企業如何制定年度商業計劃書
講師：楊臺軒 瀏覽次數(shu)：2540
課程描述INTRODUCTION
北京年度商業計劃書培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
北京年度商業計劃書培訓
就(jiu)憑著徹底(di)執行PDCA這四個字(zi)，日本從(cong)一個二(er)戰殘破(po)的(de)國家，以(yi)驚人的(de)速(su)度在六十(shi)年的(de)時間里，幾乎已經成為全(quan)世界最(zui)強(qiang)大的(de)汽車制造國家。而PDCA這四個英文(wen)字(zi)的(de)第一個字(zi)P，就(jiu)是Planning，計劃。
在與(yu)上(shang)千家(jia)國內(nei)企業(ye)工作接(jie)觸(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中，我驚訝的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)現，超過(guo)95%以上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)根本不知道(dao)什(shen)么是(shi)(shi)計(ji)劃的(de)(de)(de)(de)(de)功能，也不知道(dao)計(ji)劃在管(guan)理(li)(li)上(shang)扮演(yan)著(zhu)什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)(de)功能與(yu)角(jiao)色，甚至(zhi)天真的(de)(de)(de)(de)(de)誤以為計(ji)劃不過(guo)就(jiu)是(shi)(shi)一些文字游戲。企業(ye)在原始發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中，在開始的(de)(de)(de)(de)(de)階(jie)段，大多數是(shi)(shi)憑(ping)借著(zhu)“老(lao)板”個人(ren)在產業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)豐(feng)富人(ren)脈關系以及(ji)大量體(ti)力(li)(li)，心力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)高度集中式管(guan)理(li)(li)而建立事業(ye)基礎(chu)，但(dan)是(shi)(shi)在隨后的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)步(bu)調(diao)里，講究的(de)(de)(de)(de)(de)則是(shi)(shi)企業(ye)內(nei)外部(bu)整(zheng)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)力(li)(li)，物力(li)(li)，財力(li)(li)所有資(zi)源的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he)運用；而這樣的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)結構就(jiu)必須完全(quan)(quan)依靠健(jian)全(quan)(quan)完整(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)劃。
領(ling)導們都希望下屬能夠主(zhu)動積極(ji)的做事，但是，當我們思考一下，您便會發(fa)現，假如企業沒有(you)一份完整的計劃，或者，假如下屬不知道(dao)領(ling)導的計劃，那，下屬如何“主(zhu)動積極(ji)”的做事呢？
如(ru)果(guo)企(qi)業沒有具備完善的(de)工(gong)作計劃，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)就代表：
沒有(you)前進的方向(xiang)，
沒有指揮(hui)的根據，
沒有檢討進(jin)展的依(yi)據。。。
沒有(you)對未(wei)來(lai)可靠的預估(gu)。。。
沒(mei)有評估效(xiao)果(guo)，賞罰分明的標準。。。
總而言之，沒(mei)有計劃，就是(shi)主管(guan)層(ceng)沒(mei)有負(fu)責(ze)任(ren)的(de)思考！假如企業(ye)的(de)主管(guan)層(ceng)不(bu)(bu)具備(bei)對工作(zuo)負(fu)責(ze)任(ren)的(de)思考，那公司(si)(si)又如何期(qi)待他會有所成長(chang)(chang)？個人不(bu)(bu)能成長(chang)(chang)，公司(si)(si)又如何成長(chang)(chang)？這也(ye)就是(shi)為什么許多企業(ye)面對市(shi)場不(bu)(bu)斷的(de)做大，管(guan)理卻(que)無(wu)法健康的(de)跟(gen)隨支撐，永遠在感受到人才不(bu)(bu)足的(de)威(wei)脅(xie)的(de)原因。
