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【資歷背景】
?銷售 零售運營實戰培訓專家
?曾任伊萊克斯（中國）有限公司營銷高管
?曾任國美電器有限公司運營高管
?25年銷售、渠道管理、零售運營、采購管理經驗
?全球*的銷售培訓機構WILSON LEARNING 中國境授權導師
所有(you)的裂變(bian)有(you)三類：福利(li)式裂變(bian)、分享式裂變(bian)和(he)眾籌式裂變(bian)。 一(yi)(yi)、福利(li)式裂變(bian)。是設置(zhi)一(yi)(yi)個優惠或免(mian)單福利(li)，讓老客(ke)戶邀請新客(ke)戶進來一(yi)(yi)起享受好處，老客(ke)戶和(he)新客(ke)戶都能獲(huo)得(de)優惠。例如一(yi)(yi)拖三拼團(tuan)、瑞幸咖(ka)啡(fei)推薦好友(you)各得(de)一(yi)(yi)杯、階梯(ti)拼團(tuan)等。 二、分享式
有方法能讓人(ren)快(kuai)速(su)操控思想(xiang)拿(na)下大額(e)訂單，很多人(ren)靠此方法。作者讓先做(zuo)測試，如 “現在千萬(wan)(wan)不(bu)(bu)要想(xiang)香蕉是(shi)什(shen)么顏色”“現在千萬(wan)(wan)不(bu)(bu)要想(xiang)你對象長什(shen)么樣(yang)子”“現在千萬(wan)(wan)不(bu)(bu)要想(xiang)可(ke)樂是(shi)什(shen)么顏色&rdqu
年(nian)入千萬的大(da)(da)(da)哥的賺錢思維(wei)，大(da)(da)(da)哥做傳統洗(xi)護用(yong)品，每次營銷活動看似賠錢，但公司規模不(bu)斷擴(kuo)大(da)(da)(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪車。大(da)(da)(da)哥創業經歷過慘痛教訓，后來(lai)凡是好賣(mai)的打(da)廣(guang)告的商品都(dou)按進貨價(jia)銷售。因為商品便宜所(suo)以(yi)銷量大(da)(da)(da)，進貨量也大(da)(da)(da)，拿貨價(jia)更低，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)(da)哥說
三套銷售高(gao)情(qing)商(shang)話術，當別(bie)人跟你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)辛(xin)苦了(le)，你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)沒事不辛(xin)苦，這否定了(le)你(ni)(ni)的付出，也堵住了(le)客(ke)(ke)戶的嘴，不利于提升(sheng)客(ke)(ke)戶關系。分享你(ni)(ni)三套高(gao)情(qing)商(shang)話術，想簽單第一(yi)個就得會說(shuo)(shuo)話 第一(yi)，如(ru)果(guo)是那種(zhong)普(pu)通客(ke)(ke)戶，就說(shuo)(shuo)：李總(zong)，我再辛(xin)苦，只要您滿意都值得，我唯(wei)一(yi)擔(dan)心
業績增長的(de)秘(mi)密武(wu)器，將客戶轉(zhuan)化為銷售渠道。公司小兩(liang)百個(ge)銷售能勝(sheng)過(guo)同行(xing)八九百個(ge)銷售，原(yuan)因是公司銷冠把一個(ge)客戶變成了渠道。以服務一個(ge)大(da)哥的(de)邏(luo)輯服務好多個(ge)大(da)哥，讓(rang)他們不斷裂變。裂變的(de)核心指(zhi)標是找到更多人買產品(pin)(pin)或幫賣(mai)產品(pin)(pin)，而(er)幫賣(mai)產品(pin)(pin)的(de)人應是客戶。
提到(dao)學裂變(bian)很重要，以一位牙科(ke)朋友的店為例，其(qi)生意火(huo)爆靠的是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂變(bian)返現模(mo)式。只要在店里有(you)過消費，不論(lun)金額多少(shao)，都(dou)有(you)機會拿回(hui)全部(bu)錢。具體做(zuo)法是帶一個新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無論(lun)新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治(zhi)(zhi)不治(zhi)(zhi)都(dou)能幫老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不治(zhi)(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿 50
老王做茶具(ju)，用犀利營銷模式(shi)一年賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶具(ju)免費送(song)活動，購買(mai)后邀請三個(ge)(ge)朋友購買(mai)可全額返(fan)現(xian)，邀請第一個(ge)(ge)朋友返(fan)現(xian) 20%，第二(er)個(ge)(ge)返(fan)現(xian) 50%，第三個(ge)(ge)返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本低且(qie)顧客難拒絕，還能(neng)建立龐大客戶(hu)數據(ju)庫(ku)。
探討競爭(zheng)對手發起價(jia)格(ge)(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)時(shi)的應對策略。 一、京(jing)東(dong)(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)格(ge)(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)案例(li)。2010 年京(jing)東(dong)(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網(wang)掀起價(jia)格(ge)(ge)(ge)大戰(zhan)(zhan)，劉強(qiang)東(dong)(dong)(dong)稱要把圖(tu)書(shu)價(jia)格(ge)(ge)(ge)干到零，李國慶(qing)投入巨資(zi)應對。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)一瀉千(qian)里，京(jing)東(dong)(dong)(dong)卻成(cheng)功(gong)做起圖(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)書(shu)是京(jing)東(dong)(dong)(dong)副業，不
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