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市場營銷競爭戰略培訓

課程背景
傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)(shi)已經失效，慘(can)烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格戰(zhan)、促銷(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)、產品戰(zhan)、人員(yuan)戰(zhan)、推廣戰(zhan)已經使得企業(ye)(ye) 市場正(zheng)處于激烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)之中。對于高度(du)競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)來說，如(ru)(ru)何才能(neng)脫(tuo)穎而(er)出，如(ru)(ru)何才能(neng)取得業(ye)(ye)績(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)持續增(zeng)長，而(er)不(bu)是曇花一現？ 不(bu)堪重負，更影響(xiang)了企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤獲取能(neng)力(li)與持續發(fa)展能(neng)力(li)。到底該如(ru)(ru)何擺(bai)脫(tuo)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)困境(jing)。本課(ke)程從戰(zhan)略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)理清營銷(xiao)(xiao)(xiao)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)脈(mo)絡(luo)已經目前切實(shi)可行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)(shi)，協(xie)助(zhu)(zhu)企業(ye)(ye)找到自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)支點，組(zu)合營銷(xiao)(xiao)(xiao)策略，形成差異化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)(shi)。同(tong)時，本課(ke)程著重于營銷(xiao)(xiao)(xiao)效率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升，通過實(shi)戰(zhan)案(an)例的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)講解與理論的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)闡述，協(xie)助(zhu)(zhu)企業(ye)(ye)建立高效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)管理體系，推進營銷(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)織建設、職業(ye)(ye)化營銷(xiao)(xiao)(xiao)隊伍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)建設。

課程大綱
一、傳統營銷的缺陷
1、營銷的原點與本質
2、傳統營銷的問題
3、迎(ying)接戰略制勝的營銷(xiao)時(shi)代(dai)

二、建立全新的戰略營銷觀
1、戰略營銷的本質
戰略營銷要解決的基本命題
戰略營銷的模式
2、戰略營銷的基本原則
價值導向原則
價值鏈整合導向原則
服務導向原則
3、戰略營銷的基本內容
營銷戰略制定
營銷模式創新
營銷組織打造

三、基于客戶需求的營銷戰略制定
1、洞察客戶需求
2、研究與分析內外部環境
3、市場細分
4、目標市場選擇
5、定位
6、營銷戰略制定
7、營銷戰略(lve)執行管(guan)理(li)體系

四、營銷模式創新
1、營銷模式的定義
2、典型的營銷模式介紹
以產品為核心的營銷模式
以價格為核心的營銷模式
以渠道為核心的營銷模式
以推廣為核心的營銷模式
3、營銷模式創新的方向與要點
4、結構化營銷策略的(de)動態組合(he)

五、有機營銷組織打造
1、營銷組織的幾個基本命題
2、打造有機性營銷組織的方法
3、成為有效的管理者
六、案例(li)分析(xi)與研討(tao)

市場營銷競爭戰略培訓