眾里尋她/他千百度——有效人才甄選及結構性面談
講(jiang)師：劉(liu)仁生 瀏覽次數：2554
課程描述INTRODUCTION
有效人才甄選培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
有效人才甄選培訓
課程(cheng)背景：
保險行業(ye)發(fa)展趨勢(shi)良(liang)好，國家政(zheng)策(ce)給予高度支持，保險公司主體及(ji)團隊期待提高市(shi)場占有率，并依靠更(geng)(geng)多更(geng)(geng)有效人(ren)(ren)力拉(la)升業(ye)績(ji)平臺；過往所(suo)經歷的(de)人(ren)(ren)海(hai)戰術、粗(cu)曠增員(yuan)等無奈策(ce)略，造成團隊發(fa)展停滯(zhi)，乃(nai)至人(ren)(ren)員(yuan)流失，缺(que)乏更(geng)(geng)合理(li)的(de)價值(zhi)理(li)念及(ji)管(guan)理(li)體系，尤其(qi)是缺(que)乏人(ren)(ren)才甄(zhen)選標準(zhun)。
而針對于代理人伙伴(ban)所看好的(de)優質準增(zeng)(zeng)員，既缺乏(fa)藍圖規(gui)劃，更是缺乏(fa)一套行(xing)之有效、合理正規(gui)、容(rong)易(yi)操作的(de)面談(tan)方法，大(da)部分還是以拉(la)動、勸說、利誘等不合理的(de)增(zeng)(zeng)員方式進行(xing)，沒有取得應有的(de)增(zeng)(zeng)員效果。
綜上所(suo)述，如果能夠在建立宏偉的事業發(fa)(fa)展藍圖基礎(chu)上，推出(chu)一套有效(xiao)人(ren)才甄選標準，為團隊人(ren)才引(yin)進合(he)理把關，同(tong)時掌握有效(xiao)的人(ren)才增員(yuan)結構性面談，必將有助于(yu)團隊健康(kang)、持續發(fa)(fa)展。
課程(cheng)收益(yi)：
掌握人才甄選的四大維度
辯證(zheng)認知四大選(xuan)才維度的關系，并合(he)理(li)取舍
掌握選才甄選工具
掌握三級結構性(xing)面談的(de)原理
分級(ji)訓練基礎上，掌(zhang)握三級(ji)結(jie)構性面(mian)談的運用關鍵
重點(dian)掌握發問、聆聽、追(zhui)問運(yun)用技巧
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：壽險公司主管、有意增員發展的伙伴
課程方式：講授互動、討論提問、角色扮演、案例討論
課(ke)程風(feng)格：
內(nei)容至簡，核心突出(chu)(chu)：時(shi)刻關注(zhu)人才甄選及面談成效(xiao)的(de)核心目標，信息至簡，重要內(nei)容突出(chu)(chu)，容易理解和運用
注(zhu)重訓練(lian)，關注(zhu)效(xiao)果：課堂采用案例(li)討(tao)論、角色扮演等多種(zhong)形式的訓練(lian)，讓學員對(dui)知識要點更(geng)容易掌握和吸收，結(jie)合(he)案例(li)會更(geng)有利于運用
互動交流(liu)，氛(fen)圍(wei)輕松(song)：課堂上較(jiao)注重(zhong)與學員進行發問、聆(ling)聽、交流(liu)等形式(shi)的(de)互動，注重(zhong)學員回(hui)應，課堂氛(fen)圍(wei)生(sheng)動活躍，輕松(song)愉(yu)快
課程工具：
人才畫像及(ji)甄選標準(zhun)審核表(biao)
增員渠(qu)道及信息(xi)表
三級結構性(xing)面談(tan)邏輯
課程(cheng)大(da)綱
第一(yi)講：為何要選——人(ren)才(cai)甄選的核心價值
一、人才甄(zhen)選(xuan)的(de)定義
1. 依據需要(yao)而做(zuo)人才(cai)選(xuan)拔
二、人才甄(zhen)選的價值
1. 有利于愿(yuan)景、使(shi)命(ming)達(da)成(cheng)
1）建立團隊與企(qi)業(ye)的定位
2）愿景(jing)、使命在團隊中的(de)意義(yi)
2. 建(jian)立更統一的價值觀
1）君子和而(er)不同
2）道同相為謀
3. 有利于績效達成
4. 有利于節省管理成本
1）事(shi)前費(fei)力事(shi)后(hou)有功
2）集中火力做最正確的事(shi)
案例：華為知名企業(ye)人(ren)才選拔(ba)機制
案例：同業公司的某(mou)才、某(mou)經理人(ren)等人(ren)才選拔
第(di)二講：如(ru)何選——人才甄選的標準和(he)畫像
一、人才(cai)的(de)甄選標(biao)準和畫像
1. 人才甄(zhen)選標準說明
1）四大(da)維(wei)度(du)說明
a 企(qi)圖(tu)心——對事(shi)業(ye)發展(zhan)、生活品質等追求
b 資源——人脈及財務
c 軟體(ti)——對保險認知、溝(gou)通表達、學習、抗壓等(deng)
d 硬體——年齡、學歷、第一印象等
2）四大維(wei)度的辯證(zheng)關系
硬體(ti)是基(ji)礎，企(qi)圖心(xin)是關(guan)鍵(jian)，資(zi)源、軟體(ti)要商榷(que)
案例(li)討(tao)論：三類代表人(ren)才的取舍
2. 人才甄選標準和(he)畫像的關鍵
