喜歡(huan)喝涼茶的(de)(de)人應該(gai)注意到，好多店里的(de)(de)王老吉悄然變成了加多寶，王老吉為什(shen)么輸了？隨著商標權官(guan)司的(de)(de)落幕，我們來分析下(xia)雙方激烈的(de)(de)營(ying)銷對抗，各自(zi)不同的(de)(de)營(ying)銷策略。
開局之戰(zhan)的核心(xin)是心(xin)智資(zi)源和(he)渠道(dao)資(zi)源的爭奪，兩者一(yi)個都(dou)不能少。雙(shuang)方一(yi)開始就(jiu)差別了。
加(jia)(jia)多寶(bao)認識非常清楚，盡(jin)管加(jia)(jia)多寶(bao)在實(shi)現這一(yi)營(ying)銷策略(lve)(lve)時也走了一(yi)點彎路，比(bi)如(ru)它(ta)對“正宗(zong)涼茶”身份的爭奪。但總體來說，加(jia)(jia)多寶(bao)的系統(tong)(tong)營(ying)銷策略(lve)(lve)方(fang)向(xiang)是正確的，從它(ta)的營(ying)銷策略(lve)(lve)的系統(tong)(tong)性及(ji)連貫(guan)性來看，加(jia)(jia)多寶(bao)是全力圍繞(rao)著(zhu)這兩者進行(xing)，并扎扎實(shi)實(shi)地(di)實(shi)施(shi)，體現出一(yi)種務實(shi)精神。
而(er)王(wang)老(lao)吉在這一(yi)點上(shang)有些忽略(lve)了，它的戰略(lve)思想(xiang)中圍繞著產(chan)業多元化(hua)及(ji)資(zi)本運(yun)作，王(wang)老(lao)吉品(pin)牌只是(shi)實現其資(zi)本運(yun)作的一(yi)種(zhong)載體，透支了王(wang)老(lao)吉品(pin)牌資(zi)源。其與加多寶的對抗更多是(shi)一(yi)種(zhong)被動地防御和短(duan)視。
盤(pan)點王老吉的營銷戰略(lve)，總結營銷策略(lve)失誤的五(wu)個方面(mian)。
一、產品多元化，稀釋并透支品牌資產
從廣(guang)藥集團授權廣(guang)糧事業(ye)有(you)限(xian)公司出(chu)品(pin)(pin)王(wang)老(lao)吉(ji)(ji)固元(yuan)粥、蓮子綠豆爽開始，王(wang)老(lao)吉(ji)(ji)就拉開了(le)多(duo)元(yuan)化(hua)大(da)幕的(de)(de)(de)一角。隨(sui)后(hou)廣(guang)藥集團成立了(le)王(wang)老(lao)吉(ji)(ji)大(da)健康產(chan)業(ye)有(you)限(xian)公司，正式宣告了(le)王(wang)老(lao)吉(ji)(ji)的(de)(de)(de)多(duo)元(yuan)化(hua)產(chan)業(ye)戰略(lve)。王(wang)老(lao)吉(ji)(ji)構建的(de)(de)(de)500億(yi)“大(da)健康產(chan)業(ye)”戰略(lve),擬打造“全球最大(da)植物(wu)飲(yin)料研發、生產(chan)基地(di)”，在(zai)(zai)王(wang)老(lao)吉(ji)(ji)大(da)健康產(chan)業(ye)戰略(lve)的(de)(de)(de)主導下(xia),企業(ye)將推出(chu)王(wang)老(lao)吉(ji)(ji)絞(jiao)股藍(lan)飲(yin)料和王(wang)老(lao)吉(ji)(ji)龜(gui)苓(ling)膏等核心戰略(lve)型產(chan)品(pin)(pin)以及更多(duo)品(pin)(pin)類(lei)。“王(wang)老(lao)吉(ji)(ji)現(xian)(xian)在(zai)(zai)是(shi)與全國人(ren)民為敵”，有(you)人(ren)在(zai)(zai)總結王(wang)老(lao)吉(ji)(ji)的(de)(de)(de)營(ying)銷戰略(lve)時如(ru)是(shi)說。這話說得一點都不過(guo)分。截止(zhi)目(mu)前我們還沒(mei)有(you)看到哪一位專業(ye)人(ren)士對王(wang)老(lao)吉(ji)(ji)的(de)(de)(de)多(duo)元(yuan)化(hua)戰略(lve)持肯定態(tai)度的(de)(de)(de)。