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戰略提升與盈利改進培訓

對象：企業經營者
收益：
1、全面理解社會生產變革邏輯
2、掌握戰略優化與盈利改進的內核體系
3、學習個性化分析自身行(xing)業(ye)及(ji)企業(ye)戰(zhan)略(lve)特點

課綱：
一、課題背景：
1、宏觀背景解析：社會生產模式進化
2、企業進化基本邏輯：
從分工到協同、從經驗到創新、規模與團隊比例、從產能到效率
3、更高效的學習：
成長需求層次——應對外部的問題、應對內部的問題、應對自己的問題
研討：談談自己的目前的需求與困惑
4、基于盈利改進的企業組織發展的學習原則：
完全現實化但又完全個性化、用專家但絕不能迷信專家、
真正能(neng)幫助企業(ye)(ye)的(de)只有(you)企業(ye)(ye)家自(zi)己

二、組織發展與變革的對比分析
1、傳統型工業企業——垂直型組織的結構模型
金字塔與被動集合體
本質特點：命令與職責
關注重點：制度、流程
潛在問題：分工（分家）、隔離（割離）
2、互聯網基因企業——扁平化組織的結構模型
平臺與自運轉細胞體
本質特點：參與與激發
關注重點：運行模式、人才發展
研討對話(hua)：簡單的(de)模仿行(xing)不(bu)行(xing)？有什(shen)么(me)問題(ti)？

三、企業家的職能進化：
1、擴大組織的直接成果（哪些是直接成果？）
三大方向：開源、節流、增效
2、常見的盈利改進通道：
營銷突破、成本管控、投資盈利、資本增值、文化增效
2.1營銷突破的常見通道：
營銷戰略創新（分析賽道及特點、前瞻化、系統化、深度化思考）
銷售規模提升（正確認知規模情結、思考邊際成本邏輯）
客戶結構改善（面對陣痛，堅定的推動大客戶營銷與渠道結構改革）
產品結構優化（行業前瞻性|技術領先性|利潤優先性|資源損耗性|收益合理性）
研討對話：哪些方法適合你的企業現階段？準備著手進行哪些改進？
2.2成本管控的常見通道：
2.2.1 運營效率：生產效率、溝通效率、科學績效、薪酬管理、扁平化項目制、財務預決算制
2.2.2供應鏈：壓制策略、戰略合作、提高技術指標要求、供應鏈金融、不良資產投資
研(yan)討對話(hua)：哪些方(fang)法適合你的企(qi)業現階段(duan)？準備著手進行哪些改進？

2.3投資盈利
2.3.1 新增項目（自投、參股、風投）
2.3.2 現金流金融化
2.4資本增值
2.4.1不是所有的企業都適合走資本路線
2.4.2積極面對資本市場，但亦不為上市而上市
2.4.3學習和了解各級資本市場的屬性特點、優劣勢、市盈率及風險
3. 強化組織的存在價值：
組織不能離開現實的貢獻價值與長期的價值承諾
短期盈利較輕松，長期發展需愿景，內核支撐靠文化
4. 培養明天需要的人才：
人的長處的發現與發揮、
人的“自我發展”的鼓勵與激發、
未(wei)來解決問題環境的模(mo)擬(ni)與預演

四、強化組織成員的貢獻意識：
1、貢獻意識：為貢獻而工作，而不是為工作本身而工作
2、貢獻的兩個維度：
2.1. 縱向貢獻：把數據、事實、知識、判斷、對策、指揮、直覺或經驗，貢獻給自己的直線上級或下級
2.2. 橫向貢獻：為其他個人(ren)、部門乃至(zhi)組織貢獻，使專業化分(fen)工體(ti)系更為有效的協(xie)同(tong)起來，并產生更大(da)的成就

戰略提升與盈利改進培訓