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公司股權合伙人培訓

【參加對象】企業家、股東、董事及高管及對本課程感興趣的人士
【授課方式】現場演練＋案例教學＋工具包應用＋自己動手＋老師指導點評＝可落地執行方案
【課程背景】
為什么現在的合伙人制度這么紅火，因為資本的光環正在褪去，現在是人本為王的新時代！
在過去，是創始人單干制；在現在，提倡合伙人兵團作戰。
在過去，利益是上下級分配制；在現在，提倡合伙人之間利益分享。
在過去，職業經理人用腳投票；在現在，提倡合伙人之間背靠背共進退。

【課程收益】
1、掌握合伙人的甄選、估值、分錢、退出機制。
2、掌握5種控制權喪失的有效處理方法。
3、學會規避合伙人風險的4種方法。
4、掌握合伙人與股權設計的區別。
5、情景式教學：剖析合伙人改革案例，借鑒經驗、方法和教訓。
6、咨詢式培訓：得到(dao)大量(liang)表單、工(gong)具包，拿回即(ji)用；解決培訓效果的轉化問題(ti)。

【課程特色】
現場演練＋案例教學＋工具包應用＋自己動手＋老師指導點評＝可落地執行方案。
引言：把感情、利益都要放在規則里，不要用兄弟情誼來追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情誼。
.看小米的合伙人注定小米是成功的；
.要有大股東、核心股東（家有千口，一人當家）
.要明白是融人、而非融資
.要有主營業務、管理團隊
.要規范經營、公司化治理
.合伙人股權(quan)設計(ji)不當是(shi)如(ru)何同歸于(yu)盡的

【課程大綱】
一、合伙規則
.進入規則
二、進入規則
.選對合伙人
.定好股權結構
三、和誰合伙（搭班子）
.和能人（創業能力）
.和有共同價值觀的人（創業心態）
.和有共同理想的人
.和能白(bai)頭(tou)到老的(de)人

四、和誰不能合伙
.有錢的人（做投資人）
.有關系的人（不一定有用）
.有資源的人（不一定到位）
.兼職人員（給顧問費或干股）
.一般員工（可后期作為股權激勵）
.壞人、小人、不靠譜的人、不遵守規則的人
五、怎么合伙？
.兩人怎么合伙
.一人怎么合伙
.三人以上怎么合伙
.其它情況合伙

六、兩人合伙股權設計1
.強弱合作
七、一人合伙（夫妻）
.一大一小
.協議約定
.俞渝和李國慶
八、三人以上合伙人容易出現的問題
.沒有大股東內部實際人控制
.大鍋飯、小股東搭便車
.大股東被綁架

九、三人以上的股權結構：
.最簡潔設計原則：1＞2+3、1＜2+3+4
十、案例：海底撈股本結構變化
1、1994年：張勇、施永宏等：25%、25%、25%、25%
2、2004年：張勇、施永宏：50%、50%
3、2007年：張勇、施永宏(hong)：68%、32%

十一、構建54321的股東結構
十二、騰訊案例
雖然主要資金都(dou)由馬所(suo)出，他卻自愿把所(suo)占的(de)股(gu)份(fen)降到一(yi)半以(yi)下，47.5%“要他們的(de)總(zong)和(he)比我多一(yi)點(dian)點(dian)，不要形成一(yi)種(zhong)壟斷、獨裁的(de)局面。”而同時，他自己(ji)又(you)一(yi)定要出主要的(de)資金，占大(da)(da)股(gu)。“如(ru)果沒有一(yi)個(ge)主心(xin)骨，股(gu)份(fen)大(da)(da)家(jia)平分，到時候也肯(ken)定會(hui)出問題，同樣(yang)完蛋”

十三、其它情況的合伙
.眾籌的股權設計
.如何在合伙中享有主動權
.只出技術不出錢怎么辦
.中途不好好干活怎么辦
.何時對(dui)員工進行股(gu)權激(ji)勵

十四、如何在合伙中享有主動權
.即只出錢或過高評價自己？：
.先成立公司再邀請其入伙
.先成立公司再按天使模式引進投資人

十五、股權設計的要點
.人比錢重要
.能力比關系、資源重要
.股份要和貢獻、投資對應
合伙規則

十六、干活規則
.公司大事大家說了算（股東會）
.決策的事代表說了算（董事會或執行董事）
.日常經營一個(ge)人說(shuo)了(le)算（總經理(li)）

十七、只出技術不出錢怎么辦？
.出錢+出人=錢+技術
.只有技術=？
.用限(xian)(xian)制性股份：鎖定業績或年(nian)限(xian)(xian)

十八、中途有人不好好干怎么辦？
.即如何動態的看待合伙：
.對合伙人也要進行股權激勵
.另約定好退出（主動或被動）機制
合伙規則
.退出規則
.不要期望別人和你一條心
.所謂的合伙人是有限的，你永遠不要想完全控制別人，或者讓別人跟你完全一條心；
.一定要想清楚誰是最重要的，誰是付出最多的；
.每個人都會把自己的作用放大，都會覺得自己付出了很多；
.盡(jin)可能要把(ba)(ba)兄弟感情(qing)放到(dao)工(gong)作中去，把(ba)(ba)殘(can)酷的一面放到(dao)制度中去。

十九、如何散伙規則
.事先約定規則
.天下沒有不散的宴席
.生意好做，伙計難搭
.打江山易，坐江山難
.騰訊 “五虎將” 都先后離開了騰訊
.阿里巴巴 “十八羅漢” 如今也大多各奔東西
.好(hao)散好(hao)合(he)：只有(you)好(hao)散才會更(geng)好(hao)合(he)

二十、股權設計的兩個原則
.頂層是控制權的設計；
.基層是激勵權的設計。
.頂端封閉；
.底端開放。

二十一、創業投資的邏輯
.投資人：投大錢，占小股，用真金白銀買股權
.合伙人：投小錢，占大(da)股(gu)(gu)，通過工作賺取股(gu)(gu)權

二十二、好的企業股權結構特點
.股權結構簡單明晰；
.存在一個核心股東；
.股東資源互補；
.股東之間信任合作。
.現場答疑與咨詢(xun)

公司股權合伙人培訓