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養老市場分析培訓

課程背景：
我國已進入老齡化社會，養老問題已成為國家首要解決的問題之一，政府工作報告中明確提出了全面實施全民參保計劃，完善城鎮職工基本養老保險和城鄉居民基本養老保險制度，盡快實現養老保險全國統籌。所以，養老問題是國家問題，也是未來國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養老體系的基礎上，用商業保險完善客戶品質養老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業銷售的方向。
本(ben)產(chan)說會從了解國家社保養(yang)老(lao)，到深刻剖析目前養(yang)老(lao)現狀，以及居民(min)對養(yang)老(lao)的需求(qiu)，在潛移默化中讓(rang)不同年(nian)齡的客戶(hu)深刻地(di)明白未(wei)來的養(yang)老(lao)需要(yao)從現在做起，點滴規(gui)劃，從而讓(rang)保險(xian)銷(xiao)售人員以年(nian)金型保險(xian)銷(xiao)售為2022重要(yao)產(chan)品突(tu)破(po)口(kou)，共創佳績

課程收益：
了解中國財富管理和資產重配大時代正在到來，了解中國中產家庭和高凈值人士未來投資傾向，特別是關于對養老問題的關注
深刻剖析目前中國養老方式中存在的嚴重不足，更加了解如何合理規劃自己的養老安排來減緩客戶對未來養老的焦慮，以及盡早做出合理的養老規劃
現場踐(jian)行一套符合(he)自己和家人需求(qiu)的(de)養(yang)老(lao)(lao)方案，定(ding)出自己的(de)養(yang)老(lao)(lao)規劃

課程對象：
理(li)財(cai)經理(li)、潛在客戶、VIP客戶

課程大綱：
第一講：熱點篇-2022養老市場的分析
一、政策面分析–養老保險成為剛需
1、第七次人口普查，人口老齡化帶給保險業的機遇
-人口紅利消失經濟進入下行周期
-人口老齡化催生健康及養老需求
-70、80面臨的養老危機
-三胎政策背后的中國未富先老困局
-大力發展第三支柱個人養老金成為養老金融改革的關鍵環節
2、養老稅優政策的推出，養老保險作為第三支柱的作用越來越重要
解讀：個稅遞延型養老保險，12000元養老保險
3、商業養老白皮書頒布，50-100億養老金市場的星辰大海啟航
二、資金面分析–客戶資金的流向
資管新規的財富新趨勢–保險的春天真的來了
市場利率下降趨勢，保險產品的鎖定中長期收益價值凸顯
真實的通貨膨脹率與財富管理效能
居民預防性儲蓄動機強化的深層背景
解讀：中國居民高比例儲蓄動機調研
中國人防病防老的“安全感缺失”+金融工具不匹配性躍然紙上
資產配置面臨新一番輪動，勢必有大量資金調整至保險中，市場空間巨大
三、客戶面分析–養老成為剛需
1、四冬疊加的時代——人口的冬天
發達國家老齡化進程
解讀：中日兩國老齡化進程解析
中國家庭的養老風險
2、四冬疊加的時代——社保的冬天
1）社保養老金替代率不足
分享：你能在社保拿多少養老金？
3、四冬疊加的時代——人生的冬天
老年五階段
老年喪失理論
老年需求層次結構
晚年的現實

第二講：養老篇-常見養老方式的比較
一、產品優劣勢比較
1、子女養老
4個父母長輩、1個小孩和他們2人。
人口撫養比例降低
中國的空巢老人比例
養老服務機構匱乏
2、社保養老
六大問題
社保不是永遠不變、社保不是隨取隨有、社保不是一定能夠、社保不是隨意交費、社保領取相對死板、社保不是人人都有
3、儲蓄養老
低利率、高膨脹、天文數字的醫療費以及未來高昂的生活費用，使得儲蓄養老已力不從心。
其他理財養老——房產
其他理財養老——股票、基金
二、養老保險的不可取代性
1、養老保險銷售的重點
1）幫助客戶存住錢
2）管住客戶亂花錢
3）給客戶一個確定的未來
2、養老保險的不可取代性
符合三大特點：持續不斷、穩定收入、與生命等長
3、養(yang)老保險(xian)帶領客戶穿越(yue)周(zhou)期，先(xian)保護(hu)后成長

養老市場分析培訓