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金牌督導訓練課程

課程背景
后危機時代粗放式店(dian)鋪管(guan)理(li)已經無法實現(xian)盈利，現(xian)如(ru)(ru)今(jin)市場越來越需要精(jing)耕細作，我們如(ru)(ru)何實現(xian)店(dian)鋪精(jing)細化運營(ying)？如(ru)(ru)何實現(xian)多店(dian)運營(ying)贏利管(guan)理(li)？如(ru)(ru)果(guo)實現(xian)多區域(yu)多店(dian)鋪管(guan)理(li)？如(ru)(ru)何實現(xian)團隊自動化運作？面(mian)對以上棘手的(de)(de)(de)(de)門店(dian)管(guan)理(li)問(wen)題，市場督(du)(du)導(dao)(dao)(dao)常(chang)常(chang)陷入“盲、茫(mang)、忙”的(de)(de)(de)(de)工作情景(jing)?面(mian)對紛繁(fan)復雜的(de)(de)(de)(de)“忙碌、盲目、茫(mang)然(ran)”的(de)(de)(de)(de)工作狀(zhuang)態，如(ru)(ru)何將市場一線的(de)(de)(de)(de)導(dao)(dao)(dao)購(gou)管(guan)理(li)到位，激發(fa)導(dao)(dao)(dao)購(gou)的(de)(de)(de)(de)工作潛能(neng)，輔導(dao)(dao)(dao)導(dao)(dao)(dao)購(gou)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務及銷售(shou)能(neng)力，是市場督(du)(du)導(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)重要關(guan)鍵工作。一個好督(du)(du)導(dao)(dao)(dao)相于半個零售(shou)部！一方面(mian)督(du)(du)導(dao)(dao)(dao)代表公(gong)司營(ying)運部門作為區域(yu)市場的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)者，是市場終(zhong)端與公(gong)司總部溝通的(de)(de)(de)(de)橋梁；另一方面(mian)，督(du)(du)導(dao)(dao)(dao)又是門店(dian)終(zhong)端的(de)(de)(de)(de)培訓師與督(du)(du)導(dao)(dao)(dao)者，負責提高店(dian)長(chang)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)管(guan)理(li)水平和導(dao)(dao)(dao)購(gou)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)服(fu)務素質，從而提升業績(ji)。

課程收益
1．掌握金牌督導的6大能力：督導能力、區域管理、店鋪運營、陳列設計、銷售提升、培訓技巧；
2．了解金牌督導的角色與定位，工作流程與督導內容，有效開展督導工作；
3．掌握有效督導店鋪目標管理，提升直營店鋪及加盟店鋪的銷售達標率；
4．掌握賣場規劃與設計，掌握色彩與搭配知識，提升商品陳列技能、提升多區域多店鋪陳列維護
5．掌握督導高效管理運營系統，實現多區域，多店鋪管理標準化，流程統一化；
6．掌握零(ling)售店(dian)鋪(pu)培(pei)訓體系的(de)(de)建立，培(pei)訓計劃(hua)的(de)(de)制定，培(pei)訓教材(cai)及(ji)課程(cheng)的(de)(de)實(shi)施。

課程對象
區域經理(li)、區域督導等

課程形式
課程內容融合有理論講解+互(hu)(hu)動提問+案例研討+小組討論+視頻觀摩+情境(jing)互(hu)(hu)動+體驗活(huo)動+頭腦風(feng)暴+心得分享等多元培(pei)訓方式

課程大綱
第一部分：零售督導職業素質與責任
一、零售督導的職業素質
1.精細化管理多店需要職業化督導
2.職業化督導的素養與能力需求
二、零售督導的工作流程與責任
1.零售督導作業系統與角色分類
2.小組討論：共繪零售督導工作流程圖
3.零售督導的工作職責與成效體現
三、零售督導的學習地圖與個人學習成長路徑
1.圍繞督導工作任務與要求描繪學習地圖
2.自我(wo)認知:個人學習成長的路徑(jing)

第二部分：巡店促使終端規范化管理
一、巡店前的準備
1.巡店前的數據分析，預知終端問題再出發
2.巡店整改計劃表
3.出差準備
4.巡店流程與核心內容
二、巡店中激勵團隊與診斷業務關鍵問題
1. 案例分享：巡店我不是“狼來了”
2. 店鋪巡檢達到流程標準化落地實施
3. 引導式討論：巡店檢核哪些方面？（日常運營、陳列、商品、財務、人員管理、商圈等）？
4. 我是終端士氣與業績帶動師
三、巡店后終端提升策略
1. 巡店口訣與步驟
2. 如何做巡店總結與提升建議？
3. 我是終端士氣與業績帶動師
4. 案例(li)：店(dian)鋪問題匯(hui)總(zong)及(ji)解決辦法

第三部分：新店開業統籌與策劃
一、新店開業規劃
1.大家一起動手畫畫：新店開業流程圖
2.新店開業人員的招募與培訓
3.新店贏虧平衡點分析及新店達標策略
二、新店促銷策略
1.案例：新店開業業績飚紅促銷
2.新店開業促銷方案模板
3.頭腦風暴：新店開業吸引客流業績爆破的好點子
4.突發事件處理（貨品沒有到位、工程沒有按照預訂時間交工、職能部門來檢查）
5.課堂訓(xun)練：新(xin)店開(kai)業促銷方案

第四部分：終端教練實地帶教
一、督導是終端零售教練
1.督導實地帶教提升店鋪戰斗力
2.現場演練：實地教練技術
二、業績提升的實地帶教
1.設計圍繞業績提升的實地帶教流程
2.實教終端業績激發，零售教練小組分工與職能
3.案例分享：幫助加盟商提升終端業績
4.零售四率提升策略
三、終端組織業績提升技能實地帶教
1.店長帶教
2.銷售技能（商品知識、連帶、大單、服務等）
3.帶教(jiao)檢核(he)機制與模式

第五部分：終端績效考核與激勵
一、終端督導的執行目標與方式
1.終端績效考核流程與標準
2.為了規范，促進業績怎樣設計終端ＫＰＩ考核指標
二、終端店鋪的績效考核
1.精細觀察：觀察店長行為
2.現場角色演練：一場別開生面的績效面談
3.績效輔導與改進計劃

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