外(wai)(wai)貿(mao)(mao)開發(fa)難嗎，方(fang)法不對它確實很(hen)難。如果你找對了方(fang)法，再加上(shang)不懈的努(nu)力和堅持，開發(fa)外(wai)(wai)貿(mao)(mao)客(ke)戶其實并沒(mei)有(you)那么難。今天我就跟大家說(shuo)一(yi)說(shuo)做外(wai)(wai)貿(mao)(mao)九種有(you)效的方(fang)法，每一(yi)種方(fang)法都很(hen)重要。
一、電商平臺
跨境電(dian)商平臺(tai)有付費的，也有免(mian)費的，比(bi)如(ru)阿里國際站，many china global sources等(deng)等(deng)。你(ni)可以(yi)在B2B平臺(tai)上(shang)面開店，通(tong)過(guo)電(dian)商運營(ying)推廣(guang)等(deng)方法(fa)尋找(zhao)客戶(hu)。因為這(zhe)些平臺(tai)都很(hen)成熟，所(suo)以(yi)這(zhe)種方法(fa)見效(xiao)最快，來的客戶(hu)也相對精準。
二、做獨立站
建設(she)企業外貿網站(zhan)搜(sou)索引擎，優化(hua)(hua)關鍵詞(ci)排名(ming)靠前，這樣可以獲(huo)得(de)有(you)效詢盤。常用是在(zai)google上做推(tui)廣，因(yin)為google是世界(jie)知名(ming)的搜(sou)索引擎，客(ke)戶往往通過google搜(sou)索供應商以及產品。如果你有(you)自(zi)己的網站(zhan)，你可以做SUU化(hua)(hua)和廣告推(tui)廣。
三、展會
展會有兩種(zhong)(zhong)，一種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)(shi)線(xian)下展會，包括國(guo)內的廣交會，國(guo)外的行業展會，另外一種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)(shi)線(xian)上云展。疫情期間我們出(chu)不(bu)去，外商進不(bu)來，線(xian)上云展效果就很好(hao)。不(bu)管是(shi)(shi)(shi)線(xian)上還是(shi)(shi)(shi)線(xian)下，都可以進行客戶的開發。
四、海關數據
國(guo)際貿易與(yu)國(guo)內貿易*的(de)(de)一(yi)個不(bu)同，就是(shi)(shi)需要(yao)進行報(bao)關。商品出口(kou)國(guo)與(yu)進口(kou)國(guo)都(dou)需要(yao)向海(hai)關報(bao)關，海(hai)關申報(bao)的(de)(de)信(xin)息(xi)包括(kuo)客(ke)戶的(de)(de)信(xin)息(xi)、貨品的(de)(de)信(xin)息(xi)、運輸(shu)的(de)(de)信(xin)息(xi)等(deng)等(deng)，這些信(xin)息(xi)很多國(guo)家的(de)(de)海(hai)關都(dou)是(shi)(shi)對外公開的(de)(de)。通(tong)過這些信(xin)息(xi)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)很容(rong)易找到自己的(de)(de)同行以及(ji)自己的(de)(de)客(ke)戶。
五、郵件開發
重點是拿到客人的(de)郵(you)箱寫郵(you)件，精準開發(fa)可以(yi)去目(mu)標客戶的(de)官網上(shang)找到采(cai)購部負責人郵(you)箱
六、地推
親自到潛在客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)國家進行(xing)拜(bai)訪(fang)，比(bi)如說意大利的(de)(de)面料市場，洛杉磯的(de)(de)面料市場，印度的(de)(de)批發市場親自上(shang)(shang)(shang)門去拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)(hu)，推銷產(chan)品(pin)。以前的(de)(de)外貿都是客(ke)戶(hu)(hu)上(shang)(shang)(shang)門找我們。現(xian)在的(de)(de)外貿競爭越(yue)來越(yue)激烈。如果你能夠主(zhu)動的(de)(de)出擊，直接上(shang)(shang)(shang)門拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)(hu)，效果會更好，尤其是針對大客(ke)戶(hu)(hu)。
七、社(she)交(jiao)媒體(ti)營銷(xiao)
在中(zhong)國有微博、微信(xin)等社(she)交(jiao)(jiao)平臺，在國外同樣有臉書推特、禮儀、king talk 等社(she)交(jiao)(jiao)平臺。你可以添加到(dao)客戶的(de)賬號(hao)，了(le)解客戶的(de)人脈圈(quan)，進行深度的(de)信(xin)息挖掘(jue)工(gong)作。
八、線下開店
直(zhi)接(jie)去國外批發(fa)市場開(kai)店，我們紹興就(jiu)有不(bu)少的(de)面料(liao)供應商已經在(zai)，比如墨西哥、越南(nan)等，租個檔口進行批發(fa)活動。
九、google
地圖打(da)開google 地圖定位(wei)到目的(de)地，比如洛杉磯批發市場，搜索fabric textile 等(deng)關鍵詞會出(chu)來一列(lie)公(gong)司在客戶上班時(shi)間直(zhi)接打(da)電話過(guo)去(qu)表明難以。如果有效(xiao)的(de)話，直(zhi)接寄樣(yang)報價(jia)，效(xiao)果直(zhi)接簡(jian)單粗暴有效(xiao)，這也是我獲(huo)客最快(kuai)的(de)方(fang)式。以上只是一些(xie)開發客戶的(de)方(fang)法，找到了客戶能不能成交還需要看你的(de)公(gong)司綜合實力(li)以及產品的(de)核心競爭(zheng)力(li)。
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