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店面銷售的課程

【培訓導言】
在終端為(wei)(wei)王的時代，店面銷(xiao)售尤為(wei)(wei)重要。而終端銷(xiao)售卻(que)問題重重，對(dui)客(ke)戶(hu)需(xu)求把握(wo)不準，對(dui)行業(ye)市場不熟悉，引(yin)導客(ke)戶(hu)消費力度不夠；在與客(ke)戶(hu)溝通過程被客(ke)戶(hu)引(yin)導，產品(pin)展示(shi)千篇一律，品(pin)牌想象模糊；終端服務水平低，銷(xiao)售技巧缺乏創新，銷(xiao)售方(fang)式比(bi)較(jiao)原始。

【課程特色】
1、拿過往經驗實戰案例、問題演練；
2、現場點評，給出改進方法；
3、現(xian)場(chang)解決核(he)心問題，給出創意

【培訓技巧】
1、主題講授；
2、案例研討；
3、角色扮演；
4、實操練習；
5、多媒體教學；
6、互動演練等有機結合(he)。

【學員收獲】
明確(que)店(dian)面(mian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)重要性(xing)(xing)，提(ti)升店(dian)內管(guan)理(li)和服務水平，提(ti)高營(ying)(ying)業員銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)技巧推動銷(xiao)(xiao)(xiao)售量(liang)的(de)(de)提(ti)升；明確(que)終(zhong)端(duan)管(guan)理(li)與終(zhong)端(duan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)重要性(xing)(xing)，提(ti)升終(zhong)端(duan)服務水平，提(ti)高終(zhong)端(duan)營(ying)(ying)業員銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)技巧推動銷(xiao)(xiao)(xiao)售量(liang)的(de)(de)提(ti)升；通(tong)過溝(gou)通(tong)快速把握客戶(hu)(hu)的(de)(de)需求(qiu)，通(tong)過對客戶(hu)(hu)需求(qiu)的(de)(de)和客戶(hu)(hu)的(de)(de)特征判斷，進行顧(gu)問式銷(xiao)(xiao)(xiao)售。強(qiang)化終(zhong)端(duan)管(guan)理(li)，在營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)推廣上不斷創新。

【課程大綱】
序言： *的企業做標準，二流的企業做品牌，三流的企業做產品
第一講：銷售管理者的素質與能力要求——將帥無能，累死三軍
將才還是帥才？
心態比目標更重要
案例分享：一次巡場的經歷
善戰者求之于勢而非責于人
 使命感建立是動力的源泉——武死戰！文死諫！
自信的來源——培養自我成就感
鐵臂合圍——執行目標的明確與分解
過程可控，結果才能可控－工作計劃的建立
賞罰分明才能將士用命－執行結果的追蹤與反饋
庸(yong)者運籌溝(gou)壑，強者運籌帷(wei)幄(wo)

第二講：品牌營銷與產品營銷的區別——有道之勢為遠勢，無道之勢為短勢
何為品牌營銷？
消費者的消費轉變
我們的品牌定位、品牌元素、品牌調性是什么？
現場互動：提煉品牌演繹的方法
品牌營銷中的——促銷
品牌營銷中的——終端建設
品牌營銷中的——銷售管理
品牌營銷中的——銷售團隊建設
品牌營銷中的——市場策略
品牌營銷與產品營銷的區別與聯系
現場互動：“思想”如何(he)銷售出去？

第三講：品牌與店面銷售——有名之道為暢道，無名之道為荒道
品牌與店面陳列
品牌與店面管理
我們賣什么？
我們賣給誰？
我們應該如何賣？
什么時候賣最合適？
誰能幫助我們快速的賣？
團購我們團住了什么？
案例分析：南京一次大型團購會
如何打造高端團購活動？
對店面周邊環境進行銷售的系統分析
與時俱進——了(le)解相(xiang)關政策(ce)和法規(gui)

第四講：店面推廣與資源整合——以正合，以奇勝
案例互動：*對農村建房的補貼政策
三公里商圈的小區推廣與銷售拉動
六公里商圈的小區推廣與銷售拉動
九公里商圈的小區推廣與品牌拉動
案例分析：商圈聯動
案例分析：*一號文件對建材類產品的推動
橫向資源整合
縱向資源整合
案例互動：倡(chang)導公益活動拉升店面形象

第五講：店面運營管理——作勢布局方成局勢
1、業績管理——店面管理之本
如何制定銷售計劃
現場互動：制定一張《銷售月計劃表》
2、存貨管理——店面生存之根
存貨管理的目標
如何計算貨品的保本期、保本額
加強存貨管理，提高的物流營運效率
及時處理超期庫存
處理超期庫存需要注意的問題
3、表格管理——店面規劃之基
如何設計資金營運周轉圖
做好銷售報表和銷售分析
加強月度銷售計劃與總結
現場互動：制定(ding)終端店面管理點檢表

第六講：營銷團隊的建設與管理——單人摧敵，團隊拔城
明確銷售團隊的特征
構建銷售團隊的意愿
銷售團隊的角色管理
案例互動：你小時候的團隊作戰
銷售團隊的規則設計
銷售團隊的非物質激勵
案例分享：一個燒餅的激勵
營造團隊氛圍共同攻克客戶
在團隊中構建學習型組織
案例分享(xiang)：每(mei)周的互助式學習

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