分析一人在義烏做(zuo)國際貿易中間商(shang)的(de)被(bei)騙經歷(li),引以(yi)為戒(jie)!
一(yi)邊(bian)是全球(qiu)最大(da)(da)的(de)(de)(de)小商(shang)品集散地頭銜加冕，一(yi)邊(bian)卻是比普(pu)通市集更(geng)脆(cui)弱的(de)(de)(de)賒銷經營鏈，兩相牽(qian)扯下，作為行走其(qi)中(zhong)的(de)(de)(de)貿易中(zhong)間人，宋文(wen)輝的(de)(de)(de)遭(zao)遇并不曲折(zhe)離(li)奇(qi)，其(qi)折(zhe)射(she)出的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)個(ge)體在大(da)(da)環境下的(de)(de)(de)風險與危機，困惑與掙扎，是那么普(pu)遍，熟悉。
11月的義(yi)烏(wu)寒(han)意漸濃。義(yi)烏(wu)市場迎來了開市的第三十個年(nian)頭(tou)，由當地政府牽頭(tou)，召集商界翹(qiao)楚，拍短片，撰寫紀(ji)念文(wen)章，各種慶祝活動(dong)如火(huo)如荼。
熱鬧的喧囂(xiao)聲傳到距離市場不過幾百(bai)米的水(shui)鉆專業(ye)街(jie)，某間落(luo)滿灰塵的辦(ban)公室里，宋文輝緊盯電腦，向屏幕(mu)另一邊的陌生人們一封(feng)一封(feng)發(fa)著郵件(jian)，述說自己從(cong)去年以(yi)來的遭遇：
“我(wo)被(bei)一(yi)個叫Deepak的(de)印(yin)度(du)商人賒貨騙走了(le)(le)三百(bai)多萬元，事情(qing)驚動了(le)(le)印(yin)度(du)駐中國使館，官司贏了(le)(le)卻拿不到錢(qian)，之后又(you)被(bei)刑事起訴(su)。如今我(wo)傾家蕩產……”出于憤慨，宋文輝寫了(le)(le)自學(xue)校畢(bi)業以來最長(chang)的(de)文字。
; 這(zhe)是(shi)個(ge)悖論。身經百戰的老江湖，“栽(zai)”在(zai)了一個(ge)并不(bu)復雜離奇的事件上(shang)。而宋的遭遇亦不(bu)是(shi)孤例(li)。據統計，在(zai)義(yi)烏市場，被拖欠的貨款在(zai)過(guo)去三年竟多達(da)4億(yi)元，僅2011年一年“死賬”就達(da)到(dao)1億(yi)元，其中(zhong)大部分是(shi)跨境貿易(yi)。
于(yu)是又一(yi)個悖(bei)論產生了。一(yi)邊是全(quan)球最大的小商品集散地頭銜加冕，一(yi)邊卻是比普通(tong)市集更脆弱的賒銷經營鏈大行其道。
老江湖(hu)悖論
2011年(nian)是宋文輝擔(dan)任(ren)某貿易公司中間人的(de)第五年(nian)。
何為中(zhong)間(jian)(jian)人？其實(shi)就是(shi)貿易中(zhong)介，沒有(you)廠房，自己不做生產，有(you)的(de)只是(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)資源以及術(shu)業專攻上長(chang)久(jiu)積累下(xia)的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)溝通(tong)技(ji)巧。其運作模式為：客(ke)(ke)(ke)戶(hu)在(zai)宋(song)這(zhe)里下(xia)單(dan)，宋(song)向廠家(jia)訂貨(huo)，待客(ke)(ke)(ke)戶(hu)付(fu)款給宋(song)，宋(song)再與廠家(jia)結款。按(an)如今義(yi)烏市場(chang)建設到第五區的(de)規(gui)模估算，市場(chang)中(zhong)的(de)店(dian)面(mian)在(zai)10萬家(jia)左右(you)，其類別不過(guo)兩種(zhong)：一(yi)(yi)種(zhong)是(shi)廠家(jia)直營店(dian)面(mian)，一(yi)(yi)種(zhong)則是(shi)由像宋(song)一(yi)(yi)樣的(de)中(zhong)間(jian)(jian)人經營。
