增百成千——增員特訓營
講(jiang)師：嚴雅麗(li) 瀏(liu)覽次(ci)數：2572
課程(cheng)描述INTRODUCTION
增員特訓(xun)營(ying)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
增員特訓營
課程背(bei)景：
“不想當將軍的(de)士兵不是好兵”，這句話頻(pin)繁出現(xian)在(zai)保(bao)(bao)險公司組織發(fa)展啟動(dong)大會的(de)現(xian)場，激勵(li)著一(yi)個(ge)又一(yi)個(ge)渴望在(zai)保(bao)(bao)險行業(ye)“升官發(fa)財”的(de)優(you)秀(xiu)伙伴(ban)。
的(de)確(que)，保險是當今最朝陽的(de)行業(ye)(ye)之一，因(yin)為它的(de)吸(xi)引力(li)(li)實(shi)在巨大(da)。比方說(shuo)：收入上不封頂，時間(jian)(jian)自由能(neng)更(geng)(geng)好(hao)地照(zhao)顧家(jia)(jia)庭，能(neng)得到(dao)更(geng)(geng)多(duo)的(de)學習成(cheng)長和環游(you)世界(jie)的(de)機會等(deng)等(deng)。隨著國家(jia)(jia)政策的(de)支(zhi)持力(li)(li)度越來越大(da)，我們(men)也發(fa)現：各(ge)(ge)行各(ge)(ge)業(ye)(ye)、越來越多(duo)優秀的(de)人也都紛紛選擇加(jia)入，而(er)且通(tong)過較(jiao)短(duan)的(de)時間(jian)(jian)，也取得了不俗的(de)業(ye)(ye)績。
于是(shi)，很多的營(ying)銷人(ren)員(yuan)暗自焦急(ji)和(he)困惑：為(wei)什么(me)我就(jiu)不能增進來(lai)優秀的人(ren)呢(ni)？原(yuan)因到底出(chu)在哪(na)里(li)呢(ni)？有(you)沒有(you)什么(me)方法可以幫助(zhu)我擴大自己的團隊，晉升到更高的職級，獲取更高的收入呢(ni)？
課程(cheng)收益：
幫助學員建立組織(zhi)發展的正確認(ren)知(zhi)
明確增員選材對于團隊的重(zhong)要意義(yi)
鎖定組織發展中最(zui)重要的三類(lei)人群
人(ren)人(ren)都能掌(zhang)握(wo)一(yi)套增(zeng)員(yuan)面(mian)談(tan)的方法
增強學(xue)員保險行業組織發展(zhan)的信心
課程風格(ge)：
提取同業公司大量的數據分析，課程內(nei)容(rong)有理(li)有據
核心論點(dian)均經歷了(le)市場的(de)檢驗，學員接受程度很高
案例分(fen)析真實(shi)具(ju)體非常有(you)邏輯，便于理(li)解(jie)吸收(shou)消化
增員面談方法科學(xue)嚴謹(jin)且(qie)實用，簡單易(yi)學(xue)且(qie)可復制
課程時(shi)間：3天，6小時(shi)/天
課程對象：保險(xian)公司業務(wu)主(zhu)管(guan)或準主(zhu)管(guan)
課程方式：課程講(jiang)授60%，案例分析及學員演(yan)練(lian)40%
課(ke)程大(da)綱
第(di)一(yi)講：晉升之(zhi)路理(li)念篇
一、增(zeng)員的重要性(xing)
1. 為(wei)什么要增員？
1）對個人的好處
2）對(dui)營業單位的好處
3）對保險公司的好處
2. 增員(yuan)與組織發展的認知誤區
1）優(you)秀的人才不會來做保險
2）增員標準高(gao)會喪失發展(zhan)機會
3）增(zeng)員標(biao)準高的(de)團隊做不(bu)大(da)
3. 組織發展的三(san)種境界
1）收入<保費
2）收入=保費
3）收入>保費
小結：保險經營(ying)*的魅力在于組織發展(zhan)而(er)非傭金(jin)
二、保險(xian)企業家的基本理念(nian)
三、對家庭應盡的基本責任
1. 收(shou)入來源(yuan)
2. 成功(gong)典范
四、組(zu)織發展的三大價值(zhi)
1. 帶來個人內涵持續成
2. 帶來(lai)長期、穩定、成長的職業生涯(ya)
3. 高(gao)品質的生(sheng)活與(yu)收入
小結：追求成功與(yu)高品質生活的兩大原則
五(wu)、組織發展的兩大(da)基(ji)本代價
1. 專(zhuan)注(zhu)
2. 敬畏
結束語：組(zu)織發展是晉升的必經(jing)之路(lu)，營銷員也必須為此付出基本的代價!
