張鑄久簡介 About us
【資歷背景】
?銷售 零售運營實戰培訓專家
?曾任伊萊克斯（中國）有限公司營銷高管
?曾任國美電器有限公司運營高管
?25年銷售、渠道管理、零售運營、采購管理經驗
?全球*的銷售培訓機構WILSON LEARNING 中國境授權導師
【工作經歷】
2007年-2015年在擔任國內*的家電連鎖企業國美電器的廚衛和生活家電采購部長的7年期間，主要負責與國內外主要家電供應商的合同談判、產品價格談判，以及全國的促銷活動談判及跟進工作。通過創新“對賭協議”為國美節約了巨額的成本，確保國美廚衛、生活家電在市場上的價格優勢。實現了品類的增長。特別是廚衛品類每年增長超過20%。當年實現銷售38.5億的歷史記錄。也使自己具有了豐富的零售運營管理經驗。
2003年-2007年在擔任全球領先的家電企業伊萊克斯電器（中國）有限公司全國重點客戶經理5年的時間里，負責與國美電器、蘇寧電器的全國合同談判，同時負責推進這兩個渠道的銷售進度。
1999年-2003年擔任伊萊克斯（中國）有限公司全國銷售培訓師的4年中，針對伊萊克斯公司現狀，針對全國近百名的區域銷售經理、大區經理實施了渠道管理、銷售管理、顧問式銷售技巧、零售管理等核心課程近百場的培訓。
【授課風格】
其講課風格是循循善誘、深入淺出、啟發性強、有風富的表達能力和強烈的感染力，課堂氣氛活躍，注重與現場學員的溝通與分享，能將國外先進理念與中國的實際情況有機結合，同時運用其之前的工作經歷幫助學員了解客戶的采購心理，在輕松的環境中帶動學員參與學習、討論以及演練。對培訓課程的成功起到了與眾不同的作用。接受培訓的企業對其課程滿意度高達95%以上。
培訓課程 Training course
《顧問式銷售》《經銷商管理》《雙贏談判》《專業銷售技巧》
《成功的賣場管理》《溝通技巧》《大客戶銷售技巧》《教練式銷售輔導》
《高效時間管理》《卓越團隊建設技巧》《零售終端銷售技巧》《高績效營銷團隊建設》
曾培訓過的代表性客戶 Case
金融類：工商銀行、農業銀行、中國銀行、建設銀行、諾亞財富、鉅派投資、哈爾濱銀行、融興村鎮銀行、亞聯財小額貸款、惠業投資、冠豐投資、富滇銀行、徽商銀行、紅塔銀行、中國人壽、新華保險、泰康人壽等
家電行業：科龍、伊萊克斯、格力空調、美的空調、TCL電器、德國Miele公司、西門子、方太、老板電器、康寶電器等
通信IT、電力類：中國移動、中國電信、中國聯通、方正寬帶、國家電網、國華電力、南方電網、寧夏電網、達爾凱熱力、特變電工/諾基亞、摩托羅拉、華為手機
醫藥行業：博士倫、華東醫藥、羅氏制藥、拜爾醫藥、珍寶島藥業、步長制藥、葵花藥業、駝人集團、百隆醫藥、十堰和協醫院、友誼醫院、嵩山醫院、心諾普醫療等
汽車行業：雷克薩斯、豐田、北京奔馳、廣汽集團、現代汽車、長春一汽、北汽集團、東風汽車等
零售行業：宜家、月星家居、金海馬、國美電器、蘇寧、紅星美凱龍、華聯超市
其他行業：卡特皮勒、通用電器、中建國際、曲美家具、雨潤集團、益海嘉里、東方集團、希波集團等。