縱觀中國企業(ye)的(de)(de)(de)發展現(xian)(xian)狀(zhuang)，幾乎所有(you)發展壯大(da)后(hou)的(de)(de)(de)優秀(xiu)中國企業(ye)都或(huo)多(duo)或(huo)少地(di)曾經進行過(guo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)延伸(shen)的(de)(de)(de)多(duo)元(yuan)化(hua)努力，而(er)幾乎所有(you)優秀(xiu)企業(ye)曾面臨(lin)的(de)(de)(de)危(wei)機與衰亡也大(da)多(duo)與品(pin)(pin)牌(pai)(pai)過(guo)度延伸(shen)的(de)(de)(de)多(duo)元(yuan)化(hua)擴張(zhang)戰略(lve)有(you)關。鐵的(de)(de)(de)事實并沒(mei)有(you)給廣(guang)藥集團以警鐘。
大產(chan)業戰(zhan)略、多元化的品牌(pai)延伸(shen)究竟錯(cuo)在(zai)何處？磨(mo)一(yi)(yi)劍營銷策劃機構高源(yuan)認為，首(shou)先它(ta)使得王(wang)(wang)老(lao)吉(ji)(ji)的營銷重心(xin)(xin)不是放在(zai)與(yu)加多寶爭奪渠道資(zi)源(yuan)和心(xin)(xin)智資(zi)源(yuan)上(shang)(shang)了(le)(le)，而是熱衷于走資(zi)本(ben)運作之路，使王(wang)(wang)老(lao)吉(ji)(ji)偏離(li)了(le)(le)營銷正道。其次(ci)，王(wang)(wang)老(lao)吉(ji)(ji)的一(yi)(yi)系列品牌(pai)延伸(shen)行為嚴重稀釋(shi)了(le)(le)王(wang)(wang)老(lao)吉(ji)(ji)品牌(pai)=涼茶這一(yi)(yi)品類的專(zhuan)屬性，稀釋(shi)了(le)(le)王(wang)(wang)老(lao)吉(ji)(ji)“預防上(shang)(shang)火”這一(yi)(yi)品牌(pai)定(ding)位。多元化的品牌(pai)延伸(shen)表面上(shang)(shang)看(kan)短(duan)期的業績上(shang)(shang)來了(le)(le)，實際上(shang)(shang)做的是透支(zhi)王(wang)(wang)老(lao)吉(ji)(ji)品牌(pai)資(zi)源(yuan)的活，最終的結局是沒(mei)有一(yi)(yi)個產(chan)業成(cheng)為核心(xin)(xin)，曾經成(cheng)為核心(xin)(xin)的涼茶優勢也將消(xiao)失(shi)殆盡。
廣藥集(ji)團(tuan)如果一定(ding)要借助王(wang)老吉(ji)品(pin)牌(pai)發展多(duo)元化產業(ye)，也應該(gai)等到王(wang)老吉(ji)完成(cheng)與加多(duo)寶的心(xin)智資源(yuan)和渠道(dao)資源(yuan)的爭(zheng)奪，并待(dai)(dai)市場穩定(ding)后才(cai)可(ke)以(yi)開(kai)始，而(er)不是迫不及待(dai)(dai)地享(xiang)用王(wang)老吉(ji)品(pin)牌(pai)。
二、準備不充分，喪失打壓加多寶的先機
從加多寶和(he)廣藥(yao)集(ji)團的營銷謀篇布局(ju)來看(kan)，在王老吉商標權官(guan)司(si)尚未落幕時雙方似乎都早有戰略上的準備(bei)并提前出牌(pai)，但(dan)它們謀篇的方向(xiang)顯然不一致。
標(biao)權官(guan)司(si)未明(ming)朗前，加多(duo)寶(bao)思考(kao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)假如(ru)失去了(le)(le)王(wang)老(lao)吉品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)后企業該如(ru)何奪(duo)(duo)回市(shi)(shi)場，而(er)廣(guang)藥(yao)集團(tuan)則(ze)(ze)思考(kao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)假如(ru)收回了(le)(le)王(wang)老(lao)吉品