。為(wei)什么報(bao)完價格(ge)以后，客戶就不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)了(le)(le)？是因(yin)為(wei)他(ta)的(de)目(mu)的(de)已(yi)(yi)經達到了(le)(le)，因(yin)為(wei)你(ni)(ni)沒有(you)(you)用了(le)(le)，因(yin)為(wei)他(ta)已(yi)(yi)經拿到價格(ge)表了(le)(le)，一(yi)旦客戶他(ta)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)也(ye)不(bu)(bu)主動出擊(ji)的(de)話，那么大概率這個
主要講述了如何快(kuai)速復制銷(xiao)售高手，提出按照企業實踐做(zuo)好六個關(guan)鍵步驟(zou)可實現。 一、梳理(li)(li)崗位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖。梳理(li)(li)銷(xiao)售人員應(ying)掌握的崗位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖，包括企業知(zhi)識(shi)(shi)(shi)、部門(men)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)和崗位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)。 二(er)、拉通(tong)銷(xiao)售全業務流程并梳理(li)(li)關(guan)鍵技能(neng)。
介紹消(xiao)費全(quan)返(fan)模式(shi)的四種(zhong)玩(wan)法及優(you)勢。 一、推(tui)薦(jian)(jian)人(ren)全(quan)返(fan)玩(wan)法。消(xiao)費者(zhe)消(xiao)費后，推(tui)薦(jian)(jian)人(ren)消(xiao)費可逐步返(fan)還(huan)其(qi)消(xiao)費金額，如消(xiao)費 500 元，推(tui)薦(jian)(jian)一人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)(jian)三人(ren)全(quan)返(fan)，看似買三送(song)一，消(xiao)費者(zhe)難以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)
收完客(ke)戶錢(qian)之(zhi)后(hou)，一(yi)定(ding)要(yao)發(fa)送這(zhe)(zhe)條消息，讓客(ke)戶的轉介紹(shao)和復購至少翻三倍。要(yao)知道客(ke)戶交錢(qian)之(zhi)后(hou)最(zui)怕(pa)什(shen)么，就是怕(pa)交了錢(qian)之(zhi)后(hou)，沒有人管，銷(xiao)售立馬就翻臉(lian)，一(yi)條消息讓客(ke)戶安心(xin)又理得，下面三句話聽好了： 第(di)一(yi)，激發(fa)感情(qing)。你(ni)能在眾多品牌(pai)當中(zhong)選(xuan)擇(ze)我，那這(zhe)(zhe)是
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