第二講：晉升之路(lu)認(ren)知篇
研討與發表：你想要什么(me)樣(yang)的(de)團隊？
一、增員選擇兩個方面
1. 是不(bu)是合格者？
2. 是否(fou)適(shi)合你的營業單位？
小(xiao)結：慎重選(xuan)擇增員對象(xiang)
二、壽險營銷組織發展的(de)秘訣：長期專注于簡單的(de)三件事
思考：組織(zhi)發展(zhan)是“加(jia)法思維”還是“乘法思維”？
1）為什么要增員(yuan)選(xuan)擇？
2）不選材的(de)惡性(xing)循環圖
3）準(zhun)增員的客觀條件
4）準增(zeng)員的主觀條(tiao)件
5）LIMRA對(dui)保(bao)險從業人員的(de)研(yan)究
小(xiao)結：優秀代理人(ren)的輪廓(kuo)
三、建立(li)組織發展的四(si)個(ge)重(zhong)要觀念
1. 組織發展一定(ding)是硬道理
2. 選擇正確的(de)人
3. 用正確的面談(tan)流程
4. 用(yong)正確的方法輔導育(yu)成
思考：為(wei)你的(de)“企業”增(zeng)“幫手”還是增(zeng)“包袱”？
四、增員(yuan)的重大誤區
1. 高(gao)估(gu)自己改變人的能(neng)力(li)
2. 低估自(zi)己選擇人(ren)的能(neng)力
五、壽險營銷組(zu)織發展的秘訣
1. 選擇(ze)稱職(zhi)者
2. 把稱職者(zhe)培養成佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)
思(si)考(kao)：建(jian)立一個年凈利潤百萬甚至千(qian)萬以上(shang)的(de)永續經(jing)營(ying)的(de)企業，你愿意付出時(shi)間和精力去選擇優(you)秀(xiu)的(de)合作伙(huo)伴(ban)嗎？
第三(san)講：晉(jin)升之路(lu)選材篇
一、誰(shui)適(shi)合做保險(xian)？
1. 潛在增員對象(xiang)是三類人的交(jiao)集
2. 適合做保險(xian)的人
3. 誰一(yi)定能做好保險？
二、選(xuan)材(cai)三(san)步曲
1. 職業背景
2. 工作模式
3. 成功特質
三(san)、最容(rong)易在壽(shou)險業成功的三(san)類人群
1. 數(shu)據(ju)分析
2. 最容易成(cheng)功的三(san)類人群
3. 三類人群分別具(ju)備的成功特質
結束語：任何(he)一個行業(ye)的業(ye)務人(ren)員，包括壽險(xian)營(ying)銷(xiao)人(ren)員是否會受到尊重(zhong)，不取(qu)決于所在(zai)的行業(ye)，而取(qu)決于自身的專(zhuan)業(ye)程度(du)和服務水準(zhun)。
作業：讓我們共同畫出自己(ji)的選材臉(lian)譜
第四講：晉升之路開拓篇
一、核心(xin)觀念
源源不斷(duan)的“準增員名單”是重點！
二(er)、獲取名單的四個方(fang)法
1. 分析各種增員來(lai)源
2. 審核合格標(biao)準的名(ming)單
3. 進行符合裁判員標準名(ming)單的處理
4. 接觸合格的增員對象
三、可控制(zhi)的增員來源
四、不可控的增員來源(yuan)
五、收集名單的3個關(guan)鍵點
1. 以數(shu)量取勝
2. 以(yi)分類取勝
3. 以(yi)持續(xu)取勝
案例：王某因(yin)搬家如(ru)何通過好的增員(yuan)渠道來晉升
六、增員(yuan)三種渠道
1. 緣故增員(yuan)法
2. 轉介紹增員法（重點）
1）找出(chu)轉介紹中心
2）轉介紹關注的(de)五(wu)大問題
3）如(ru)何培(pei)養轉介紹中心
3. 陌(mo)生增員法
結束語：準(zhun)增員的名單收集是(shi)一個持續的過(guo)程(cheng)，不能一蹴而就，只有養(yang)成良好的名單收集的習慣(guan)，才能做好組織(zhi)發(fa)展。
第五講：晉升之路面談篇
一、管理大(da)師的名言
成(cheng)功完(wan)成(cheng)一(yi)件(jian)事情(qing)需要專(zhuan)業規范的流程(cheng)！
二、增(zeng)員面(mian)談路線(xian)圖（二五增(zeng)員法(fa)）
1. 寒暄開門五步曲
1）贊美他(ta)
2）高估他
3）懷疑他(ta)
4）關心他
5）幫助他
2. 說明
1）自我(wo)轉行的心路歷程
2）解決對方的疑惑和擔(dan)憂(you)
3. 激勵促成
1）促(cu)成：再次高估他(ta)、肯定他(ta)
2）處理拒(ju)絕問(wen)題
4. 推和拉
1）推(tui)：針對已有想來意向的
2）拉：尚(shang)且(qie)猶豫
5. 跟進
1）增員檔案(an)
2）促(cu)成時機(ji)
三、情境(jing)演練（三三演練法）
1. 設計準增員身份
2. 根據(ju)“二(er)五(wu)增員法”的(de)流程(cheng)進行
3. 角(jiao)色分配(pei)：業務員、準增員、觀察員
說明：
1）演練中(zhong)講(jiang)師(shi)巡(xun)場(chang)，挑(tiao)選2-3組上臺(tai)分享
2）學員互評
3）講師(shi)點評(ping)
結束(shu)語：有節奏的(de)勻速(su)前進(jin)是管理的(de)*成本！
增員特訓營
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/227794.html
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