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市場拓展工作培訓

課程背景：
隨著(zhu)物(wu)業(ye)(ye)公(gong)(gong)司(si)(si)競(jing)爭(zheng)(zheng)越發(fa)激(ji)烈，市場拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)(zhan)工作已經開始(shi)被提(ti)到物(wu)業(ye)(ye)公(gong)(gong)司(si)(si)戰略位(wei)置上來(lai)，但是(shi)由于市場拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)(zhan)存在(zai)競(jing)爭(zheng)(zheng)性，故一(yi)般物(wu)業(ye)(ye)公(gong)(gong)司(si)(si)市場拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)(zhan)經驗不(bu)會分享給其它公(gong)(gong)司(si)(si)，導致(zhi)現在(zai)物(wu)業(ye)(ye)公(gong)(gong)司(si)(si)市場拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)(zhan)進度較(jiao)慢，或者因為(wei)拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)(zhan)能力不(bu)強(qiang)，拿(na)不(bu)到項目，創造不(bu)了業(ye)(ye)績。如果能把(ba)市場拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)(zhan)工作做好，勢必(bi)會成為(wei)物(wu)業(ye)(ye)公(gong)(gong)司(si)(si)快速發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)的一(yi)條有利(li)的渠(qu)道，并且為(wei)公(gong)(gong)司(si)(si)增加管理面積(ji)，增加管理業(ye)(ye)態，或者為(wei)物(wu)業(ye)(ye)公(gong)(gong)司(si)(si)上市，提(ti)供良好的基(ji)礎。

學員對象：
物(wu)業公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)、副總(zong)經(jing)理(li)、分公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)，項目總(zong)經(jing)理(li)、物(wu)業公(gong)司(si)市場(chang)拓展部門負(fu)責人

課程大綱：
第一部分
1.市場拓展的意義和價值
2.市場拓展人員需具備的基本能力是什么？
3.銷售的本質和基本原理第二部分
1.如何有效開展市場拓展業務
1.客戶拓展階段需要在哪些前提工作
2.如何快速有效的找到有效的市場信息并進行甄別
3.如何制定科學合理的銷售流程
4.目標客戶的關鍵信息如何有效利用
5.如何制定有效的客戶交流計劃
6.如何制定有效的銷售激勵措施
7.如何提高你的市場拓展能力
8.知己知彼才能百戰百勝
2.客戶需求分析
1.如何了解客戶需求并行之有效的滿足
2.客戶需求的關鍵是什么？
3.銷售人員如何快速有效的分析出客戶需求
4.銷售的交流技巧
3.技術交流階段
1.技術交流的目的和意義
2.如何制定有效銷售策略
3.如何制度合理有效的利益分配原則打動客戶
4.技術交流的技巧
5.如何在技術交流中擊敗競爭對手
6.如何實現TOB銷售過程的重要節點
7.什么樣的服務方案才能打動你的客戶
8.解決方案式的案例是打造的關鍵
9.合理有效的服務報價是成功的關鍵
4.關系突破
1.客戶特點及分析
2.如何深入客戶場景影響客戶的決策
3.如何找對關鍵人
4.“向導”在拓展中的關鍵作用
5.明確市場拓展業務甲方的流程
6.重復的力量
7.銷售成功的四個標志
8.實戰案例(li)分享(xiang)

市場拓展工作培訓