知行合一——高品質增員體系建設
講師：劉(liu)仁生(sheng) 瀏覽(lan)次(ci)數：2641
課程描述(shu)INTRODUCTION
高(gao)品(pin)質增員體系建設培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
高品質增員體系建設培訓
課程背景(jing)：
保險(xian)(xian)行業發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)良好(hao)，國家政策給予高(gao)(gao)度支持(chi)，中產(chan)階級人數及資產(chan)保持(chi)持(chi)續、快(kuai)速增(zeng)長；同時，高(gao)(gao)凈值(zhi)人群財(cai)務安全與傳承需求凸顯，使得(de)健康險(xian)(xian)、年金險(xian)(xian)、保險(xian)(xian)進信托等(deng)產(chan)品需求量(liang)大增(zeng)；
銀保(bao)監會(hui)監管(guan)嚴格程(cheng)度逐步提(ti)升，行業及產品(pin)服務等信息更加(jia)透明化，稅法制度改革趨勢等情況，強(qiang)烈呼喚大量(liang)、高(gao)品(pin)質、更專業的(de)高(gao)品(pin)質精英(ying)保(bao)險代理(li)人；
大部(bu)分主體壽(shou)險公(gong)司及團(tuan)隊(dui)(dui)經歷過人(ren)海增員戰術、新人(ren)大進大出，損耗(hao)公(gong)司團(tuan)隊(dui)(dui)財(cai)力、人(ren)力、精(jing)力，打傷增員與(yu)發展士氣，亟待(dai)進行(xing)重新定位和完善優質人(ren)才引進及培訓管理體系建設，團(tuan)隊(dui)(dui)渴求高素養、高績效、高收入的高品(pin)質合伙(huo)人(ren)。
課(ke)程收益：
打(da)開夢想，清晰(xi)描繪事(shi)業藍圖，為增員高品(pin)質合伙人增強信心(xin)動力
明確并(bing)現場完成未來(lai)團隊(dui)發展雙(shuang)維度架(jia)構圖
審視并發現潛在巨大(da)(da)的三(san)大(da)(da)核(he)心渠道(dao)
重新審視并明確(que)準增(zeng)員(yuan)的(de)畫像(xiang)、輪廓，建立準確(que)的(de)高品(pin)質增(zeng)員(yuan)甄選標準
現場完(wan)成50大高品質準增員名單
掌握高(gao)品(pin)質(zhi)增員面(mian)(mian)談(tan)核心方法——三級結構性面(mian)(mian)談(tan)
掌(zhang)握更(geng)完善的增員活動量管理工具，并輔(fu)助落地(di)執(zhi)行
課程時間：2-3天，6小時/天
課程對象：壽險公司績優主管、績優伙伴及績優新人
課程方式：講授互動、討論提問、角色扮演、案例討論、即刻行動
課程風格(ge)：
內(nei)容(rong)至簡，核(he)心突出：時刻關注(zhu)高品質增(zeng)員的核(he)心目(mu)標(biao)，信息至簡，重要內(nei)容(rong)突出，容(rong)易(yi)理解和(he)運用
提(ti)升高(gao)(gao)(gao)度，吸引(yin)同(tong)(tong)頻：通過神經(jing)邏輯層次理論與(yu)(yu)事業藍圖描繪(hui)，提(ti)升保險事業高(gao)(gao)(gao)度，增(zeng)強對高(gao)(gao)(gao)品質增(zeng)員的吸引(yin)力，與(yu)(yu)其充分同(tong)(tong)頻
注重訓練(lian)，關注效果：課堂采用案例討(tao)論、角色扮演等多(duo)種形式(shi)的(de)訓練(lian)，讓學員對知識(shi)要點更容易掌握和吸收，結合案例會(hui)更有利于運(yun)用
互(hu)動交(jiao)流(liu)，氛圍輕松(song)：課堂(tang)上較注(zhu)重(zhong)與學員(yuan)進行發(fa)問(wen)、聆聽、交(jiao)流(liu)等(deng)形(xing)式的互(hu)動，注(zhu)重(zhong)學員(yuan)回應，課堂(tang)氛圍生動活躍，輕松(song)愉快
課程工(gong)具：
金融保險事業發展藍圖(tu)
團隊雙維度(du)架構(gou)圖
增員畫像及甄選(xuan)標準審核表
增員渠(qu)道(dao)及信息(xi)表
三級結(jie)構性(xing)面(mian)談邏輯
目標規劃及(ji)活動量管理表
課程大綱
