營銷執行力
講師：張老師 瀏覽次數：2562
課程描述(shu)INTRODUCTION
怎么提升營銷執行力
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
怎么提升營銷執行力
服(fu)從是執行(xing)的(de)條件，世界上最好的(de)職業心態是服(fu)從，成(cheng)功(gong)者(zhe)找方(fang)法失敗者(zhe)找原因！！！
一、企業執行力(li)不足(zu)的現象
?計劃多、完成少(shao)！
?指(zhi)標多(duo)、實現難！
?人才多、提拔(ba)慢！
?任務多、效益差！
?制度多、落實空！
分析原因----工具(ju)應用
二(er)、營銷執行的三(san)個核(he)心流(liu)程
三個核心流(liu)程(cheng)：戰略(lve)流(liu)程(cheng)、人員流(liu)程(cheng)、營運流(liu)程(cheng)
A：戰略流(liu)程(cheng)、人員流(liu)程(cheng)
•戰略 = 做正(zheng)確(que)的事 （方向）
•人員 = 用正確的人 （識人）
9型工具的使(shi)用
B：營運流程
執(zhi)行要先(xian)突破心智
執行要把(ba)握的技巧
•運營 = 把事(shi)做(zuo)正確(que) （方法）
工具的(de)使用
1：大客(ke)戶(hu)管理
2： 終端技(ji)巧(qiao) 銷售催眠術(shu)
2-1銷售催(cui)眠術
?通過模仿那些具有非常(chang)和諧關系的人們(men)可以(yi)發現，當互動中的人們(men)采用以(yi)下(xia)同樣或類似的風格時，就(jiu)會產生(sheng)和諧關系：
(1）姿(zi)勢；
(2)動作和手勢；
（3)呼吸水平；
(4)音調和音質(zhi)；
(5)語言內容一語速、結構、方式、關鍵詞；
(6)信念(nian)；
(7)價(jia)值。
服從的技巧
?認同----親(qin)和(he)
?客觀----信任
?引(yin)導----服(fu)從
識別客(ke)戶(hu)的利益(yi)點
找到客戶(hu)需(xu)求的興奮(fen)點、競(jing)爭(zheng)點
2-2復(fu)式營銷策略
?隱性*的啟示
?跨行業復式營銷
?現代贏利(li)模式
2-3： 渠道管理-----渠道管理的(de)幾點(dian)建議
三、營銷團(tuan)隊管理(li)的七(qi)大(da)執行(xing)綱領
1.危機(ji)是創造出來的
2.行動能力是淘汰(tai)出來的
3.凡是(shi)已經決(jue)定了的，就是(shi)對的
4.人們不會做你希望的，只會做你檢(jian)查(cha)的
5.沒(mei)有人(ren)會拒絕改(gai)變，但所有人(ren)都(dou)拒絕被改(gai)變
6.備忘錄
7.領導親自作出表率(lv)：沒有(you)什么比(bi)總經理的(de)時間(jian)安(an)排更(geng)能(neng)告訴大(da)家公司的(de)戰(zhan)略(lve)重(zhong)點是什么？
四、營銷執行(xing)力的衡量標準
營銷的*執行標(biao)準是結果
營銷的目的是使銷售成為不必要 ！！！！！！
五：市場推廣問題的解決(jue)方(fang)法 ---- 不(bu)斷改(gai)善----統一標準
老師介(jie)紹：張斌
*商(shang)戰領(ling)導力專(zhuan)(zhuan)家，執行力訓練教練，中(zhong)國(guo)(guo)第(di)一代商(shang)業(ye)情報管(guan)(guan)理(li)(li)專(zhuan)(zhuan)家。16年管(guan)(guan)理(li)(li)實踐，根植于(yu)中(zhong)國(guo)(guo)市場、先(xian)后(hou)效力國(guo)(guo)營、合資、獨(du)資企業(ye)，親歷中(zhong)國(guo)(guo)改革全程(cheng)；12家中(zhong)外名企顧問。主要管(guan)(guan)理(li)(li)學(xue)著(zhu)作《公司(si)船》、《讓自己永遠都搶手(shou)》、《大師經(jing)典(dian)》。2007年被新(xin)浪(lang)財經(jing)，央視3頻道評為『商(shang)戰名家』中(zhong)國(guo)(guo)十(shi)大專(zhuan)(zhuan)家。心理(li)(li)學(xue)博士，MBA。6西(xi)格瑪DMAIC綠帶。同時曾先(xian)后(hou)在新(xin)加(jia)坡、香港學(xue)習８０后(hou)員工管(guan)(guan)理(li)(li)方(fang)法與(yu)80后(hou)員工心智管(guan)(guan)理(li)(li)與(yu)測試方(fang)法，在如何管(guan)(guan)理(li)(li)80后(hou)員工方(fang)面有豐富(fu)的(de)經(jing)驗與(yu)獨(du)到的(de)方(fang)法。
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