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組織績(ji)效分配考核課程

【課程背景】
很多企業無法破除“可以共苦，無法同甘”的魔咒，在經營艱難的時候大家可以同舟共濟，但是日子好了反倒反目成仇，主要原因就是沒有在事前設立明確的利益分配機制，導致管理團隊對于分配產生分歧最終分道揚鑣，如何可以避免這類悲劇的發生？
企業負責人希望團隊做到“風險共擔、利益共享”，但是現實情況卻是風險都是企業兜底，收益連年增長但利潤年底總是飄紅，哪兒出了問題？嚴控成本終于熬到利潤變綠卻發現賬上沒錢發年終獎，哪兒出了問題？市場占有率穩定，客戶滿意度很高，續單不斷，但是就是不賺錢，哪兒出了問題？
每年高管都會開“閉門會”精心設計明年的業務策略，業績分配卻總是很草率，除了調提成也沒啥辦法，前端銷售反應敏感，后臺服務暴雷頻頻，高管感覺很無力，如何才能構建一套能激勵好監控易管理的分配機制？
組織績效的理想狀態是“員工越自私，企業越獲利”，如何讓理想變為現實？
作為企業主我如何能夠算出年度業績指標而不是靠“拍腦門”？
這些問題歸根到(dao)底都是分配(pei)(pei)政(zheng)策出了(le)問題，考核不到(dao)位，講師將(jiang)多(duo)年(nian)經驗總結設計了(le)一套(tao)“水(shui)龍頭”模型，讓收入(ru)在企(qi)業(ye)內部流動過程中形成一套(tao)“風險(xian)共擔，利益共享”的組(zu)織(zhi)績效考評機制，既能支(zhi)持戰略轉型新業(ye)務，又能保(bao)證存量業(ye)務的健康發展，做到(dao)張弛(chi)有度(du)。同時明確各部的權責為企(qi)業(ye)利益分配(pei)(pei)保(bao)駕(jia)護(hu)航，順便(bian)還(huan)能盤點各部門的價值定位，確保(bao)組(zu)織(zhi)架(jia)構精簡(jian)高效支(zhi)撐(cheng)戰略落地，提升利潤增長并可持續(xu)。

【課程收益】
系統掌握一套企業基于業務特點的分配機制
掌握“風險共擔、利益共享”的2個運營管控模型
掌握企業發展四個時期的利益分配重點
掌握一套快速診斷企業營運能力的復盤工具
掌握年度考核指標預估的計算器
掌握企業組織績效考核指標設定的方法
掌握企業責權分配的RACI模型
提升企業主對于分錢這一“命脈”的掌控(kong)感(gan)

【課程特色】
無需管理和財務(wu)專業(ye)知識，懂業(ye)務(wu)就(jiu)能(neng)做(zuo)業(ye)績分配，工具(ju)交(jiao)付(fu)式(shi)課程，當(dang)場即可使用，門檻低(di)，上手快，內容干。

【課程對象】
企業主、創業者

【課程大綱】
注：每一個部分培訓過程中均需完成工作手冊相關內容
破冰活動：一個讓我夜不能寐的問題，如果你的公司倒閉了，這件事在哪些方面對你是件好事情？
一、好工具：如何設計一套“風險共擔，利益共享”易上手的分配機制？
1.1從收入到利潤一張圖構建“風險共擔，利益共享”的分配管控機制
案例分享：某金融機構“滴水不漏”的業績分配系統
1.2風險共擔：風險要評級，處置要干凈
損失預估-風險系數矩陣直擊各類風險類型進行分類化事前管控
1.3利益共享：大股東要權力，小股東要利益
時間線法清晰看到企業盈利及回溯之前各階段遇到利益沖突問題，根據所處階段針對化解
現場練習：完(wan)成“水(shui)龍頭”模(mo)型(xing)圖

二、好落地：如何檢查“水龍頭”的質量：如何給收入做“年度體檢”？
2.116項“體檢科目”流程圖及問診清單
2.2如何解決“體檢”后的問題？今年的問題就是明年的考核點
2.3運用“水龍頭”模型設計明年的績效政策
案例分享：某民營快消企業的績效政策設定過程解析
引導工作坊：老板越懶，員工越拼（力(li)場分(fen)析-系統性解(jie)決問題）

三、好使用：如何“算”出年度業績目標？
3.1分錢計算器 （可能需要參訓企業財務負責人在線，協助學員完成）
現場練習：試用(yong)分錢計算(suan)器預(yu)算(suan)明年業績總額(e)

四、好執行：如何分配各種權責？還能順便做個人才盤點？
4.1分錢機制責權圖：誰執行、誰決策、誰建議、誰知悉
案例分享：某金融機構的風險預提流程
現場練習：畫出本企業業績分配現行流程
4.2如何使用RACI模型盤點部門價值定位？
哪些部門只有權利卻無責任？哪些部門只有個書記處？哪些部門該有大腦卻只有雙腳？RACI模型一看便知
小組討論(lun)：RACI模型(xing)的舉一反(fan)三(san)

五、課程復盤

組織績效分配(pei)考核課程