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)后，如(ru)何充分利(li)用王(wang)老(lao)吉品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)資(zi)(zi)產(chan)，做大產(chan)業范(fan)圍，走(zou)(zou)資(zi)(zi)本運(yun)作道(dao)路，而(er)對(dui)(dui)如(ru)何壓制(zhi)加多(duo)寶(bao)企業的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場缺乏深入的(de)(de)(de)考(kao)量。因此(ci)，在(zai)商標(biao)權官(guan)司(si)明(ming)朗后，我們看到加多(duo)寶(bao)策(ce)略(lve)目(mu)標(biao)明(ming)確，主動(dong)(dong)求(qiu)變(bian)，而(er)王(wang)老(lao)吉則(ze)(ze)是(shi)(shi)被動(dong)(dong)應(ying)對(dui)(dui)，走(zou)(zou)一步看一步。加多(duo)寶(bao)甚至在(zai)官(guan)司(si)未明(ming)朗前就開始著手去王(wang)老(lao)吉化(hua)，從品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)策(ce)略(lve)、渠道(dao)策(ce)略(lve)、產(chan)品(pin)(pin)(pin)策(ce)略(lve)等方面系統(tong)化(hua)、有(you)序化(hua)地推進。而(er)廣(guang)藥(yao)集團(tuan)除(chu)了(le)(le)它的(de)(de)(de)大健康(kang)產(chan)業策(ce)略(lve)外，在(zai)王(wang)老(lao)吉商標(biao)權收回后的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷策(ce)略(lve)應(ying)對(dui)(dui)上并沒有(you)采取積(ji)極(ji)的(de)(de)(de)措施(shi)，反倒熱衷于大健康(kang)產(chan)業其他的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)類發展(zhan)，這(zhe)導致(zhi)了(le)(le)它在(zai)與加多(duo)寶(bao)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場競(jing)爭(zheng)(zheng)上首先(xian)沒有(you)明(ming)確的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷目(mu)標(biao)和策(ce)略(lve)，在(zai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位(wei)等關(guan)鍵策(ce)略(lve)上也游移不定，在(zai)渠道(dao)資(zi)(zi)源的(de)(de)(de)爭(zheng)(zheng)奪(duo)(duo)上步履蹣跚，以(yi)致(zhi)在(zai)競(jing)爭(zheng)(zheng)中被動(dong)(dong)應(ying)對(dui)(dui)和挨打，在(zai)“怕上火”這(zhe)一涼(liang)茶(cha)心智(zhi)資(zi)(zi)源仍(reng)屬(shu)于王(wang)老(lao)吉的(de)(de)(de)情況下喪(sang)失了(le)(le)壓制(zhi)加多(duo)寶(bao)的(de)(de)(de)寶(bao)貴(gui)戰略(lve)機(ji)會。
廣藥集團在開局之戰的(de)核心(xin)關鍵點上(shang)沒有搞清(qing)楚，導致在與加多(duo)寶爭(zheng)奪涼茶市場(chang)的(de)心(xin)智資源(yuan)和渠道資源(yuan)的(de)爭(zheng)奪上(shang)處(chu)處(chu)被動、處(chu)處(chu)防御，一旦消費(fei)者認知發生(sheng)根本性改變，王老吉(ji)翻盤的(de)機會就非常渺茫了。
