商業模(mo)式(shi)設計
商業(ye)模式設計關(guan)乎企業(ye)經(jing)營的成(cheng)(cheng)敗，下面李老師(shi)為大家總結四(si)點(dian)成(cheng)(cheng)功經(jing)驗(yan)：
第(di)一(yi)、應遵循發現和驗(yan)證(zheng)市(shi)場機會(hui)。市(shi)場機會(hui)取(qu)決于營(ying)(ying)銷環(huan)境，同時又直接制(zhi)約著企(qi)業的(de)營(ying)(ying)銷活動，公司只(zhi)有(you)不斷地(di)進行市(shi)場調查，發現和驗(yan)證(zheng)，并在(zai)第(di)一(yi)時間獲得一(yi)手的(de)商業數據，才能把(ba)握市(shi)場機會(hui)和盡快改正當前存在(zai)于市(shi)場上的(de)問題。“消(xiao)費者(zhe)是市(shi)場營(ying)(ying)銷的(de)起點和終點”，所有(you)的(de)市(shi)場營(ying)(ying)銷活動都(dou)是為消(xiao)費者(zhe)服務(wu)的(de)，只(zhi)有(you)做好(hao)市(shi)場調查，才能深(shen)入了解消(xiao)費者(zhe)的(de)需求，對經銷商選擇有(you)潛力的(de)產品有(you)著重要(yao)的(de)作(zuo)用。
第(di)二(er)、認真選(xuan)擇產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和對產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)進(jin)行定(ding)(ding)(ding)(ding)義(yi)。確(que)定(ding)(ding)(ding)(ding)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)定(ding)(ding)(ding)(ding)義(yi)，就是確(que)定(ding)(ding)(ding)(ding)“做正確(que)的(de)(de)事”，是公司(si)戰(zhan)略(lve)(lve)落實(shi)到(dao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)戰(zhan)略(lve)(lve)上的(de)(de)具(ju)體(ti)體(ti)現。產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)定(ding)(ding)(ding)(ding)義(yi)將(jiang)確(que)立公司(si)應該主打的(de)(de)細分市(shi)場、從(cong)事的(de)(de)項目(mu)組合，什(shen)么(me)時候該從(cong)事什(shen)么(me)項目(mu)等等。產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)定(ding)(ding)(ding)(ding)義(yi)過(guo)程通(tong)過(guo)整合各個部門的(de)(de)意見(jian)，對公司(si)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)戰(zhan)略(lve)(lve)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)平(ping)臺(tai)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)路(lu)標做出準確(que)的(de)(de)定(ding)(ding)(ding)(ding)位，從(cong)而(er)確(que)保公司(si)的(de)(de)市(shi)場地(di)位及長(chang)期的(de)(de)發(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)(lve)，通(tong)過(guo)正確(que)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)在正確(que)的(de)(de)時間推向市(shi)場的(de)(de)過(guo)程中得以(yi)實(shi)現。
第(di)三、對(dui)財(cai)務數據做出正確的(de)分析。財(cai)務分析在企(qi)業(ye)(ye)(ye)財(cai)務管(guan)理(li)(li)中起著重(zhong)要的(de)作(zuo)用，是評價企(qi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)營(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)績(ji)及(ji)財(cai)務狀況的(de)重(zhong)要依據。通過對(dui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)財(cai)務狀況的(de)分析，了(le)(le)解企(qi)業(ye)(ye)(ye)現金流量(liang)狀況、營(ying)(ying)運能力(li)、盈利能力(li)等(deng)。通過分析比較，將可能影響經(jing)營(ying)(ying)成果和財(cai)務狀況的(de)微觀(guan)因(yin)素和宏觀(guan)因(yin)素、主觀(guan)因(yin)素和客(ke)觀(guan)因(yin)素加以區分，劃(hua)清責(ze)任界限，客(ke)觀(guan)評價經(jing)營(ying)(ying)者(zhe)(zhe)的(de)業(ye)(ye)(ye)績(ji)，促進(jin)經(jing)營(ying)(ying)管(guan)理(li)(li)者(zhe)(zhe)的(de)管(guan)理(li)(li)水平有著質的(de)提高。為企(qi)業(ye)(ye)(ye)內部管(guan)理(li)(li)人員了(le)(le)解經(jing)營(ying)(ying)情(qing)況、挖掘潛力(li)、及(ji)時發現企(qi)業(ye)(ye)(ye)存在的(de)問題，找出經(jing)營(ying)(ying)的(de)薄(bo)弱環(huan)節，改善其經(jing)營(ying)(ying)管(guan)理(li)(li)模式提供(gong)依據。
第四、健全組織(zhi)(zhi)機構，提供組織(zhi)(zhi)保(bao)障。組織(zhi)(zhi)是一(yi)(yi)種管理職(zhi)能，是根據決策目(mu)標(biao)和(he)計(ji)劃方(fang)案的(de)要求(qiu)，按照(zhao)權(quan)利責任(ren)關系的(de)原理，把工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)組合成一(yi)(yi)個(ge)分工(gong)協作(zuo)管理系統，以便實現人(ren)員(yuan)、工(gong)作(zuo)、資源條件和(he)外部環境的(de)優(you)化組合，達到組織(zhi)(zhi)的(de)既定目(mu)標(biao)。其實也就是后期執行(xing)(xing)的(de)保(bao)障，這一(yi)(yi)塊也是經銷商比較頭疼的(de)地方(fang)，因為方(fang)案在執行(xing)(xing)的(de)時候會(hui)遇到很多問(wen)題，而這些(xie)問(wen)題，是方(fang)案能否執行(xing)(xing)下去并(bing)到達相應效果的(de)保(bao)證。
通過(guo)這(zhe)幾(ji)個重要的(de)(de)(de)緯度，才能設計出能提供獨特價值、難(nan)以復制、腳(jiao)踏(ta)實地的(de)(de)(de)商(shang)業模(mo)式(shi)(shi)，爭(zheng)取(qu)在(zai)競(jing)爭(zheng)中(zhong)取(qu)得(de)快速(su)、持(chi)續的(de)(de)(de)發展(zhan)。如(ru)果困境中(zhong)的(de)(de)(de)經銷商(shang)能夠嘗試(shi)商(shang)業模(mo)式(shi)(shi)創新，改進自身的(de)(de)(de)關鍵業務(wu)，甚至調整(zheng)了收入來源(yuan)，就有可能為企業的(de)(de)(de)發展(zhan)注(zhu)入更多的(de)(de)(de)活力。
當今國內外市場都面臨著激烈的(de)競爭，企業生存和發展已(yi)變(bian)得異常(chang)困難。在(zai)企業的(de)經營實踐中，許多企業領(ling)導人(ren)都已(yi)經意識到(dao)，要(yao)在(zai)當今的(de)市場環境中取勝(sheng)，不能僅(jin)僅(jin)依靠(kao)傳統的(de)競爭優勢(shi)，但是(shi)如何構(gou)建和運作(zuo)商業模(mo)式(shi)和進(jin)行商業模(mo)式(shi)的(de)創新，怎樣(yang)發揮(hui)其在(zai)經營中的(de)地位和作(zuo)用問題，領(ling)導人(ren)卻知之(zhi)甚少。
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