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連鎖門店經營培訓

【課程背景】
面對疫情狀態下市場曾被“冰封”的困境：
我們該如何進行門店管理，組建高績效團隊？
如何激勵員工，提升門店的人氣和財氣？
這些都(dou)是(shi)我們實(shi)(shi)體(ti)零售(shou)人最關心的(de)(de)(de)問題，以目標為導向實(shi)(shi)現利潤，《連鎖(suo)門店經營管理-我的(de)(de)(de)店面我做主！》 采取(qu)實(shi)(shi)戰演練(lian)的(de)(de)(de)方(fang)式，如何讓店面在競爭中突(tu)圍(wei)、從生意(yi)的(de)(de)(de)角度出發(fa)、深入(ru)剖析。對自(zi)己的(de)(de)(de)店鋪(pu)進(jin)行精準人員管理、有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)激勵。提(ti)高人效(xiao)、客效(xiao)、貨效(xiao)，快(kuai)速讓門店進(jin)入(ru)正常(chang)盈利軌道。為未來的(de)(de)(de)門店發(fa)展提(ti)出了新的(de)(de)(de)營銷理念和落地方(fang)法。

【課程收益】
1、幫助店面從顧客角度進行店面管理;
2、快速提升店面人員在店面產品布局劃分、陳列的能力；
3、通過系統實戰落地方法實現店面業績持續增長;
4、幫助老板學習如何搭班子？管理人才；
5、學會常用的七大激勵武器。

【課程大綱】
第一模塊、競爭無處不在，我們的優勢？
題目一： 大量同類集中，對我們來說是好事？壞事？
1、黃金盈利公式
-單店盈利核心邏輯
營業額=客流量*經停率*成交率*客單價
2、零售行業的特點
3、情感賬戶原則：
研討：存款都有哪些行為？能夠滿足客戶需求？
4、顧客需要什么樣的購物體驗？
從購買前、中、后，把顧客對產品和消費的需求進行分析，滿足顧客的需求
案(an)例分析：宜家的(de)東西并不(bu)便宜，用料也(ye)不(bu)是*的(de)，為什么(me)它(ta)的(de)銷量那么(me)大?

第二模塊、顧客看產品
制定產品出樣組合策略
-門店產品組合的八個基本原則
形象型產品、利潤型產品都應該怎樣陳列？
案例分析：分析某門店產品銷售數量/利潤                                
2、門店產品陳列技巧
-顧客行走動線與“點、線、面”陳列技巧
-陳列(lie)(lie)中的(de)“情景(jing)陳列(lie)(lie)”“對(dui)比(bi)陳列(lie)(lie)”“多點陳列(lie)(lie)”

第三模塊、如何搭班子        
性格分析
按照能力和意愿對人員進行管理
引入團隊統合綜效
案例分析：四個象限人員如何(he)進行(xing)管理？

第四模塊、店面如何做員工激勵
1、80、90、00后的性格特點
2、常用的七大激勵方法
目標激勵
慶祝激勵
競賽激勵
榮譽激勵
贊揚激勵
環境激勵
關懷激勵
其它方法
3、如何應用七大激勵武器？
練習(xi)：連線不同情況下針對使(shi)用什么激勵方法？

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