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培(pei)養(yang)職業銷售(shou)帥(shuai)才(cai)課程(cheng)

課程對(dui)象(xiang)：B2B 銷售(shou)(shou)模式企業總經理、銷售(shou)(shou)副總、銷售(shou)(shou)團隊管理者、HRBP等

您的企業是否面臨以下銷售難題？
■銷售難招聘
■銷售新人培養不起來
■團隊沒士氣、沒氛圍
■老的銷售團隊沒動力
■分子公司團隊散漫
■新客戶進不來
■各干各的，沒團隊精神
■團隊培養周期長
■高手留不住
■管理層干的是銷售工作
■業績沒達到預期
■管理層很忙，沒時間管團隊
■業績只掌握在個別人手上
■升職沒標準、淘汰沒底線
■銷售團隊不職業
…

阻礙業績增長的七大絆腳石！
91%的銷售講不清楚公司產品！- 損失大量商機！
95%的好產品輸在沒有職業的銷售團隊！- 錯過*時期！
87%的銷售成長靠摸索而非企業規范！- 浪費大量時間！
80%的銷售3天內離職是因為公司沒有氛圍！- 非戰斗減員！
95%的新人試用期離職是因為懷疑賺不到錢！- 精力物力雙向損失！
85%的銷售高手2年后離職是受到不公平待遇！- 重大人才損失！
75%的(de)銷(xiao)售總(zong)監帶不(bu)出一個合格的(de)銷(xiao)售團隊(dui)(dui)！- 個人(ren)業績很好，團隊(dui)(dui)成長緩慢(man)！

課程收獲:
三大核心價值：
1、銷售新人可培養 2、銷售高手可復制 3、銷售管理更科學
五大學習收益：
1、銷售招聘（ 崗位目標、人才畫像、招聘與面試流程、試用期考核標準 … ）
2、人才梯隊（ 同行、跨界、小白銷售、空降兵的選、育、用、留機制 … ）
3、客戶需求（ 區域、行業、崗位、行為、價值觀、決策層與影響層關系 … ）
4、客戶關系（ 客戶關系投入產出比（ROI）與訂單新增、流失、預測 … ）
5、銷售流(liu)程（ 找(zhao)、約、談、跟、維、耕體系、輸贏(ying)結案與復盤機(ji)制(zhi) … ）

課程特色:
1、完整體系：課程經過近600+次迭代升級，形成嚴謹實用的框架體系，指向2B銷售管理核心問題，給出清晰解決方案。
2、實戰經驗:講師深耕銷售管理領域，為近百家優秀企業做銷售管理咨詢輔導拿到落地成果，有豐富的實戰經驗，值得學員深入學習。
3、實用工(gong)具：課程(cheng)提供實用方(fang)法-模型(xing)-工(gong)具-表(biao)單，成(cheng)體系可(ke)落地，讓學員(yuan)當堂學得(de)(de)會，拿回工(gong)作場景(jing)用得(de)(de)上。

課程大綱:
第一天：如何培養職業銷售
一、阻礙業績增長的十大絆腳石
二.、培養合格銷售的四個階段
1.客戶開發-商務談判-客戶關系-資源深耕
三、客戶畫像與精準營銷
1.市場定位（找）：市場布局-作戰規劃-銷售路徑-人才結構
2.精準營銷 （約）：銷售話術-邀約模型-過程管理-持續開新
四、職業成交的四大法門
1.商務談判（談）：銷售場景-方案講解-痛點挖掘-職業成交
2.客戶跟進（跟）：清單管理-標準響應-模塊服務-后方穩固
五、客戶關系與訂單預測
1.關系維護（維）：決策排序-關系維度攻防兼備-業績保障
2.資源深耕（耕）：客戶優化-人脈管理-*服務-生態營銷
第二天：如何培養職業管理
一、五shi經營段位
二、銷售管理必經之路
1.新手-初級-高級-銷將-銷帥，不同階段不同成長重心
三、六種銷售團隊類型：特點與差異
三、銷售成長的五個階梯
1.目標-自律-伯樂-教練-永不言棄（方法、流程與工具）
四、招/培/管/留的閉環設計
1.選：選人定位；選人準備；打造互補型銷售團隊
2.用：七類人才試用；管理五坑
3.留：留人標準；減人當機立斷；前瞻性人才保留方法；離職分析會
4.育：【銷兵】/【銷將】/【銷帥】管理模型
五、管理三大心(xin)法(fa)

培養職業銷售帥(shuai)才課程