此外，在(zai)產(chan)品(pin)的(de)生產(chan)環節(jie)，廣藥(yao)集團也(ye)準(zhun)備(bei)得不(bu)充分(fen)，導致產(chan)能受限(xian)，渠道經常缺貨。這(zhe)樣的(de)低級(ji)錯誤(wu)就(jiu)像娶新娘，轎子都抬到家門口了，卻發(fa)現(xian)新娘不(bu)在(zai)轎里(li)。營(ying)銷戰略從(cong)來都不(bu)僅僅是(shi)打打殺殺，產(chan)能也(ye)是(shi)營(ying)銷環節(jie)中需要考慮的(de)重要一環。
三、爭奪“怕上火”定位，王老吉誤送嫁衣
王老(lao)吉(ji)一年近200億的(de)(de)(de)銷(xiao)量不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)因(yin)(yin)為它是(shi)(shi)“正(zheng)宗(zong)涼(liang)茶(cha)(cha)”，而是(shi)(shi)因(yin)(yin)為消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)“怕(pa)上(shang)(shang)火(huo)”。“怕(pa)上(shang)(shang)火(huo)”才是(shi)(shi)加(jia)多(duo)(duo)(duo)寶(bao)(bao)要搶占的(de)(de)(de)重(zhong)點。盡(jin)管(guan)加(jia)多(duo)(duo)(duo)寶(bao)(bao)在去王老(lao)吉(ji)化過程中首先使(shi)用了(le)(le)“正(zheng)宗(zong)涼(liang)茶(cha)(cha)”這(zhe)(zhe)(zhe)一訴求，其(qi)實是(shi)(shi)一個不(bu)(bu)(bu)得(de)已(yi)的(de)(de)(de)選擇(ze)。業界人士多(duo)(duo)(duo)對(dui)加(jia)多(duo)(duo)(duo)寶(bao)(bao)訴求“正(zheng)宗(zong)涼(liang)茶(cha)(cha)”橫加(jia)指(zhi)責，認為這(zhe)(zhe)(zhe)一身份牽強、令人懷(huai)疑。但是(shi)(shi)，我們應(ying)該看(kan)到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)盡(jin)管(guan)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)一個最好的(de)(de)(de)訴求，但在商(shang)標官(guan)司未(wei)明確前的(de)(de)(de)市場條件下可(ke)能(neng)是(shi)(shi)最不(bu)(bu)(bu)壞的(de)(de)(de)訴求。原因(yin)(yin)一是(shi)(shi)商(shang)標權官(guan)司未(wei)明朗，加(jia)多(duo)(duo)(duo)寶(bao)(bao)不(bu)(bu)(bu)能(neng)直接(jie)打出(chu)改名廣(guang)告，其(qi)二是(shi)(shi)加(jia)多(duo)(duo)(duo)寶(bao)(bao)不(bu)(bu)(bu)能(neng)直接(jie)向消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)傳達“怕(pa)上(shang)(shang)火(huo)喝，喝加(jia)多(duo)(duo)(duo)寶(bao)(bao)“，因(yin)(yin)為這(zhe)(zhe)(zhe)一訴求當時還是(shi)(shi)屬(shu)于(yu)王老(lao)吉(ji)的(de)(de)(de)，是(shi)(shi)一句加(jia)多(duo)(duo)(duo)寶(bao)(bao)不(bu)(bu)(bu)能(neng)直接(jie)喊(han)出(chu)的(de)(de)(de)心智(zhi)訴求，喊(han)出(chu)了(le)(le)就(jiu)等于(yu)與王老(lao)吉(ji)對(dui)立，這(zhe)(zhe)(zhe)種對(dui)立不(bu)(bu)(bu)但沒有可(ke)信(xin)度(du)而且(qie)讓消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)從心理(li)上(shang)(shang)鄙視加(jia)多(duo)(duo)(duo)寶(bao)(bao)。