1）標準清晰
2）相信吸引力定(ding)律
3. 工具說明(ming)和(he)運用
1）人才(cai)畫像及甄選標準(zhun)審核(he)表的原理
課堂上舉例說明(ming)
第(di)三(san)講：三(san)級結構性(xing)面談的核心價值
一、三級(ji)結構(gou)性面談的定(ding)義
1. 三級結構性面談的真相
1）初次吸引面談(tan)
2）深(shen)度選才(cai)面談
3）決定生涯面談
二(er)、三級結(jie)構性面談的原(yuan)理(li)
1. 人(ren)才擇業的(de)心(xin)理(li)探討(tao)
1）得來不易(yi)、易(yi)得易(yi)失
2）易(yi)被成功吸引
3）關注、審視細節
2. 推托拉原理的說明
1）推：發問聆(ling)聽、收(shou)集信息、環節(jie)鋪墊(dian)
2）拖(tuo)：深度探討事業機會與(yu)人(ren)才質(zhi)量，描繪藍(lan)圖(tu)
3）拉：誠摯歡(huan)迎(ying)，強化(hua)事業發展藍(lan)圖與合作(zuo)價值
案例：三(san)國演義中的三(san)顧茅廬(lu)
案例(li)：同業公(gong)司增員面談
三、三級結(jie)構性面談的(de)價值
1. 尊重人性
1）尊重交往(wang)的規律(lv)——由淺入深
2）尊重互相選擇的權利——情投意合
3）尊重事(shi)業發展的規律(lv)——宏(hong)觀藍圖+可行性
2. 提升留(liu)存
1）多(duo)環節觀(guan)察，深(shen)入了解(jie)，更多(duo)掌(zhang)握彼此信(xin)息
2）為后(hou)續輔(fu)導、訓練做好(hao)準備
3）更加珍惜(xi)共(gong)同、多頻次的勞動成(cheng)果
3. 建(jian)立(li)機制建(jian)立(li)穩固的人(ren)才選拔機制
第(di)四講：初次吸引(yin)面談(tan)的要領
一、初次吸引面談(tan)的目的
1. 收集(ji)信(xin)息，了(le)解彼此
1）我們對準(zhun)增員的了解（企(qi)圖心、資源(yuan)、 軟(ruan)體(ti)、硬(ying)體(ti)）
2）準增員對我(wo)們的了(le)解（行業(ye)發(fa)展、市場空間、公司實力、事業(ye)模(mo)式、與收獲(huo)所得等(deng)）
2. 建立共識(shi)——對事業追求(qiu)、保險價值(zhi)的初步(bu)共識(shi)
二、初(chu)次吸引(yin)面談的要(yao)領
1. 中立(li)立(li)場(chang)，不做(zuo)拉動
2. 注意發問聆聽，適當少(shao)講(jiang)
3. 合理把控時間
三、案例(li)演示及(ji)角色扮演
工具使用：初次吸引面談(tan)表(biao)的說明(ming)
講師示范(fan)與角色扮演
現(xian)場練(lian)習：初次吸引面談訓練(lian)
第五(wu)講：深度選才面談的要領
案例(li)：太極拳背(bei)后(hou)的(de)精髓
一、深度(du)選(xuan)才面談的(de)目的(de)
1. 深度了解彼此特質
2. 探(tan)討事業合作可(ke)能性
3. 強(qiang)化準增員優勢，消除其潛(qian)在顧慮
二、深度(du)選(xuan)才面談的內容(rong)
1. 候選人各項品質
2. 商業合作模式及事業發展藍圖
3. 模式和藍圖背后的(de)SWOT分析
4. 事業說明會(hui)（創(chuang)說會(hui)）的承接(jie)
三、深度選(xuan)才面(mian)談的要(yao)領
1. 注重發問、聆聽(ting)和記錄，適度回應
2. 針對重點信(xin)息做追問和說明(ming)
3. 舉例(li)并建立同理(li)心
4. 關注重點信息，尤其是(shi)存在的真(zhen)實(shi)顧(gu)慮
四、案例演示及角色(se)扮演
工具使用：深度選才(cai)面談表的說明
講師示范與(yu)角色扮演
現(xian)場練習：深度選才面談(tan)訓(xun)練
第六(liu)講：決定生涯面談(tan)的(de)要領
案例：足球(qiu)進球(qiu)的一系列過程
一、深度選才面談的目的
1. 強化(hua)事業合作機會
2. 強(qiang)化晉升發(fa)展薪酬(chou)獎勵等機制
3. 推(tui)動進入培訓等下(xia)一環節
二(er)、決(jue)定(ding)生涯面談的內容
1. 候(hou)選人(ren)各項品質
2. 商業(ye)合作模式及事業(ye)發展藍圖
3. 模式和藍(lan)圖背(bei)后的SWOT分(fen)析
4. 事業說(shuo)明會（創(chuang)說(shuo)會）的承接
三、決定(ding)生涯面談的要(yao)領
1. 熱情、真(zhen)誠
2. 事(shi)業發(fa)展藍圖和合作充滿信心
3. 適(shi)度提(ti)出要求
四、案例演示(shi)及角色(se)扮演
工具使用：決定生(sheng)涯面談表的說明
講師示范與角(jiao)色扮演
現場練(lian)習：決定生涯面談訓練(lian)
分組(zu)、分面談層次進行(xing)角色扮演和(he)技巧訓練
有效人才甄選培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/225900.html
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