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銀行(xing)沙龍營銷(xiao)模式課程

課程背景：
銀行沒有好的課題，缺少新意，咱么辦？
客戶聽到銀行沙龍，拒絕參加，咱么辦？
銀行存量客戶不夠，沒有客戶，怎么辦？
大型沙龍成本過高，沒有費用，怎么辦？
員工不會邀約客戶，請不到人，怎么辦？
沙(sha)龍沒有(you)營(ying)銷效果，沒有(you)業績(ji)，怎么辦？

課程收益：
● 順應時代變革，創新營銷模式，從等客上門到主動獲客。
● 顛覆傳統思維，尊重客戶體驗，從被動推銷到主動營銷。
● 商戶結盟合作，多維服務客戶，從傳統模式到多方共贏
● 學習六種模式，吃透活動營銷，從敷衍了事到落地生根
● 金融生態模式，降低各種成本，從偶爾舉辦到持續舉辦
● 掌握(wo)核心要(yao)領，實(shi)現知(zhi)行合一，從聽課學(xue)習到(dao)我能操作

課程對(dui)象：銀行零售主管行長(chang)；零售部總經(jing)理；支行長(chang)；客戶經(jing)理等沙(sha)龍策劃組織相關人員(yuan)

課程大綱
導論：這樣學習才有用
1、學而不行：為什么多次學習卻沒有提升經營績效
2、知行合一：深度思考知識與行為的促動關系
案例反思：長江商學院校訓-取勢；明道；優術
3、課程結構：勢；道；法；術；器

第一講：新時期銀行經營瓶頸與破局之路
1、銀行轉型：內憂外患反推銀行經營轉型進程加速
2、內憂因素：陳舊經營模式嚴重制約銀行發展升級
3、外患因素：外部危機蠶食銀行業務倒逼銀行轉型
4、破局(ju)之道：筑高城(cheng)墻與(yu)挖護(hu)城(cheng)河的雙維經營模式

第二講：明道——銀行營銷成敗的*規律與文化
分析：營銷失敗的關鍵原因在哪里？
1、營銷鐵律：起心動念利他；一切方法自來。
案例：到手的700萬為什么逃跑了
案例：理財經理如何挽回1000萬存款流失
案例：中國銀行如何拿下保利地產的按揭業務
2、回歸本質：銀行經營成敗的四大關鍵
3、文化(hua)立(li)行：以人為本是(shi)銀行基業長(chang)青的核心(xin)基因

第三講：建法——跨界整合六大類型活動營銷
一、銀行大沙模式案例與實戰
1、大沙活動的四個關鍵目的
1）造勢：人多勢眾引發社會關注
2）品牌：公益活動樹立社會形象
3）捆綁：整合百商構建金融生態
4）營銷：柔性營銷鎖定目標客戶
案例：工商銀行十堰分行與別克汽車的結盟營銷
案例：永修農商行一場活動帶過來78500萬現金贊助
案例：雙峰農商行誠信合作商戶表彰活動
2、大沙的三大階段與現場12個關鍵流程
第一階段：籌備
第二階段：舉辦
第三階段：跟進
3、大沙的五個關鍵要點
要點1：商戶談判；商業價值
要點2：客戶邀約；主題價值
要點3：媒體邀請；社會價值
要點4：員工發動：營銷價值
要點5：銀行動力：模式價值
4、大沙活動的五個參考課題
二、銀行外沙模式案例與實戰
1、外沙活動的五個關鍵目的
目的1：活動抓手；容易營銷
目的2：客戶體驗；深度營銷
目的3：高興客戶；轉介營銷
目的4：商戶合辦；捆綁營銷
目的5：吸引群眾；集客營銷
案例：巫山郵儲；工作體驗
案例：童興協力；售報比賽
案例：珠海農行；T恤作畫
案例：中原銀行；慈善義賣
案例：沈陽浦發馬術體驗
2、現場十個關鍵流程
3、外沙的三個舉辦要點
4、外沙活動的五個參考課題
三、銀行小沙模式案例與實戰
1、小沙活動的四個關鍵目的
2、小沙活動優秀案例分析
3、小沙活動現場的六個必做流程
4、小沙活動的三個舉辦要點
5、小沙活動五個參考主題
四、銀行微沙模式案例與實戰
1、微沙活動的四個關鍵目的
2、廳堂微沙優秀案例分析
3、微沙的六個關鍵流程
4、微沙的四個關鍵要點
5、微沙的五個參考課題
五、銀行企沙模式案例與實戰
1、企沙的四個關鍵目的
2、企沙活動優秀案例分析
3、企沙的七個關鍵流程
4、企沙的四個關鍵要點
5、企沙的五個參考主題
六、銀行網沙模式案例與實戰
1、網沙的三個關鍵目的
2、網沙優秀案例分享
3、網沙的三個關鍵步驟
4、網沙的四個核心要點
5、網(wang)沙的五個參考(kao)課題

第四講：優術——一行一策聚焦客群持續活動
一、四大類型網點與活動營銷策略
1、高流量高存量型網點活動營銷策略
2、高流量低存量型網點活動營銷策略
3、低流量高存量型網點活動營銷策略
4、低流量低存量型網點活動營銷策略
二、一行一策年度方案：典型客群年度活動策劃方案（親子客群）案例
1、經營分析
1）資源分析
2）存量分析
3）對手分析
2、需求分析
1）資金分析
2）金融分析
3）非金融分析
3、經營策略
1）目標制定
2）達成策略——獲客策略
4、分級管控
1）活動制定
2）活動實施
3）后續跟進
5、年度活動規劃方案
案例：全年年度活動規劃體系
6、活動執行流程核心工具
1）縱覽方案：活動整體管控地圖
2）管控方案：活動六大步驟詳細管控
3）執(zhi)行(xing)方案：活動執(zhi)行(xing)詳細流程

銀行(xing)沙龍(long)營銷模式課(ke)程