從(cong)表面看，中(zhong)(zhong)間人(ren)環節會(hui)擠壓掉廠(chang)家部(bu)分利潤，但大多數(shu)廠(chang)家卻(que)樂(le)得與中(zhong)(zhong)間人(ren)合(he)作。這樣不僅免去了(le)與客(ke)戶(hu)(hu)，尤其是(shi)跨國客(ke)戶(hu)(hu)的(de)溝通成(cheng)本，最(zui)重要的(de)，是(shi)將客(ke)戶(hu)(hu)回款的(de)風險轉給(gei)了(le)中(zhong)(zhong)間人(ren)。
宋(song)文(wen)輝深知其中風險(xian)，一(yi)向(xiang)謹慎，應(ying)該說，從他手(shou)上“騙”到(dao)賬(zhang)期并不容易。
他記(ji)得很清(qing)楚，和這位(wei)自(zi)稱來(lai)自(zi)迪拜(bai)名叫Deepak的印度(du)商人初(chu)次合作是在(zai)2011年(nian)6月，Deepak找上門想購進一批(pi)水鉆，數額在(zai)百萬元左右。
初(chu)次合(he)作(zuo)，按照規矩，宋文輝讓(rang)對方(fang)出示了(le)存(cun)折(zhe)及其在迪拜公司的(de)證明，一(yi)一(yi)檢視(shi)核對；然(ran)后要求對方(fang)預(yu)付定金，付清(qing)尾款后才發貨。如此貨款兩清(qing)地合(he)作(zuo)了(le)幾次，貿易總額就達到(dao)300萬元左右(you)。
從程序上看，這樣的(de)交易跟(gen)每(mei)天發生(sheng)在(zai)義烏市場(chang)的(de)其他幾千起交易無異，嬉(xi)笑(xiao)寒暄(xuan)，迎來(lai)送往，面對利潤時又(you)寸土必(bi)爭。然(ran)而(er)在(zai)生(sheng)意之(zhi)外(wai)的(de)頻繁私下接觸，又(you)讓宋(song)文輝對Deepak印(yin)象深刻。
一次，Deepak打(da)電(dian)話讓宋文輝(hui)到某銀行幫忙做翻譯，說自(zi)己的戶頭出了問(wen)題(ti)，無法(fa)轉賬，希望宋幫他(ta)與柜臺經理溝通。
經(jing)理給宋文輝的解釋(shi)是“該賬(zhang)戶的轉賬(zhang)金額已超過當天限(xian)額”。Deepak聽了(le)(le)(le)小聲嘟囔：只匯了(le)(le)(le)500萬元而已就超過了(le)(le)(le)呀。宋追(zhui)問一句(ju)，轉了(le)(le)(le)多少？500萬元！——真有錢，宋文輝想。
此外，宋(song)文輝還發現Deepak的座駕是一輛寶(bao)馬740，每天(tian)光租金就2000元。就連在寸土寸金的廣州(zhou)，Deepak也有別墅(shu)，還邀請了宋(song)去參觀。
在過去幾年里，宋(song)文輝見過不少有錢人，真正讓宋(song)覺(jue)得Deepak是(shi)(shi)“自(zi)己人”緣于某天深夜，Deepak打來(lai)電話說，自(zi)己和(he)同伴(ban)的(de)旅行箱落(luo)在出租車上了。最急的(de)時候最先想到(dao)的(de)求助人一定是(shi)(shi)你最信任的(de)人！宋(song)文輝胸(xiong)口一熱，拍馬趕到(dao)，與Deepak一起(qi)攔車，聯系出租車公(gong)司，折(zhe)騰到(dao)第(di)二天傍(bang)晚(wan)才將行李找回。
此事后，Deepak給到他的訂單總是同期合作的中間人里最大的，中途甚至提出要將自己的一百萬美元信用證落到宋文輝這里，讓他代為支付貨款。
直到出事后，宋文輝才開始懷疑，那接二連三看似無意的漏財，那在生意上對自己明顯的偏幫會不會是系列心理戰。
