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營銷戰略計劃培訓

培訓對象
高層(ceng)管理 中層(ceng)干部 基層(ceng)主管

課程收獲
通過觀察和研(yan)究別(bie)人(ren)是(shi)如(ru)何營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)來學習(xi)營(ying)(ying)銷。品(pin)味廣告來識別(bie)品(pin)牌建立的(de)(de)(de)過程，通過分(fen)析各(ge)種電視廣告學習(xi)掌握品(pin)牌的(de)(de)(de)傳播要訣。它將(jiang)全面提升您(nin)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷能力,打造您(nin)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷戰略中的(de)(de)(de)實力,重新認(ren)(ren)識您(nin)的(de)(de)(de)市場(chang)，重新認(ren)(ren)識您(nin)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷方案獨(du)到之處(chu)

課程大綱
模塊一中國市場現狀與競爭分析：市場意識 
1、農業文明，工業文明，信息化文明共存：如何擴大自己的市場份額？向哪里擴大？用什么方法擴大？掌握不同市場的不同營銷方案的區別和作用 
2、競爭的發展過渡，產品，營銷，管理，人。沒有技術如何競爭？人才不來應該怎么辦？企業發展以后如何提升管理水平？掌握競爭過程的主要策略意圖 
3、有效應對市場的變化，市場會如何發展？如何強化客戶的忠誠？了解中國市場，應對市場變化建立起市場營銷的基本意識 
模塊二市場營銷的基本工具：實用為主 
1、P發展為4C，如何做市場？如何擴充渠道？如何確定品牌戰略？營銷的基礎理論 
2、STP方法，如何確定一個有利的定位？如何與競爭對手區別開來？營銷的實用工具 
3、客戶關系系統如何提供服務質量？CRM的實際應用 
模塊三打造企業營銷競爭力：制訂營銷流程和方案，建立營銷戰略 
1、設計產品→定價→定位 
2、研究和分析客戶成本，切入客戶溝通渠道提升品牌的意義 
模塊四企業發展不同階段的核心競爭力： 
制訂營銷戰略計劃的過程初期創業階段→快速發展成長階段→緩慢成熟階段→下滑→轉型階段 
合作的意義以發展為核心管理控制成本創新為主長期發展企業不同階段有不同的核心目標，制定不同的營銷任務
模塊五企業實際遇到的若干問題： 
現實問題的應對措施品牌是如何打造的？如何通過廣告確定品牌并占領市場？跨國企業的產品是如何制訂競爭策略的？怎樣打開陌生的市場如何建立全國的經銷網絡并鞏固經銷商隊伍？如何為新產品定價？ 
最后的總結: 
營(ying)銷(xiao)戰略(lve)必須有行動支持營(ying)銷(xiao)計劃需(xu)要(yao)耐心(xin)以及反復的實踐(jian)提高營(ying)銷(xiao)戰略(lve)水(shui)平需(xu)要(yao)用心(xin)，猜測(ce)并核實提高營(ying)銷(xiao)實力需(xu)要(yao)有導師輔導

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