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新形式營銷課程

課程大綱：
第一章  回歸營銷本質—營銷不是戰爭
一、認識了解營銷的本質
1、營銷的三個層次和境界
2、營銷的三個思維層
3、成功營銷的道法器數法則
二、從產品導向型銷售模式到客戶導向型的營銷模式
1、以產品為導向的銷售模式
2、以客戶為導向的營銷模式
三、高績效營(ying)銷呼喚狼性回歸

第二章   為什么我能跨越式發展？
1、給我一個愛你的理由！
2、 當“燒錢”廣告遇到低成本招生！
3、是(shi)什么阻礙了學生報(bao)名(ming)?

第三章  巧妙借力-超速倍增生源和利潤
1、異業聯盟—創造共贏財富
2、魚塘策略深度解析
3、魚塘借力升級版
4、學校博客—你自己的超(chao)級魚塘

第四章 愛心傳遞式轉介紹  
1、轉介紹的價值
2、你的轉介紹,為什么如此低效?
3、轉介紹的必要前提
4、愛心傳(chuan)遞式(shi)轉介紹(shao)

第五章 爆破性招生催眠文案
1、招生文案的撰寫原則
2、招生文案致勝的技巧
3、促銷信的通用模式
4、震撼人心的文案標題速成策略
5、4個殺手級文案標題  
6、5個傳單設計樣本  
7、銷售信文案樣本  
8、如何(he)開一場讓家長“瘋狂報名”的講座  

第六章 攻心為上的電話招生
1、如何解除家長的防衛心理?  
2、30秒抓住家長的注意力  
3、挖掘客戶的需求  
4、有效提問才是硬道理  
5、成交前的準備工作  
6、消除客戶異議的6大案例
  
第七章 品牌的基本理念
一、什么是品牌
二、品牌的三個特點
1.品牌就是讓消費者的選擇變得簡單
2.品牌是消費者腦海中一瞬間的聯想
3.品(pin)牌最高境界是無理由的精神信仰

第八章 定位錨——告訴消費者你的賣點是什么
一、什么是定位
1.定位就是同類產品要賣出不同來
2.定位讓人記得住的一定是單一特色
3.定位就是告訴消費者我的品牌即品類
二、如何做好互聯網品牌定位
1.功能
2.情感
3.附屬

第九章  視覺錘——展示你產品讓人印象深刻的個性化要素
一、視覺錘的意義
1.占領消費者的心智資源
2.加深消費者對品牌印象
3.增加品牌的外延觸角
二、構建視覺錘的六大要素
1.形狀
2.顏色
3.符號
4.包裝
5.形象
6.故事

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