——不見得多高(gao)明(ming)，卻水滴石穿地(di)將(jiang)一個老江湖多年養成的職業機警一點點瓦解。同時，同行們(men)都羨慕(mu)他擁有一個多金客(ke)戶，廠家(jia)們(men)爭相提出愿意(yi)供貨，當量、賬期(qi)從優(you)，也同樣起到了“助(zhu)推”、“催眠”作(zuo)用。
賬期競(jing)爭力(li)
人脈通達，上下(xia)游熟(shu)稔，2011年10月宋文輝從公(gong)司辭職，自立門戶。
老(lao)熟人Deepak送來了(le)“開(kai)業(ye)大(da)禮”。他又要(yao)買(mai)一(yi)批貨(huo)，用(yong)于圣(sheng)誕節(jie)銷售，數額四百萬元，比(bi)之(zhi)前宋在貿易公司(si)做打工族時都要(yao)大(da)。不過(guo)這次，Deepak不能立即付(fu)款，需(xu)要(yao)15天(tian)賬(zhang)期周(zhou)轉(zhuan)。
不知(zhi)從什么時候開(kai)始，宋文輝心(xin)中關于Deepak的(de)(de)關鍵詞(ci)縮減成(cheng)兩項，買得(de)起貨的(de)(de)商(shang)人和與自己交情很深的(de)(de)有(you)錢人，前者是(shi)(shi)利益(yi)，后(hou)者是(shi)(shi)人情。二者中無論哪一個都有(you)將原本(ben)簡單的(de)(de)交易引(yin)向危險軌跡(ji)的(de)(de)能力(li)，那個被無限接(jie)近的(de)(de)雷(lei)區就是(shi)(shi)賬期。
賬期，即在客戶、中(zhong)間(jian)人以及廠家之間(jian)，廠家先(xian)將(jiang)貨(huo)賒(she)銷給信賴的中(zhong)間(jian)人，中(zhong)間(jian)人再(zai)將(jiang)賒(she)銷的貨(huo)二(er)次賒(she)銷給客戶的時(shi)間(jian)周期。這(zhe)種經過兩次賒(she)欠的經營鏈對(dui)中(zhong)間(jian)人而(er)言危險極高，一旦(dan)出現客戶逃(tao)單，僅(jin)僅(jin)賺取(qu)價差(cha)的宋文(wen)輝們將(jiang)跌入債務深淵。
如果是(shi)之前，是(shi)否給(gei)賬期，宋(song)(song)文輝(hui)供職的貿易公(gong)司會有(you)嚴格的篩選控制(zhi)，出(chu)錯(cuo)的幾率(lv)小很多。現(xian)在單(dan)(dan)干(gan)的宋(song)(song)文輝(hui)可以自(zi)由(you)決定賒(she)賬，無(wu)需征(zheng)求誰同(tong)意致使(shi)客戶(hu)跑單(dan)(dan)，同(tong)時自(zi)然風險自(zi)負。
宋文(wen)輝(hui)有(you)點糾(jiu)結。這是自(zi)己(ji)自(zi)立門戶后的(de)第一筆生意，Deepak有(you)以往的(de)良好記錄作參考，對其支付能力，特別是自(zi)己(ji)的(de)判斷力深信(xin)不疑……他還是沒立刻(ke)作決定。
在(zai)宋(song)文輝(hui)遭難后，有人提出(chu)質疑說(shuo)為何(he)不選擇信(xin)用證(zheng)這種(zhong)更安(an)全的交易。信(xin)用證(zheng)的意思是，Deepak提供(gong)由銀(yin)行(xing)開具(ju)的信(xin)用憑證(zheng)給宋(song)。宋(song)發貨后，拿(na)著信(xin)用證(zheng)和發貨單，可以在(zai)銀(yin)行(xing)拿(na)現(xian)。但宋(song)文輝(hui)深知這在(zai)義烏市場(chang)交易的具(ju)體執行(xing)中有難度，最(zui)重要的原因是，信(xin)用證(zheng)本身需要現(xian)金(jin)(jin)抵押，如果有這么多現(xian)金(jin)(jin)，買家也(ye)沒理由提出(chu)要賬期。