第一講：高品質增員體系(xi)的(de)重(zhong)要性
開篇之問(wen)：未來事業發展藍圖
1）描繪藍圖概況
2）界定達成時間
討論：事業發展藍圖對高(gao)品質增員的吸引(yin)力
討論：做到持續大量優質增(zeng)員的因素
一(yi)、多(duo)元化因素的(de)概念
1. 事業發展(zhan)藍圖
2. 組織架構
3. 人(ren)才甄選、渠道開拓及人(ren)員名(ming)單
4. 合(he)理規范的面談方(fang)式
5. 持續有效的執行
檢視：自我既(ji)往行動有效性和可提升程度
第二講：構建事業藍圖——激勵(li)增員意愿
案(an)例：金融保險(xian)事業發展藍(lan)圖（招商計劃書）
一、事業發(fa)展藍圖背后的(de)核心精髓
案例：喬布斯增(zeng)員的經典之問背后(hou)的邏輯(ji)
1. 神經(jing)邏輯(ji)層(ceng)次的(de)內含價值
2. 上三層(ceng)力量對(dui)于高(gao)品質人才的力量
3. 藍(lan)圖規劃要領
1）神(shen)經邏輯層次（上三層）的描繪(hui)
2）五年規劃的區(qu)間(jian)
3）市場空間的(de)探討
4）投入產出比(bi)的舉例說(shuo)明
課堂演練(lian)：按照(zhao)參考格式，現(xian)場描(miao)繪(hui)自我的(de)金融保險商業(ye)發展藍圖(tu)
第三講：搭(da)建合(he)伙人(ren)架構——明確增員架構
地(di)球(qiu)經緯線(xian)帶來的思考：縱橫交錯，位置精準
一(yi)、架構的(de)立體概念解釋
1. 立體、嚴(yan)密的團(tuan)隊(dui)架構的意義
2. 橫向功能合(he)作(zuo)架構
3. 縱(zong)向利益創(chuang)造架構
案例：同(tong)業公司(si)組織架構的典(dian)范效應
二、組織中(zhong)雙維架構的關鍵：精準定(ding)位(wei)，利(li)益與合作*化(hua)
1. 關鍵人(ren)物的選(xuan)擇
2. 愿(yuan)景、使命、價值理念(nian)的定(ding)位
3. 系統和功(gong)能的(de)搭建(jian)
三、如何實現縱向維(wei)度：搭建利(li)益*化的縱向團(tuan)隊(dui)架構(gou)？
1. 直(zhi)增直(zhi)育、做(zuo)大(da)直(zhi)轄(xia)
2. 優(you)增優(you)育、向上增員
3. 堅持(chi)價值理(li)念，優化(hua)系統功能
案例：同業團隊產能與績效
四(si)、如何實現橫(heng)向維度：組(zu)織合作最(zui)優化的橫(heng)向經營架構？
1. 明確(que)理念和(he)價值定(ding)位
2. 建(jian)立、明確的自(zi)主經營組織(zhi)
3. 崗位職責與人選匹配
4. 定期會議、管(guan)理及績效(xiao)評估
5. 定期崗(gang)位人選輪(lun)轉
案例：同業團隊經(jing)委會(hui)經(jing)典案例
五(wu)、實現(xian)架(jia)構搭建的(de)核心要素
1. 高品(pin)質人才的(de)選(xuan)擇(ze)
2. 組織價值理(li)念與定位
第四講：高品質(zhi)合(he)伙(huo)人的甄(zhen)選標(biao)(biao)準和(he)畫像——細(xi)化增員標(biao)(biao)準
一、甄選標準(zhun)設(she)定的意義(yi)
1. 事關團隊核心價值理念
2. 事(shi)關持續、有效績效的(de)達成
3. 事關人才的留存及晉升
二、高品質人才甄選標準說明
1. 四大(da)維度(du)說(shuo)明
1）企圖心
2）資源(yuan)
3）軟體(ti)
4）硬體
2. 具(ju)體選擇的(de)辯證關(guan)系(xi)
1）選擇的基(ji)礎：硬體
2）選擇的(de)核心：企圖(tu)心
3）適度的考量(liang)：軟(ruan)體(ti)與資(zi)源
三(san)、發現三(san)大高品質增員渠道關鍵
1. 發現并持續探索我(wo)、城市與(yu)生活的樂趣
1）我在城市中的角色
2）我在城(cheng)市中的價值
3）我在城市中(zhong)的樂趣
2. 回歸3—5大(da)生活圈(quan)
1）我最應該作(zuo)出貢獻和(he)價值的
2）我最喜歡并(bing)參(can)與并(bing)享受(shou)的
3）我最向(xiang)往和想融入的
3. 升(sheng)華(hua)在生(sheng)活(huo)圈的價值和(he)貢獻度
1）改變在生活圈的(de)角色
2）敢于追求卓越——更好的共(gong)贏、價(jia)值及目標績(ji)效
