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渠道銷售培訓管理

【學習目標和收益】
學員通過學習可以掌握如何能突破線下銷售的重圍，實現線下網絡盈利并持續擴大規模。學習渠道網絡開發方法和如何建立可盈利的商業模型：
1.如何分析想進入的線下渠道網絡
2.測算可盈利的商業模型
3.根據要進入的渠道，如何給產品定價
4.學習建立門店分級管理核心體系
5.如何提升現有單店銷量
6.新渠道如何“破冰”
7.如何確保平效在店面品類中保持第一
8.如何(he)如何(he)讓渠道成為最好的品牌曝光(guang)地

【培訓時間】
6個小時 講解+學員案例練習+總結(jie)

【課程大綱】
一、渠道分析
1.分析你的產品想進入的渠道類型
2.分析渠道利潤需求
3.測算可(ke)盈(ying)利的(de)商業(ye)模式

二、產品定價 用戶購買行為分析
1.產品的定價構成是否匹配渠道需求
2.用戶的購(gou)買習(xi)慣和使用場景決定(ding)渠道(dao)的選擇

三、開拓“新”渠道
1.突破傳統渠道意識
2.選擇“新”渠道機會，如何進行新渠道“破冰“
3.跨界渠道合(he)作(zuo)聯合(he)促銷

四、提升現有渠道
1.終端門店管理
2.建立門店分級管理核心體系
3.提升單店平(ping)效

五、渠道結合品牌曝光
1.渠道產品呈現的地方就是最好的品牌曝光地點
（看到廣告-進店體驗-下單購買）
2.渠道配合(he)品牌曝光互相促(cu)進品牌提(ti)升和銷量提(ti)升

渠道銷售培訓管理