在(zai)他考慮(lv)期(qi)間(jian)，Deepak邀請宋(song)到(dao)自己義烏的臨(lin)時辦公(gong)地商量事(shi)情。進到(dao)辦公(gong)室，宋(song)文輝發(fa)現很多中間(jian)人在(zai)排隊。從里間(jian)出來的，有的很沮喪，因為沒能爭取到(dao)訂單，反之則歡欣雀躍。
宋文輝不知(zhi)道自己為(wei)何會被叫來成(cheng)為(wei)旁(pang)觀者，但所有的(de)細節(jie)都(dou)在提(ti)醒暗示(shi)，如(ru)果再不決定，訂單就要飛了，Deepak還有很多選擇(ze)！
在我們以往的(de)(de)認知(zhi)中，市場越成熟，相應的(de)(de)各種(zhong)程序(xu)也會(hui)更嚴謹，然而現實中，絕大多數義烏中間人(ren)(ren)踐(jian)行的(de)(de)卻是另一(yi)(yi)套(tao)“短平快”的(de)(de)交易準則：對合同常(chang)識知(zhi)之甚少，需要簽合同了(le)就從旁邊隨(sui)便(bian)拷貝一(yi)(yi)個過(guo)來，改改收貨人(ren)(ren)和日(ri)期；沒有(you)交易必(bi)備的(de)(de)雙方資質認證——包括宋文輝在內(nei)的(de)(de)所有(you)中間人(ren)(ren)都(dou)清楚，Deepak在國內(nei)沒有(you)注冊公司，也就是說(shuo)，一(yi)(yi)旦有(you)經(jing)濟糾紛，取證和界定(ding)都(dou)相當困難。
說到底，還是因為宋文輝(hui)們的(de)(de)(de)貨(huo)品屬于(yu)附加(jia)值不高、處于(yu)產業鏈低端的(de)(de)(de)產品。義烏小商品經營戶們競(jing)爭激烈，更(geng)低的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)和更(geng)長(chang)賬期成了單一又惡性的(de)(de)(de)競(jing)爭手段。
辦(ban)公(gong)現場無形的(de)(de)(de)壓(ya)力、市場長期(qi)的(de)(de)(de)惡劣競爭環境壓(ya)垮了(le)宋文(wen)輝的(de)(de)(de)心理防線(xian)。他(ta)(ta)同意了(le)給賬期(qi)，先(xian)后向Deepak發了(le)412萬元的(de)(de)(de)貨。想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)不放心，他(ta)(ta)隔三岔五就去(qu)Deepak的(de)(de)(de)公(gong)司轉(zhuan)(zhuan)轉(zhuan)(zhuan)，看(kan)見公(gong)司運作正常才能(neng)安心回自己辦(ban)公(gong)室上班，他(ta)(ta)甚(shen)至囑托住在(zai)Deepak公(gong)司附近的(de)(de)(de)表弟隨時留意著，有任何(he)異動馬(ma)上通知他(ta)(ta)。
2011年12月14日晚上11點左右，電話(hua)響了(le)(le)，同行告(gao)訴宋文(wen)輝，Deepak跑了(le)(le)。之后還說了(le)(le)什么，宋文(wen)輝沒再能聽進去一句。
失控
宋(song)文輝第(di)一反應是，不可(ke)能！他陸續(xu)收回了105萬(wan)元貨款。就在14日當天，他的(de)戶頭(tou)還收到30萬(wan)元呢。
趕(gan)到Deepak的(de)辦(ban)公室(shi)，已經(jing)(jing)有(you)15家(jia)供(gong)貨商在門口亂作一團了。大家(jia)一說開(kai)，原來Deepak對很多供(gong)應商許諾的(de)賬期都(dou)是(shi)14號前后，貨款加起來有(you)1000萬元之(zhi)多。很明顯，這不(bu)是(shi)什么經(jing)(jing)營(ying)不(bu)善，而是(shi)惡意逃單(dan)。