因(yin)(yin)此(ci)，加(jia)多(duo)(duo)(duo)寶(bao)(bao)要完成這(zhe)(zhe)(zhe)一心智(zhi)定位(wei)(wei)，必須搭橋，盡(jin)管(guan)它不(bu)(bu)(bu)夠直接(jie)，違背了(le)(le)品(pin)牌定位(wei)(wei)的(de)(de)(de)原理(li)。以”正(zheng)宗(zong)涼(liang)茶(cha)(cha)”來(lai)搭橋，喊(han)出(chu)了(le)(le)”怕(pa)上(shang)(shang)火(huo)，喝正(zheng)宗(zong)涼(liang)茶(cha)(cha)”，“正(zheng)宗(zong)涼(liang)茶(cha)(cha)，加(jia)多(duo)(duo)(duo)寶(bao)(bao)出(chu)品(pin)”這(zhe)(zhe)(zhe)一訴求。這(zhe)(zhe)(zhe)一訴求邏輯推理(li)后的(de)(de)(de)潛臺詞就(jiu)是(shi)(shi)“怕(pa)上(shang)(shang)火(huo)，喝加(jia)多(duo)(duo)(duo)寶(bao)(bao)”。
商標官司明(ming)朗后(hou)，加多(duo)寶向消費(fei)者打出了改名廣告——“全國(guo)銷量領先的紅(hong)罐涼茶(cha)改名加多(duo)寶，還(huan)是原(yuan)來(lai)的配方，還(huan)是熟悉(xi)的味道(dao)。怕上火，現在喝(he)加多(duo)寶。”這是一(yi)個過(guo)渡(du)非常自(zi)然、非常有殺(sha)傷(shang)力的心智位移廣告，它(ta)直接將(jiang)消費(fei)者對(dui)王老吉(ji)的認知轉移到(dao)加多(duo)寶身上，讓消費(fei)者認識(shi)到(dao)“現在的加多(duo)寶=過(guo)去的王老吉(ji)”，以期徹底掏空了王老吉(ji)的品牌(pai)核心價值資(zi)產。
王老(lao)吉(ji)(ji)(ji)(ji)當(dang)然也認識到(dao)了(le)“怕上火(huo)”這一品牌(pai)核(he)心智資源的(de)重要性，針對品牌(pai)定位發起了(le)對抗性的(de)反擊——“180余(yu)年正宗秘(mi)方，王老(lao)吉(ji)(ji)(ji)(ji)從未更名，怕上火(huo)就喝王老(lao)吉(ji)(ji)(ji)(ji)。”這則廣告看似有力地(di)反擊了(le)加(jia)(jia)多(duo)寶的(de)更名策略，實(shi)(shi)則是一把(ba)雙刃劍，有著致(zhi)命的(de)漏洞，它激起了(le)消費(fei)者探尋真(zhen)相的(de)好奇心，它的(de)“辟(pi)謠”反而加(jia)(jia)強了(le)加(jia)(jia)多(duo)寶與王老(lao)吉(ji)(ji)(ji)(ji)之間的(de)緊(jin)密聯系，實(shi)(shi)際上幫助消費(fei)者認知到(dao)了(le)“現在的(de)加(jia)(jia)多(duo)寶=過(guo)去的(de)王老(lao)吉(ji)(ji)(ji)(ji)”，強化了(le)王老(lao)吉(ji)(ji)(ji)(ji)改名為加(jia)(jia)多(duo)寶這一事實(shi)(shi)。
本(ben)來加多(duo)寶還(huan)是自說自話，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者半信(xin)半疑(yi)，一部分消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者還(huan)曾(ceng)經認(ren)(ren)為加多(duo)寶是山(shan)寨王老吉(ji)品(pin)牌，現(xian)在好了(le)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者徹底地相(xiang)信(xin)了(le)加多(duo)寶和王老吉(ji)之間(jian)的離(li)奇故(gu)事。這一認(ren)(ren)知一旦被消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者接受，即便(bian)是終端上同時出現(xian)加多(duo)寶和王老吉(ji)，相(xiang)信(xin)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者還(huan)是會買(mai)加多(duo)寶的。
