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課程背景
一二級市場正處于慘烈的競爭之中，價格戰、促銷戰、新品戰層出不窮，廠家利潤一降再降，生存難以為繼。而新興渠道的崛起更是讓廠家市場主導權旁落，尷尬不已。與此同時，新農村建設運動如火如荼，大量的小城鎮成熟，三四級市場展現出蓬勃的生機。對高瞻遠矚的企業來說，挺進三四級市場，開辟第二戰場，獲取更大的發展空間就稱為必然的選擇。
課程收益
本(ben)課程根植于常年的三四(si)(si)級(ji)(ji)市(shi)場(chang)操(cao)作實例，完全破解(jie)三四(si)(si)級(ji)(ji)市(shi)場(chang)的特(te)征與(yu)競(jing)爭要(yao)點，并通過(guo)深入淺出的案例講(jiang)解(jie)，讓學員(yuan)充分理(li)解(jie)運(yun)作三四(si)(si)級(ji)(ji)市(shi)場(chang)的重點與(yu)難點。通過(guo)本(ben)課程的學習，學員(yuan)不僅能從(cong)理(li)念上理(li)解(jie)三四(si)(si)級(ji)(ji)市(shi)場(chang)運(yun)作的思路、步驟，同時(shi)切實掌握三四(si)(si)級(ji)(ji)市(shi)場(chang)運(yun)作的具(ju)

適用人群
總經理、營銷總監、大區總監等

課程大綱
一、挺進三四級市場
1、一二級市場同質化競爭的困境
2、新興渠道的興起
3、傳統渠道的演變
4、三四級市場的成熟
5、走出同質化競爭的途徑
二、何謂三四級市場
1、三四級市場的概念
2、三四級市場的分類
3、三四級市場的特征
三、深耕三四級市場的戰略選擇
1、戰略目標選擇
2、時機選擇
3、目標市場選擇
4、行業領先者的戰略選擇
5、行業挑戰者的戰略選擇
6、行業追隨者的戰略選擇
7、行業補缺者的戰略選擇
四、深耕三四級市場的營銷策略組合
1、產品策略
?三四級市場的主流產品掃描
?構筑三四級市場的產品組合
?應對假冒偽劣產品的競爭
2、價格策略
?三四級市場的主流價格帶在哪里
?因地制宜制定價格體系
?積極主動應對價格戰
3、渠道策略
?三四級市場的渠道現狀掃描
?構建穩固的渠道合作關系
?與經銷商一起成長
4、終端策略
?三四級市場的終端現狀掃描
?三四級市場終端的梳理與布局
?三四級市場終端的維護與管理
?三四級市場終端的導購與促銷
5、推廣策略
?三四級市場的推廣現狀掃描
?三四級市場的推廣策略
?廣告策略
?公關策略
?社區營銷策略
五、深耕三四級市場的保障體系建設
1、深耕三四級市場的問題（文化上、機制上、組織上、人員上等）
2、建設保障體系的原則
3、塑造強勢文化
4、調整運作機制
5、構建組織體系
6、培養骨干人員