宋文輝仍(reng)在(zai)不停搖(yao)頭。讓他一點一點絕望的(de)(de)是，他開始(shi)遵循各種(zhong)線(xian)索想(xiang)證(zheng)明Deepak“不是”，而所有線(xian)索都指向(xiang)“是”。在(zai)搜集證(zheng)據的(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)大家發(fa)現(xian)，Deepak拿過(guo)去的(de)(de)貨，都是以低于拿貨價賣出的(de)(de)；宋等(deng)人被邀請(qing)參觀的(de)(de)廣州別墅，原來是租的(de)(de)；Deepak及其同(tong)伙還(huan)同(tong)時在(zai)廣州上演類似的(de)(de)戲(xi)碼，在(zai)廣州市(shi)場上，拖欠的(de)(de)貨款也在(zai)1000萬元左(zuo)右。
; 事情已經很明顯(xian)。大家開始兵分(fen)多路對Deepak進(jin)行全(quan)城追尋(xun)，終于(yu)攔(lan)下了人。向當地(di)經偵大隊報案(an)，得到的答復是(shi)，“達不(bu)到詐騙的立案(an)標準，人在這(zhe)里，你問(wen)他要就是(shi)了”。
遭遇惡意逃單的(de)故(gu)事(shi)在當(dang)地(di)有很多。宋(song)文(wen)輝聽說不久前，有個(ge)同行在追討(tao)過程中略加(jia)恐嚇，對方一怕就(jiu)還了錢(qian)。因為英文(wen)極佳(jia)，宋(song)文(wen)輝被經營戶(hu)推選出(chu)來，依樣畫葫蘆，開(kai)著車(che)把(ba)Deepak載到義烏(wu)郊(jiao)外一個(ge)水(shui)庫邊(bian)，聲稱若不還錢(qian)，就(jiu)會(hui)耍狠。
之后印度領事館的介(jie)入，讓這個簡單的事件上(shang)升了好幾個“檔次”。
就在僵持(chi)的幾(ji)日(ri)里(li)，Deepak在廣州原本說要來義烏還清欠(qian)款的同伴已出走境外，不見蹤影。
宋(song)文輝(hui)堅持說，是這個同伴(ban)通知了印度駐中國使(shi)館的工(gong)作(zuo)人(ren)員。第三天開始，包括宋(song)在內的很多(duo)商戶接連(lian)收(shou)到(dao)(dao)自稱是義烏外事辦工(gong)作(zuo)人(ren)員的電話、短(duan)信(xin)，要他們放(fang)人(ren)。宋(song)文輝(hui)后(hou)來對記者(zhe)說：“當時我(wo)怕極了，居然驚(jing)動了使(shi)領館，覺得很嚴重，但(dan)我(wo)也清楚，不能(neng)交(jiao)人(ren)。人(ren)一走，想再要回我(wo)的錢(qian)幾乎(hu)就不可能(neng)了。”宋(song)文輝(hui)們試圖隱(yin)藏行(xing)蹤(zong)，但(dan)最終(zhong)還(huan)是被(bei)找到(dao)(dao)。
那天，在有(you)義(yi)烏政府代(dai)表在場(chang)，出(chu)貨方、Deepak、使領館三方會議中(zhong)(zhong)，他們眼睜睜看Deepak被使領館工(gong)作人員帶走。隨后(hou)，2011年12月(yue)底，宋文輝(hui)被起訴，理(li)由是他在追討欠款過(guo)程中(zhong)(zhong)行(xing)為過(guo)激，“進去”了13天，至今被限制出(chu)境。
宋文(wen)輝對記者說，他承認自己某(mou)些行為的失當，但“我想拿(na)回自己的錢(qian)，這有什么錯？”
死結
因(yin)為“達不到詐騙(pian)的立案標準”，宋文輝(hui)和(he)其余(yu)15家經營戶只能進行(xing)民事(shi)起訴。官(guan)司贏了(le)，但“經查Deepak在境內名下沒有財(cai)產(chan)，判決書上的經濟賠償(chang)無從執行(xing)”。