基于這個(ge)(ge)體認與需求的存在，我個(ge)(ge)人就(jiu)過去在*企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)工作(zuo)的一點小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)知識與經驗(yan)，制定這樣一個(ge)(ge)完全滿足企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)實(shi)戰(zhan)，實(shi)際(ji)演練的研討(tao)課(ke)程，在課(ke)程進行過程中，組織企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)里(li)各(ge)部門領導，集(ji)中2-3天時間，從上到下，制定2015年度(du)公司商業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)；希(xi)望能帶給企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)*限度(du)的幫助，作(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在一個(ge)(ge)年度(du)比別人快(kuai)，比別人早的開(kai)始。
請(qing)容許(xu)我提醒大家一(yi)件事(shi)，國際先(xian)進企業(ye)在每年的九(jiu)月便(bian)已(yi)經開始進行下一(yi)個年度的商業(ye)計劃書，最(zui)慢在十(shi)一(yi)月便(bian)必(bi)須呈送董事(shi)會通過(guo)。請(qing)問，您的公司呢？
課程目(mu)標：
以(yi)數字管(guan)理為主軸，制訂2015年具體商業(ye)計劃書
檢討(tao)，診斷，分析產業競(jing)爭形勢與2013，2014年運營成效(xiao)，對癥下(xia)藥，把握機會
整合全公司(si)各部門行動(dong)與(yu)計劃，形成穩固工作互動(dong)框架(jia)，架(jia)構部門合作的(de)基礎(chu)
培(pei)訓各(ge)層領導制定(ding)計劃技巧(qiao)
提(ti)升團隊合作經(jing)驗與士氣
課程研討大綱：
1.企業的遠景與使命
2.如何正確(que)的制定年度事業目標(biao)？
3.總體目(mu)標(biao)與(yu)部門目(mu)標(biao)的設立
4.競爭者，市場，與產(chan)業分析(xi)
5.客戶與渠道分析
6.2013年(nian)(nian)，2014年(nian)(nian)，成功與失(shi)敗的學習
7.銷售團隊(dui)的(de)8個P分析
8.SWOT分析
9.產(chan)業的關鍵成功因素 Key Success Factor
10.2015年各部門(men)相對(dui)應經營管理策略的制定
產品
價(jia)格
渠道(dao)
廣告與(yu)促銷
組織
財(cai)務與(yu)現金流量(liang)
生(sheng)產
研(yan)發
公關(guan)
倉(cang)儲與(yu)物(wu)流
11.制(zhi)定全公司各(ge)部(bu)門全年細部(bu)行動計劃
12.人員與組織
13.財務分析 —— 成本與預算 Budgeting —— 整體時間總(zong)表( Master Calendar ) 與預估損益表（Projected P&L）
13.未來的挑戰與建議
14.各部門(men)主管個人(ren)年度工作目(mu)標設定
15.年(nian)度計劃提報會(hui)議(yi)
16.總經理送交董事會批準，執行
17.什么是(shi)確保企(qi)業做好(hao)了(le)一份(fen)厚(hou)厚(hou)的年度(du)商業計劃書之(zhi)后，很好(hao)看，也很壯觀，然(ran)(ran)后交(jiao)給下屬(shu)，于是(shi)它就會自然(ran)(ran)實現了(le)？年度(du)商業計劃能夠執行的最關鍵的安全閥(fa)門是(shi)什么？ 目標管理制度(du)
企業執行目標(biao)管理的問題(ti)出在哪里？
（1）老板自己的目標?沒有壓(ya)力，就沒有動力？
（2）討價還(huan)價,目標管理變成了數字游戲(xi)
（3）目(mu)標沒有細化到每一個員工
（4）沒有(you)具體的賞罰行動(dong),包括薪資,獎(jiang)金,與職位升遷;也就是未(wei)與人力(li)資源策(ce)略緊密(mi)掛鉤
（5）不明白過程與結果的關(guan)系(xi)
討論題：在(zai)管理上，您認為結果與目標，哪一個比較(jiao)重要？
