銷售績效管理與激勵
講師：張鑄久(jiu) 瀏(liu)覽次數(shu)：2542
課程描述INTRODUCTION
銷(xiao)售績效管理課程
培訓講師：張鑄(zhu)久
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱(gang)Syllabus
銷售績效管理(li)課(ke)程
【課程目標】
企業完善(shan)銷售團隊的(de)目標管理(li)和績效考核(he)體系(xi)；
提升銷售(shou)人員執行力，有效實現公司銷售(shou)目標；
掌握銷售(shou)目(mu)標(biao)定制的(de)方法及應用工具，制定符合市場實際的(de)的(de)銷售(shou)目(mu)標(biao)；
提升銷(xiao)(xiao)售(shou)目標(biao)管(guan)理的技巧，掌(zhang)握銷(xiao)(xiao)售(shou)目標(biao)過(guo)程管(guan)理的重點及難點，確保銷(xiao)(xiao)售(shou)目標(biao)順利達成；
掌握銷(xiao)售人員的(de)績效評估手段，合理(li)引導銷(xiao)售，更好支持和(he)激勵(li)銷(xiao)售團隊；
掌(zhang)握激勵原理及運(yun)用要點
學習激勵需求(qiu)的(de)診斷方法
掌握各(ge)種(zhong)有效的激勵方式(shi)與技巧
【課程對象】 銷售管理者
【授課方式】 理論講解+情景呈現+案例分析
【課程時長】 2天，6小時/天
【課(ke)程大綱】
一(yi)、優秀銷售(shou)管(guan)理者(zhe)角色定位
銷售(shou)管理者(zhe)的職責
銷售管理者的(de)任務(wu)
二、銷售管(guan)理者如何做(zuo)好目(mu)標管(guan)理
制定(ding)目標(biao)的重要性(xing)極其依(yi)據
了解達成(cheng)目標的步(bu)驟
影響銷售的(de)因素
練習：討(tao)論白酒行業成功關鍵因素
成功的銷售(shou)管理模(mo)式
銷售績(ji)效(xiao)分(fen)析
制定銷售計劃(hua)的技巧
三、制(zhi)定合理的銷售計(ji)劃(hua)
了解關鍵(jian)成功因素(su)
討論：白(bai)酒(jiu)行業的關鍵成功因素(su)
學(xue)習計劃管理模式(shi)
用(yong)SMART模式制定目標和(he)行動計劃
銷(xiao)售計劃涵蓋的內容(rong)
練習：制(zhi)定(ding)銷(xiao)售(shou)計劃
四(si)、運用RAC模型提高銷售績效
從結(jie)果管(guan)理(li)到(dao)過程管(guan)理(li)，再到(dao)節(jie)點管(guan)理(li)
討(tao)論(lun)：過程(cheng)管(guan)理的(de)好處
提(ti)高銷售效率的關鍵(jian)是加強對關鍵(jian)銷售活(huo)動的把控
通過運用銷售漏斗預判(pan)合(he)作進程
五、建立銷(xiao)售輔(fu)導的團隊文(wen)化
銷售輔(fu)導及其注意(yi)事項
銷售輔(fu)導的方式方法
制定輔導(dao)計(ji)劃
處理輔導(dao)中遇到的問題
六、領導和激(ji)勵銷售(shou)團隊(dui)
了解銷售激勵
銷售人員心(xin)理活動
經典激勵理論應用
知曉激勵的誤區
不(bu)同類型的(de)員工的(de)激(ji)勵有何區(qu)別
指揮(hui)型
實干型
知識型(xing)
員(yuan)工激(ji)勵(li)常用辦法
激勵要因人而(er)異(yi)；把握*時機
案例(li)：運(yun)用期(qi)望理論提升(sheng)員(yuan)工積極性
獎(jiang)罰適度；物質獎(jiang)勵和精(jing)神獎(jiang)勵結合(he)
公平的激勵；從結果均(jun)等轉移為機會均(jun)等
案例：顧問建(jian)議使他減低了員工的離(li)職率
獎(jiang)勵(li)正確的事；獎(jiang)勵(li)要有足夠的力度
案例與應用分(fen)析
銷售績(ji)效(xiao)管理課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/242497.html
已開(kai)課(ke)時間Have start time
- 張鑄久
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