3）參(can)與相(xiang)對(dui)以往(wang)不同(tong)的活動類(lei)型
現場練(lian)習：現場設計團隊(dui)雙維架(jia)構圖(tu)
現場練習：現場羅列3大(da)準增員渠(qu)道及(ji)50大(da)準增員名單
現場練習：將后續(xu)寫好的名單填充(chong)到架構圖當中
第五講：三級結構性面談——優選精英人才
案例：重新審視三國(guo)演義(yi)的三顧茅(mao)廬
成功的高品(pin)質增員原(yuan)理——未(wei)來發生源于精心布局
一、三級(ji)結構(gou)性面談(tan)的(de)原理
1. 高品質(zhi)人才的心理(li)特征
2. 推托拉原理
二、一級結構：初次吸引性面談的原理及關鍵
1. 中立立場
2. 冷靜觀察與資料收集
3. 點到為止的(de)尺(chi)度把握
4. 后(hou)續環節的鋪墊(dian)和說明
三、二(er)級結構：深度選才面談的原理及關鍵
1. 候選人各項(xiang)品質
2. 商業合作模式及事業發展(zhan)藍圖
3. 模式(shi)和藍圖(tu)背后的SWOT分析
4. 事(shi)業說明會(hui)(hui)（創(chuang)說會(hui)(hui)）的承接(jie)
四(si)、三級結構：決定生涯(ya)面談的原理(li)及關鍵
1. 回顧以往兩次面談的內容
2. 誠(cheng)摯歡迎并(bing)介紹(shao)愿景、發展藍圖、收入、榮譽等
3. 培訓說明等后(hou)續(xu)安排
分(fen)組、分(fen)面談(tan)層次(ci)進(jin)行(xing)角(jiao)色(se)扮演和(he)技巧訓練
成(cheng)功案例討論：高品質增員成(cheng)功案例
現場(chang)案例討論：現場(chang)真實舉(ju)例，如(ru)何把握增員面(mian)談技巧(qiao)
現場(chang)真實(shi)操作：現場(chang)電話邀(yao)約50個準增員名單中的5位朋友(you)進行初次吸(xi)引(yin)面談
第(di)六講(jiang)：目(mu)標與活動量管理——執行增員落地
視(shi)頻(pin)：電影岡仁波齊
一、增員成功要(yao)素的總(zong)結
1. 強烈(lie)的意愿(yuan)和堅定的目標
2. 科(ke)學合理的計劃和目標分解
3. 分工、合作、行動
4. 實時的(de)活(huo)動量管理(li)工具運用
5. 階段(duan)總結(jie)、評估和再行(xing)動
二、堅(jian)定個人(ren)的信念
案例(li)：人與宇宙互(hu)動并創造的過程原理(li)解釋
案(an)例：吸(xi)引力法則下(xia)心(xin)想(xiang)事成的力量(liang)
案例(li)討論(lun)：回顧第一講(jiang)的藍(lan)圖(tu)、架構、準(zhun)名(ming)單(dan)，并制定(ding)和分解(jie)目標(biao)
1）再(zai)次(ci)明(ming)確心目(mu)中的藍圖美景
2）再次(ci)明確核(he)心人(ren)才標(biao)準、渠(qu)道(dao)及人(ren)選名單
3）根(gen)據晉升及個(ge)人目標，制(zhi)定(ding)為期3—6個(ge)月(yue)的(de)增員目標
4）有(you)效分解至每一(yi)周目標(biao)量化
三、簽訂夢想合同(tong)書：啟航夢想，握手成功的未來
1. 量化夢想達(da)成的步驟
2. 夢(meng)想合同書(shu)的原理說明
1）信(xin)守(shou)承諾的原則
2）相信(xin)(xin)相信(xin)(xin)的力(li)量
3）三級目標的制(zhi)定
4）瘋狂的落地執行
現場練習：現場簽訂夢想合同(tong)書
高品質增員體系建設培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/225899.html
已開(kai)課時(shi)間Have start time
- 劉仁生
[僅限會員]
人力資源管理內訓
- 《0-1，學會關鍵崗位識別 吳昊（
- 《業務下行期人力降本增效的 肖小(xiao)峰
- HRBP的轉型之路 徐驥
- 《洞穿組織發展系列-組織診 伍純(chun)
- 《撬動組織高質量發展—20 伍純
- 中心企業人力資源部破局與晉 王水
- 定位角色，破解難題——解析 夏(xia)國維
- 《邁向卓越：2025HR提 伍純(chun)
- 《人力資源管理思路》 李(li)樹利(li)
- 《戰略性人力資源管理》 — 伍(wu)純
- 《基于組織戰略的人力資本大 文(wen)熠
- 《以人才為本，突破高績效》 肖(xiao)小峰