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市場拓新發展公開課

課程背景
在物業市場拓展環境越來越激烈，投標中標的幾率在被無限縮小的處境下，隨著招投標相關法律法規和政策的出臺，物業管理招投標開始實行電子投標、遠程異地評審、“雙盲評”等新的措施，以及在提高物業服務高質量發展的背景下，對物業企業參加投標時提出了更高的要求，加劇了物業管理行業的市場競爭。
目前物業企業普遍采用傳統的“隨機思維”模式進行“盲投”，對形勢把握不準，應對策略不當，專業性缺失等，導致中標率不高，為了幫助企業理清物業項目招投標的底層邏輯，掌握政府物業項目的頂層思維，提升企業投標競爭力，結合大量企業需求調研開設本課程。
本次課程(cheng)，特邀兩位(wei)業(ye)界名師，從(cong)戰略層面講(jiang)述物(wu)業(ye)企業(ye)實現(xian)跨越式發(fa)展的(de)營銷戰略變(bian)革、逆勢增(zeng)長(chang)下立體化(hua)營銷的(de)獨門絕技，中小(xiao)(xiao)型物(wu)業(ye)與(yu)百強物(wu)業(ye)博弈取勝(sheng)的(de)不二法門，信息時代中小(xiao)(xiao)物(wu)業(ye)品牌制(zhi)勝(sheng)的(de)營銷秘訣；其次從(cong)戰術及(ji)技能(neng)層面講(jiang)述物(wu)業(ye)企業(ye)在招投(tou)標(biao)過程(cheng)中應規(gui)避的(de)風(feng)險，能(neng)夠全面了解、掌握項目招投(tou)標(biao)管理的(de)相(xiang)關流(liu)程(cheng)、方(fang)案編制(zhi)、費用測算。

課程收益
深度剖(pou)析物(wu)業(ye)(ye)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)本源，做到(dao)有的(de)(de)(de)放矢，了(le)解物(wu)業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)市(shi)場(chang)拓(tuo)展的(de)(de)(de)營銷戰(zhan)略變革；從戰(zhan)術，到(dao)實(shi)(shi)踐，再到(dao)升(sheng)華，幫(bang)您(nin)整體規劃企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)營銷系統，打造企(qi)(qi)業(ye)(ye)營銷鐵軍團隊，實(shi)(shi)現物(wu)業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)跨越式發展和(he)業(ye)(ye)績翻(fan)倍(bei)。同時(shi)，幫(bang)助(zhu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)理(li)(li)清(qing)物(wu)業(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)招(zhao)投標(biao)的(de)(de)(de)底(di)層邏輯(ji)，找(zhao)到(dao)投標(biao)關(guan)鍵環(huan)節(jie)；幫(bang)助(zhu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)掌握物(wu)業(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)招(zhao)投標(biao)的(de)(de)(de)頂(ding)層思(si)維，找(zhao)到(dao)*中標(biao)途徑。

參課對象
物(wu)業(ye)公司總(zong)(zong)經(jing)理(li)、市(shi)場(chang)總(zong)(zong)監、項目經(jing)理(li)、分管(guan)市(shi)場(chang)副總(zong)(zong)經(jing)理(li)、市(shi)場(chang)總(zong)(zong)監、市(shi)場(chang)經(jing)理(li)、物(wu)業(ye)企業(ye)市(shi)場(chang)拓(tuo)展人員、總(zong)(zong)部(bu)各職能部(bu)門負責人、招投標專員等相關工作者

課程安排
主題:《新環境下物企拓新發展六大營銷變革和十大發展策略》
第一篇
新環境下物業服務行業四大局勢解析
第二篇
當下物業企業市場發展的六個定位
第三篇
從被動防御到主動進攻的七個定律
第四篇
成長型物企低成本營銷的七大策略
第五篇
存量市場與增量市場的定位拓展方案
第六篇
物業企業四個發展階段的營銷策略調整
第七篇
全員營銷體系構建與戰術調整
第八篇
物業加盟連鎖的五大生態系統打造
第九篇
物業市拓精英的六項能力修煉
第十篇
物企并購與被并購的十大博弈關鍵節點
第十一篇
物業并購投后管理的六大能力
第十二篇
物業現場管理的三化模式與六項制度
招投標沙盤演練：
小組(zu)(zu)(zu)(zu)長根(gen)據(ju)老師發布投標(biao)案例項目，結(jie)合教學分組(zu)(zu)(zu)(zu)的(de)安排，組(zu)(zu)(zu)(zu)織(zhi)組(zu)(zu)(zu)(zu)員編寫投標(biao)方案、投標(biao)報價（費用測(ce)算）、投標(biao)答辯，組(zu)(zu)(zu)(zu)與組(zu)(zu)(zu)(zu)之間進(jin)行PK及合作，模擬招投標(biao)全(quan)流(liu)程，達到(dao)學以致用，融(rong)會貫通。

課程主題:《物業項目投標沙盤演練及招投標技巧》
課程大綱
第一部分：招標政策應用
介紹政府采購規定政策及住建局規定政策的基本要求，如何在招標文件中把握商務標和技術標中合理應用，在踏勘和參觀以及答辯環節中如何巧妙設計。
第二部分：投標操作管理
完整梳理招投標操作管理流程，即從獲取招標文件、解讀招標文件、項目分內及立項、投標組織實施要點、答辯課件制作及答辯技巧等方面進行介紹。
第三部分：投標技巧應用
詳細介紹各類型物業投標技巧，包括各時間節點的工作重點，如：招標前期的協助技巧、投標過程的主要策略、開標環節的注意要點等。
第四部分：投標文件編寫
詳細介紹(shao)商務(wu)標(biao)(biao)、技術標(biao)(biao)編寫要點梳理，分(fen)析(xi)不(bu)同業態項目如何編寫投(tou)標(biao)(biao)文件、費(fei)用測算；

課程要點
第一部分：招標政策應用
一、政府采購規定政策；
二、住建局規定政策；
三、商務標應用研究；
四、技術標應用研究；
五、踏勘、參觀、答辯
第二部分：投標操作管理
一、獲取招標文件；
二、解讀招標文件；
三、項目分內及立項；
四、投標組織實施要點；
五、答辯課件制作及答辯技巧
第三部分：投標技巧應用
一、招標前期的協助技巧；
二、投標過程的主要策略；
三、開標環節的注意要點；
第四部分：投標文件編寫
一、商務標的編寫的要點及常見問題；
二、技術標的編寫結構分析與要點梳理；
三、不同業態項目投標文件(jian)編(bian)寫(xie)要(yao)點；

講師簡介
王老師
資深物業市場營銷專家
清華大學EMBA、北京大學EMBA
'物業聯盟模式“倡導者和踐行者
中國物業管理協會法律工作委員會委員
上海交大教育集團高凈值研究院特聘講師
陳老師
國家注冊物業管理師;高級工程師:
深圳(zhen)(zhen)市政府采購評(ping)標(biao)專家:深圳(zhen)(zhen)市住建局(ju)評(ping)標(biao)專家:深圳(zhen)(zhen)市物業管理進(jin)修學院兼職講師;深圳(zhen)(zhen)市市長(chang)質量獎評(ping)委:廣東省優(you)秀(xiu)示范項目評(ping)審專家:

市場拓新發展公開課