四、渠道慢半拍，心智資源被棚架
前(qian)(qian)述已經提(ti)到，渠(qu)(qu)道資(zi)(zi)(zi)源(yuan)的(de)爭(zheng)奪(duo)是(shi)(shi)加(jia)(jia)多(duo)寶(bao)和王(wang)老(lao)吉(ji)(ji)(ji)開局之(zhi)戰的(de)兩(liang)大核(he)心(xin)關鍵點之(zhi)一(yi)，在這(zhe)場開局之(zhi)戰中(zhong)它的(de)重要(yao)性比(bi)(bi)心(xin)智(zhi)(zhi)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)還要(yao)重要(yao)。與加(jia)(jia)多(duo)寶(bao)不(bu)同的(de)是(shi)(shi)，加(jia)(jia)多(duo)寶(bao)需(xu)(xu)要(yao)拼命地(di)(di)去掏(tao)空王(wang)老(lao)吉(ji)(ji)(ji)的(de)心(xin)智(zhi)(zhi)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)，將“怕上(shang)(shang)火(huo)”從王(wang)老(lao)吉(ji)(ji)(ji)身(shen)上(shang)(shang)移植到自己身(shen)上(shang)(shang)來。而王(wang)老(lao)吉(ji)(ji)(ji)則不(bu)需(xu)(xu)要(yao)，因為“怕上(shang)(shang)火(huo)”這(zhe)一(yi)心(xin)智(zhi)(zhi)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)已經融入了王(wang)老(lao)吉(ji)(ji)(ji)這(zhe)一(yi)品牌。王(wang)老(lao)吉(ji)(ji)(ji)的(de)當務之(zhi)急不(bu)是(shi)(shi)捂緊口袋說(shuo)“別(bie)掏(tao)！別(bie)掏(tao)！”，而是(shi)(shi)盡快地(di)(di)搶(qiang)奪(duo)渠(qu)(qu)道，讓(rang)王(wang)老(lao)吉(ji)(ji)(ji)和加(jia)(jia)多(duo)寶(bao)站在同一(yi)個平臺上(shang)(shang)面向消費者，否則，空有心(xin)智(zhi)(zhi)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)也是(shi)(shi)浪費。用一(yi)句通(tong)俗的(de)話來類比(bi)(bi)——加(jia)(jia)多(duo)寶(bao)的(de)前(qian)(qian)腿（心(xin)智(zhi)(zhi)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)）斷了，所以(yi)迫(po)切地(di)(di)需(xu)(xu)要(yao)安裝前(qian)(qian)腿，王(wang)老(lao)吉(ji)(ji)(ji)的(de)后(hou)退（渠(qu)(qu)道資(zi)(zi)(zi)源(yuan)）斷了，所以(yi)應(ying)該需(xu)(xu)要(yao)迫(po)切地(di)(di)安裝后(hou)腿。
但(dan)是(shi)很遺(yi)憾，半(ban)年(nian)多過去了，王老(lao)吉在很多終端渠(qu)道(dao)(dao)和餐(can)飲渠(qu)道(dao)(dao)上(shang)仍然是(shi)不(bu)見蹤(zong)跡。不(bu)要(yao)怪(guai)(guai)產品(pin)沒有及時生(sheng)產出(chu)來(lai)，也不(bu)要(yao)怪(guai)(guai)渠(qu)道(dao)(dao)費(fei)用(yong)高一時談不(bu)下來(lai)，記住這是(shi)戰略爭(zheng)奪，不(bu)能按常(chang)理(li)出(chu)牌。少點廣告費(fei)做渠(qu)道(dao)(dao)有木有？心智(zhi)資(zi)源(yuan)不(bu)是(shi)一時半(ban)刻可(ke)以掏空(kong)的，但(dan)如果渠(qu)道(dao)(dao)斷層，心智(zhi)資(zi)源(yuan)也會棚架，也會淡(dan)化(hua)。
