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經銷商經營賦能培訓

【課程背景】
如何選擇我們的合作伙伴？
如何為經銷商計算經營ROI?
如何對經銷商的生意經營情況進行體檢并制定優化落地一盤棋計劃?
如何提升銷售人員對經銷商的說服力和影響力，促進廠商合力，共同發展？
本課程(cheng)采用(yong)數據化管理的(de)呈現方式，以(yi)經銷(xiao)商ROI為核心(xin)思想，從合(he)(he)力伙伴、合(he)(he)力價值(zhi)、合(he)(he)力策略、合(he)(he)力計劃四個方面進(jin)行深入(ru)的(de)展開

【課程收益】
能夠說出廠商VS經銷商的相互定位
能夠在數據齊全的情況下，現場計算出經銷商的凈利率和ROI
理解并能夠說出優化經銷生意的方法，用三大優化策略制定經銷商生意的優化方向
應用所學(xue)，從三大(da)優(you)化策略出發，制定落地一盤棋(qi)行動計(ji)劃

【課程特色】
情境化教學（所有案例和練習來自知名企業實際情境）
顧問式輔導（難題診斷+實戰演練+分(fen)析點評+計劃產(chan)出(chu)）

【課程對象】
企業中(zhong)高層營(ying)銷管(guan)理人員、經銷商老板

【課程大綱】
前言1.思考：您在經銷商管理的過程中存在哪些困惑？
2.經銷商發展空間的挑戰和機遇
3.課程框架介紹與培訓目標制定

一、合力伙伴1.如何讀懂經銷商？
2.經銷商面臨的挑戰與出路
3.廠商vs經銷商的定位與角色轉變
4.經銷商分類分級
實戰練習1：經(jing)銷商(shang)分類(lei)分級評估(gu)

二、合力價值
1.廠商合力價值量化：銷售、凈利率、投資回報率
2.經銷商生意原理
①經銷商ROI的測算：精準營銷ROI原理
案例：部分快消品公司經銷商的ROI參考
實戰練習2：經銷商凈利率和ROI目標及測算
實戰工具：經銷商ROI及盈利平衡測算工具
②經銷商滲透的目的、作用
經銷商滲透方法、詢問、推測
實(shi)戰練習(xi)3：經(jing)銷商模擬溝通

三、合力價值廠商合力策略的方法：優化產品結構、優化渠道機構、優化成本結構
1.優化產品結構：產品角色定位、產品/渠道交叉分析、制定產品策略
2.優化渠道結構：銷售/凈利率交叉分析、渠道下級客戶交叉分析、制定渠道策略
3.優化費用結構：細分費用類別、分析費用結構、費用優化方法
實戰(zhan)工具：三大(da)(da)優(you)(you)化(hua)策(ce)略(lve)工具實戰(zhan)練習4：使用(yong)三大(da)(da)優(you)(you)化(hua)策(ce)略(lve)工具制定(ding)優(you)(you)化(hua)方(fang)案

四、合力計劃合力計劃PDCA循環
P:制定經營一盤棋計劃
D:執行任務
C:過程跟進
A:回顧調整
案例：某經銷商的合力計劃一盤棋計劃
實戰工具：廠商合力一盤棋計劃
實戰練習(xi)5：制(zhi)定(ding)廠商合力一盤棋計劃

經銷商經營賦能培訓