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銷售流程設計課程

課程對象：董事長、CEO、總(zong)經理(li)、銷售副總(zong)/總(zong)監、銷售團隊(dui)管理(li)者及中(zhong)高層管理(li)者。

課程收獲
企業收益：
1、基于BLM制定企業戰略，并建立執行模型；
2、建立不依賴人的銷售系統，穩定客戶關系；
3、設計沖鋒導向的激勵體系，激發員工活力。
崗位收益：
1、掌握銷售流程設計的7大步驟，建立不依賴人的客戶關系；
2、學會選拔，考核，淘汰干部，管理干部、做到人盡其才；
3、根據激勵原則，建立短期、中期、長期激勵的模型；
4、學會(hui)設計物質激(ji)勵與(yu)非物質激(ji)勵搭配，激(ji)發員工的(de)奮斗(dou)欲望(wang)。

課程特色
1、課程不僅講解知識點，更會啟發學員思考，互相研討進行腦力激蕩，不局限于銷售的角度看問題，而是從多方面打開學員視角；
2、模塊化教學，多種獨立落地工(gong)具，即(ji)學即(ji)用(yong)模式，學員帶回(hui)去(qu)即(ji)可運(yun)用(yong)于工(gong)作(zuo)中。

課程大綱
一、戰略制勝：BLM戰略制定到執行模型
1、沒有戰略的企業一定長不大
2、成功很難，失敗卻很容易，從失敗中看戰略選擇
3、什么是戰略？未來的方向如何選擇
4、華為30年做到8000億對中小企業的啟示
5、戰略的出發點是企業經營的初心和原點
6、如何看清不確定的環境：后疫情時代企業戰略怎么定
7、都是機會主義者：問題是如何持續找到市場機會
8、戰略就是高層(ceng)有決心，中層(ceng)有能力，基(ji)層(ceng)有意(yi)愿(yuan)

二、業績為王：如何打造不依賴人的銷售系統
1、銷售不成體系的公司，難以突破成長瓶頸
2、你的客戶是誰？在哪里？
3、建立不依賴個人的立體客戶關系
4、如何提升銷售線索的轉化率
5、銷售流程設計的7大步驟
6、銷售會議到底怎么開？
7、把銷售(shou)能力固話在組織層(ceng)面(mian)(mian)而(er)非個人層(ceng)面(mian)(mian)

三、人才倍出：如何管好干部和人才
1、沒有人才的團隊，無法持續增長
2、機會帶來人才，人才帶來技術
3、企業增長的人才正循環是什么？
4、中小企業老板對待人才要用什么樣的添堵
5、老板要怎么識別有能力的人
6、企業發展不同階段所需要的人才特質是什么？
7、怎么選拔，考核，淘汰干部
8、本來人(ren)才(cai)就不多(duo)，怎么(me)人(ren)盡其用

四、力出一孔：導向沖鋒的激勵體系設計
1、不會分錢的組織一定做不大
2、追求增量才有資格談分錢
3、華為的分錢原則：多打糧食，增加土地肥力
4、價值創造，價值評價，價值分配的循環
5、激勵的原則：效率優先，兼顧公平
6、怎么才能分好錢又能得人心
7、短期(qi)、中(zhong)期(qi)、長期(qi)激勵的模型

五、文化牽引：為奮斗者創造奮斗氛圍和環境
1、士氣低落的團隊必將走向衰亡
2、為什么你的企業奮斗者這么少
3、不奮斗的原因是沒有氛圍
4、從哪些方面激發員工的奮斗欲望
5、物質激勵與非物質激勵搭配設計
6、設計組織的激(ji)勵包

專家簡介
原華為海外地區服務解決方案部部長  張陽
實戰經驗
13年華為經歷，具備豐富的一線業務管理、TOB項目運作、合同談判經驗，能根據不同類型客戶發掘新的機會點，根據業務需要快速調整產品方案和拓展方向。
在華為期間歷經多次組織變革、對企業管理從粗放到精細有深刻理解，期間對接過埃森哲、IBM等公司，曾負責華為LTC流程變革在海外重要代表處的落地。
在海外期間負責部門業務戰略沙盤勾畫與策略制定，支撐海外公司5年遠景戰略規劃。曾實現銷售額從0到1700萬美金的增長。曾帶領團隊簽訂1.2億美金戰略項目，業務成績卓越。
在(zai)華為期間多次獲得杰出(chu)個人、優秀團隊、總裁嘉獎令等獎項(xiang)。

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