五、戰略資源分配不當，削弱品牌競爭力
資源(yuan)跟著戰(zhan)略走，受王老吉大產業化的戰(zhan)略思想的影響，王老吉品牌上的戰(zhan)略資源(yuan)分配不是很恰當，沒有體現出優先順序，沒有體現出側(ce)重點，削弱(ruo)了(le)王老吉品牌的競爭力。主(zhu)要(yao)表現在以下方面：
1、生產(chan)性資源。對于一家年(nian)銷售額幾十億(yi)、上百億(yi)的(de)企業或品牌來說，產(chan)能(neng)的(de)控制是非常重要的(de)一環。王老吉似乎在這一關鍵環節上沒有足夠(gou)的(de)重視，生產(chan)性資源投入不(bu)夠(gou)，導致紅罐王老吉產(chan)品沒有及時面世，市場的(de)空白給了加多(duo)寶反先(xian)的(de)機會(hui)。
2、渠(qu)(qu)道(dao)(dao)資源。渠(qu)(qu)道(dao)(dao)建設一定要(yao)急行軍(jun)，等不得慢不得，一樣的(de)(de)(de)(de)策略(lve)，不同(tong)時間執(zhi)行結果往往大(da)相徑庭。非(fei)常時期不能(neng)以常規(gui)的(de)(de)(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)費(fei)用預算、常規(gui)的(de)(de)(de)(de)速(su)度來推進渠(qu)(qu)道(dao)(dao)建設，一定要(yao)特事特辦，否則(ze)，就會出現前(qian)述所分析的(de)(de)(de)(de)情景。當年毛主(zhu)席(xi)指揮的(de)(de)(de)(de)工農紅(hong)軍(jun)飛奪瀘定橋(qiao)就是一則(ze)非(fei)常典(dian)型的(de)(de)(de)(de)例子。為了搶在敵軍(jun)援兵的(de)(de)(de)(de)前(qian)頭，粉碎敵人(ren)前(qian)后夾(jia)擊合圍的(de)(de)(de)(de)陰謀，毛主(zhu)席(xi)和軍(jun)委決定提前(qian)奪取(qu)大(da)渡河的(de)(de)(de)(de)另一險要(yao)渡口滬(hu)定橋(qiao)。于是，紅(hong)軍(jun)先(xian)遣隊以一晝(zhou)夜走240里路的(de)(de)(de)(de)急行軍(jun)，趕到滬(hu)定橋(qiao)，以22名戰士組(zu)成突擊隊，冒著敵軍(jun)的(de)(de)(de)(de)密(mi)集火力，攀著懸空的(de)(de)(de)(de)鐵(tie)索橋(qiao)，成功(gong)飛奪滬(hu)定橋(qiao)，使中央紅(hong)軍(jun)勝利渡過了天險大(da)渡河，使得紅(hong)軍(jun)避免了石達開式的(de)(de)(de)(de)命運。
3、促(cu)銷資源。在(zai)很多超市我(wo)們可以看到(dao)這樣的(de)促(cu)銷場景，在(zai)同一個貨架旁，加(jia)多寶的(de)促(cu)銷人(ren)員(yuan)端著盤子給顧客(ke)(ke)倒飲料，讓顧客(ke)(ke)免費品(pin)嘗加(jia)多寶，并告知顧客(ke)(ke)“王老吉改(gai)名(ming)為加(jia)多寶”改(gai)名(ming)信息，而(er)王老吉則貼著促(cu)銷標(biao)簽，250ml、16包裝的(de)售價(jia)從35.2元降(jiang)到(dao)31元。
; 開局之戰絕對不(bu)是(shi)促(cu)(cu)銷(xiao)大戰，促(cu)(cu)銷(xiao)大戰應該是(shi)中局或以后的事情。不(bu)是(shi)說(shuo)不(bu)可以促(cu)(cu)銷(xiao)，但此時(shi)的促(cu)(cu)銷(xiao)推(tui)廣(guang)應該以品牌推(tui)廣(guang)為(wei)主，而不(bu)是(shi)變相的價格優(you)惠(hui)。但王老(lao)吉過(guo)早地(di)把(ba)價格促(cu)(cu)銷(xiao)戰作為(wei)打(da)壓(ya)加多寶的戰術手段，顯然是(shi)沒有抓住競(jing)爭的重(zhong)點。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/632.html