目標管理對(dui)于管理有什么(me)好處？
目標管理(li)的原則：SMART
討論題(ti)：如果我們將不可(ke)衡(heng)量的工(gong)作目標放進目標管理的范圍(wei)里(li)，在管理上，將可(ke)能導(dao)致什么結果？
練(lian)習題：怎樣給一(yi)位銷售經理訂(ding)一(yi)個好目標？
怎樣確定一(yi)個(ge)好目標(biao)？可行(xing)的？正確的？
訂定目(mu)標的七大步奏
如何與上司，與下屬訂定目標？
你給(gei)了下(xia)屬什么目標？
討論題：我們如何可以讓考上北大，清華的(de)學生(sheng)全都具備(bei)非(fei)常高的(de)音(yin)樂水平？
討(tao)論(lun)題：在管理(li)上(shang)，我們(men)都非常希望員工是優秀(xiu)的(de)(de)；但是，如果(guo)員工因(yin)為(wei)本身(shen)工作的(de)(de)杰出表現，因(yin)此“牛”了；他的(de)(de)行為(wei)會對團(tuan)隊產(chan)生什么影響？怎么辦(ban)？
工(gong)具：提供一個參考使用(yong)的(de)目標管理(li)表格，講(jiang)解如何使用(yong)
一個(ge)現代化管理(li)者(zhe)必須具備的三(san)大工作領域目(mu)標
目(mu)標的(de)修正
工作(zuo)追蹤
為(wei)什么目(mu)標(biao)管理(li)具(ju)備了重要(yao)的人(ren)力資源的功能？
全方位績效評(ping)估的(de)模(mo)式(shi)
成功的目(mu)標管理最關(guan)鍵的角(jiao)色是(shi)什(shen)么？
討論題：您(nin)認(ren)為個(ge)人目標還是(shi)公(gong)司的目標比較重要？一般的員工會如何處理？
如(ru)果目標管理和績效評估變(bian)成了大家都做好人(ren)，怎么辦？
目標管理課(ke)程使用工具表格“
（1）制(zhi)定工作(zuo)目標與工作(zuo)成效評估表(biao)
（2）管(guan)理層對(dui)被評估員工(gong)具體工(gong)作行為觀(guan)察描(miao)述表
（3）管理層人力資源發展評估與(yu)員工反饋表(biao)
長程，中程，短程目標在日常工作管理的運用
目標管理(li)的角色(se)扮演和團隊組(zu)成
企業采用(yong)目標管理(li)制度會遭遇到哪些阻(zu)礙？
建議(yi)：參與培訓(xun)人員與必(bi)須準備的資料和工具：
人(ren)(ren)員(yuan)：含(han)總經理，各(ge)(ge)部門主管，副主管，銷售團隊需包含(han)各(ge)(ge)地區主管，參與人(ren)(ren)員(yuan)須具備(bei)基本電腦使用能(neng)力，特別是Excel 與 Power Point，必(bi)要時由內勤或助(zhu)理人(ren)(ren)員(yuan)協(xie)助(zhu)
資料(liao)：全(quan)公司，各(ge)(ge)部門2013，2014詳實數字(zi)資料(liao)，包(bao)含(han)各(ge)(ge)月，各(ge)(ge)產品(pin)，各(ge)(ge)渠道
筆記型(xing)電(dian)腦：
計算器
一個企(qi)業(ye)如果沒有計(ji)劃，我們就完全有理(li)由相信它是一個依靠人(ren)(ren)治，而不(bu)是法(fa)制的企(qi)業(ye)，也就是在(zai)(zai)管理(li)的規章制度上一定存在(zai)(zai)著嚴重(zhong)的問題。這樣的企(qi)業(ye)，不(bu)管老板一個人(ren)(ren)如何拼命奮斗，成長的潛力(li)一定十分有限，因為大(da)家都沒有成長。
這是一次與(yu)其他培訓(xun)課程(cheng)不一樣的(de)實戰研討(tao)(tao)課程(cheng)，旨在*限度的(de)教(jiao)育和培訓(xun)公司全體(ti)管理層，在團隊參與(yu)合作(zuo)的(de)情境下，一起探討(tao)(tao)公司在面對(dui)新的(de)一年，應(ying)該如何(he)改善舊有(you)的(de)弱點，把(ba)握市場的(de)機會，發揮整體(ti)的(de)合作(zuo)力(li)量，贏得(de)勝(sheng)利(li)。
計劃不是企業管(guan)(guan)理的全(quan)部，卻是管(guan)(guan)理的第一步。
有(you)(you)原則不(bu)亂，有(you)(you)計劃不(bu)忙，有(you)(you)預算(suan)不(bu)窮！！
北京年度商業計劃書培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/22400.html
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- 楊臺軒
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