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課程大綱
第一單元：全網時代的渠道變革與渠道打法
1、全網時代渠道高增長案例剖析
（1）長安集團的渠道體系與發力點解讀
（2）農夫山泉的渠道引爆點解讀
（3）蘇泊爾的渠道動力機制高增長解讀
2、競爭聚焦：全網時代渠道是王道
（1）營銷競爭焦點轉移
（2）全網時代渠道模式的發展新趨勢
（3）分析：企業渠道管理中的焦點問題
3、渠道高增長的三大突破點（1）渠道發力點重心下移（2）伙伴關系機制
（3）渠道運營體系機制流程化
4、以品牌為中心的全渠道營銷策略
（1）用戶細分與渠道分銷機制
（2）渠道的定位與策略制定
（3）案例：華為的渠道商(shang)運(yun)營解讀

第二單元：全渠道布局與結構規劃
1、案例討論：某企業全渠道體系解構
2、共識：企業的渠道使命與任務
3、企業的渠道體系規劃實操講解
（1）如何做渠道規劃
（2）路徑規劃
（3）層級規劃
（4）分銷效能規劃
（5）渠道資格與任務規劃
4、優秀企業渠道模式解析和模式決策
5、四個渠道關鍵因素分析
（1）客觀要素
（2）以品牌競爭力的渠道構建的核心要素
（3）以渠道運營為中心的管控要素
（4）基于區域競爭地位的發展要素
6、案例分析:某互聯網企業渠道模式剖析
第三單元：高效的渠道拓展與渠道商開發1、問題：我們為什么缺乏有效的渠道？
2、問題：我們為什么掌控不了渠道商？
3、甄選渠道商時常出現的問題分析
4、選擇渠道商應避免四個誤區和視角
5、渠道商選擇的工具化實操（1）渠道商評審指標確定（2）渠道商加權分析
（3）渠道商關鍵指標考量
（4）渠道商軟指標要素
6、如何通過運營體系驅動高增長（1）企業的角色轉型與核心任務（2）渠道商的管理體系搭建
（3）渠道商的運營規劃
（4）渠道商的利潤分析
（5）渠道商分銷效能機制
（6）渠道商的激勵體系與有效激勵
（7）渠道商賦能
7、渠道伙伴JBP共贏計劃與推動（1）從買賣伙伴轉化為生意伙伴（2）以渠道商為中心的經營視角（3）OGSM的發展共識
（4）如何制定(ding)JBP計劃

第四單元：如何向渠道經銷商深度營銷
1、渠道經銷商的“動力”和“競爭力”來源
（1）如何向渠道經銷商營銷
（2）渠道經銷商關注的問題
（3）渠道經銷商說服與意愿強化技巧
2、如何提升經銷商的銷售能力（1）提升銷售能力的基本工具（2）提升銷售能力的基本途徑
3、衡量一個經銷商(shang)的*績效(xiao)標準

第五單元：如何建立渠道商忠誠度
1、如何建立良好的客情提升渠道忠誠度
2、有多少種方式提升渠道忠誠度
3、建立高信任度(du)和(he)合作度(du)關(guan)系的要訣、禁忌

第六單元：如何帶領渠道商在全網時代成功轉型
1、全網時代發展趨勢與企業變革
2、全網時代營銷與消費行為學的特點
3、Z時代崛起如何應對渠道分化
4、新技術迭代的發(fa)展趨勢(shi)、工具的升級(ji)、對渠道的影(ying)響