; 被欠的(de)款要不回(hui)，欠別人的(de)又逃(tao)不掉，為償還(huan)廠家(jia)貨(huo)款，宋文(wen)輝(hui)賣(mai)掉房子、車子，五年努力付之東(dong)流。
今(jin)年8月(yue)，漸漸接受現實的(de)(de)宋(song)文輝(hui)重(zhong)新上(shang)班，進入一家貿易公司做起(qi)了(le)中(zhong)間人的(de)(de)老本(ben)行。工作之余，他會回當(dang)初決定(ding)單干時租下的(de)(de)辦公室上(shang)網，這間交了(le)兩年房租的(de)(de)套(tao)間嚴(yan)格意義上(shang)只開(kai)業了(le)兩個月(yue)，之后宋(song)便陷入與Deepak的(de)(de)糾纏中(zhong)。
如今，這里成(cheng)(cheng)了(le)網(wang)絡(luo)室，也成(cheng)(cheng)了(le)宋(song)文輝堅持(chi)維權的(de)(de)一(yi)座孤島。他(ta)將表弟注冊的(de)(de)為自(zi)(zi)(zi)己鳴不平的(de)(de)微(wei)博拿過(guo)來自(zi)(zi)(zi)己打理，給自(zi)(zi)(zi)己認(ren)(ren)為“有用”的(de)(de)大V一(yi)遍(bian)遍(bian)發(fa)(fa)私信，有時發(fa)(fa)一(yi)天沒人理，他(ta)的(de)(de)心便黯淡下來，讓自(zi)(zi)(zi)己認(ren)(ren)命，有時轉發(fa)(fa)多(duo)一(yi)些，他(ta)又燃起(qi)一(yi)點希望，向每一(yi)位轉發(fa)(fa)者致謝。日子就在忽明忽暗的(de)(de)心境中悄然流逝(shi)。
今年(nian)4月和9月，宋文輝又成了被告(gao)(gao)。告(gao)(gao)他(ta)的(de)(de)是(shi)(shi)被拖(tuo)(tuo)欠貨款的(de)(de)廠(chang)家(jia)(jia)。宋文輝說“是(shi)(shi)我(wo)拖(tuo)(tuo)累了他(ta)們(men)，但現在我(wo)確實沒(mei)辦法(fa)。”若有廠(chang)家(jia)(jia)找他(ta)還錢，他(ta)只能(neng)將(jiang)自己的(de)(de)工資拿出來，如果是(shi)(shi)幾個一起(qi)來，只能(neng)誰(shui)急(ji)先給誰(shui)。
在(zai)走訪義烏的幾天里，許多(duo)中間人都告(gao)訴記者，由(you)于逃單太(tai)容易，即便抓(zhua)到也不(bu)用負刑事責任，大(da)不(bu)了還款。老老實(shi)實(shi)做貿易，五年不(bu)過賺個(ge)一(yi)千萬，若是逃單成功，一(yi)次性就能凈(jing)掙這么多(duo)，還沒有(you)經(jing)營的辛苦，如(ru)此(ci)(ci)方(fang)便如(ru)此(ci)(ci)多(duo)利，試問多(duo)少人能經(jing)受住誘惑？
對此，當地部門與企業主都想了辦法。比如搭建了貿易預警平臺，將有過不良記錄的商人或公司名掛出來以警示他人。再比如企業主之間建立溝通群，對不良商販信息及預防措施及時通報。這種以代價換教訓的名單背后，是每增加一個名字都預示著又有多一個人蒙受巨額損失。況且，正如許多中間人所說，誰能保證名單上的人不會指使他人，自己做幕后老板。
如今的宋文輝，已經能條理清晰地分析Deepak律師的抗辯，比如“你們的貨單怎么沒有統一的”；“你們貨單上只有簽名沒有簽收地，這個應該不屬于義烏管轄，應該到被告（Deepak）的住所地起訴，就是去印度起訴”；“你們有的制表人怎么自己沒有簽字，這不能證明單據是真的”……從中發現自己經營的漏洞，甚至還能指出對方律師的不妥之處。
然(ran)后他(ta)又陷入(ru)了一(yi)個死結：“不(bu)是我不(bu)想做得更規范，是因為大家都那么干，你摳得太死，會被市場(chang)淘(tao)汰的。”
——然而，隨大流并不能保證他的不被淘汰，比如這一次。
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