《地產鐵軍—引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營》
講師：鄭奕(yi) 瀏覽次數(shu)：2554
課(ke)程描述INTRODUCTION
房地產銷售團隊執行力及凝聚力
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
房地產銷售團隊執行力及凝聚力
課程背景
您的企業里，因為沒有經過訓練的管理者和員工的失誤，導致您損失了多少客戶和金錢？受了多少不該受的罪？因為抓不住員工的心，凝聚不了團隊，導致您失去了多少愿意追隨您的人才？因為員工責任心不強，溝通不順暢，導致您怎樣的身心疲憊？目前公司能讓您有信心可授權的主管有幾位？身邊的人不少，可為什么還是要您事必躬親呢？
有人曾問香港首富李嘉誠：“在21世紀的企業經營中，*競爭力的東西是什么？”李嘉誠毫不猶豫地說：“ 執行力和凝聚力！”為什么說凝聚力和銷售力是新時期*競爭力的東西呢？因為這個時代，是一個追求個人價值實現與團隊績效雙贏的時代！
您是否感覺到企業問題重重，總想找到根治的方法呢？
那讓我們來自檢一下你們企業的執行力和凝聚力吧！
——看看您的企業，有沒有以下現象：
1、員工相互推諉，機械盲目地工作，不能自覺主動承擔責任，不能很好的為企業創造利潤；
2、上下級部門和同級部門之間存在溝通障礙，甚至發生矛盾、產生沖突；
3、員工工作心態不積極、消極怠工、工作被動、表現懶散；
4、員工整體紀律性不強、團隊協作能力差；
5、員工缺乏責任心、缺乏感恩的心、玩忽職守、制造問題；
6、銷售團隊組織中環境沉悶，缺乏活力；
7、員工情緒不穩定、經常影響到工作效率，且沒有歸屬感；
8、員工缺乏面對問題的勇氣及解決問題的創造力；
9、員工沒有目標概念與實現達成目標的承諾性；
10、員工沒有團結和信任，經常相互猜忌、排斥，人員流動性很大；
以上現象如果3條以上存在于您的企業中，說明您的企業沒有執行力和凝聚力！這是非常危險的！
課程收獲
熔煉團隊，讓員工主動融入和創造一個團結、高效、負責任的戰斗團隊；
◆目標整合，讓員工明確必須在企業目標的基礎上，去設定和挑戰個人及團隊目標，讓團隊的方向性達成一致；
◆讓員工之間更加真誠和有效地溝通，樹立相互配合、互相支持的團隊精神和整體意識；改善團隊成員心智模式、調整心態、永葆進取心、以工作為樂；
◆認識自我、提升*和反省的能力，充分激發潛能，讓員工能輕裝上陣，愿意主動創造和挑戰自己的*表現；
◆改善員工處理人際關系的能力，形成積極向上的組織氛圍
◆學會感恩，學會付出，以感恩的心去工作以及對待身邊的每一個人；
◆學會換位思考，學會理解人、體貼人、尊重他人；
◆沉淀與延續，把特訓和工作緊密聯系起來，把特訓成果逐漸沉淀為企業團隊文化的精髓，讓團隊持久保持良好的運行狀態。
課程大綱
第一部份 創建房地產團隊
－熱身
－介紹培訓目的、形式和守則。
－樹立團隊目標 組建團隊。
－房地產人員為什么要設定目標
－目標對人生及事業的影響 （目標的游戲）
－制定銷售目標的SMART原則
－如何分段實現大目標 游戲目標與障礙
－教練視頻
－營造良好的學習氛圍，使學員很快融入其中。
－遵守學習規則、建立團隊共識。
－令學員放下面子，能主動面對錯誤。
第二部份 房地產團隊關鍵信念培植
－打破固有信念，改變只在一瞬間。
－獲得當下強大的力量。
－100%聆聽。
－別對自己說不可能。
－房地產職業心態養成-KASH
－房地產員工的八大心態
心態來源于信念 行動結果
－游戲互動
－了解信念的形成，以及信念是如果強烈影響人們的行為。
－提升聆聽的能力。
－獲取更多當下的力量，正言、正行、正思維。
－溝通從“心”開始
第三部分 房地產團隊信任的力量
－團隊信任是一種心態
－信任是人生的第一課
－團隊信任的力量
－團隊信任創造雙贏
－信任的承諾
－信任練習
－游戲互動
－讓每個人知道信任的重要性
－打造一支信任的團隊
－建立一種信任機制
第四部份 房地產團隊協作與溝通
－負責任是重要的一課
－敢與用負責任的心態面對每一件事情
－勇與承擔責任，讓負責任變成一種習慣
－團隊負責任特質訓練
－游戲互動
－讓每個人知道負責任的重要性
－打造一支負責任的團隊
－打造一支高效溝通的團隊
－建立一種負責任機制
第五部份 房地產團隊業績承諾是金
－作業體驗分享
－承諾的程度決定結果程度
－承諾與人生品牌
－互動游戲
提升學員對承諾的重視， 言行一致，言出必行。
第六部份 房地產團隊共贏是長贏之道
－體驗式環節（略）
－團隊協作溝通訓練
－游戲互動
提升共贏的氣度；
增強以人際圈互動對象的包容和理解。
第七部分 房地產團隊100%負責任
－100%負責任。
－領袖風采
－執行力提升
－團隊亮劍精神
－通過場景真實的再現，讓學員看到沉甸甸的責任，讓學員能站在公司或者領導的立場上換位思考問題。啟發學員在工作中做一個100%的責任者。
－學會感恩身邊人和事。
第八部份 房地產團隊選擇與愛
－體驗選擇的力量
－體驗愛的力量
－誠實與選擇
－生命輪練習
－人生選擇的重要性
－用愛的胸懷接納身邊的人、事、物
－打開心門，創造一個充滿愛的世界
第九部分 房地產員工感恩企業及老板
－導師的分享與互動
－天堂餐 －總結、嘉許
－合影留念
－讓員工感恩企業與老板
－用感恩的心做人做事
房地產銷售團隊執行力及凝聚力
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已(yi)開課(ke)時間Have start time
- 鄭奕
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