互聯網營銷模式(shi)
在(zai)(zai)互聯(lian)網時代(dai)的(de)(de)(de)當(dang)(dang)下，培(pei)訓機構怎樣(yang)借勢通過(guo)互聯(lian)網提(ti)供(gong)的(de)(de)(de)空間和資源(yuan)，去(qu)提(ti)高自己的(de)(de)(de)品牌價(jia)值(zhi)，是當(dang)(dang)下很(hen)多中型培(pei)訓機構在(zai)(zai)成長過(guo)程中紛(fen)紛(fen)思考(kao)的(de)(de)(de)問題。
而眾所(suo)周知，互聯(lian)網的品(pin)牌營銷(xiao)不同于傳統線下(xia)的服(fu)務(wu)與市場招生，更(geng)多的是依靠內(nei)容和價值的展現，來吸(xi)引關(guan)注群體。所(suo)以，依靠內(nei)容進行營銷(xiao)，則成為(wei)當下(xia)互聯(lian)網時代企業品(pin)牌籌劃的重要核心。
精準定位
在(zai)大互(hu)聯網時代，面對新生代消費(fei)群(qun)，品牌營(ying)(ying)銷傳(chuan)播(bo)已經進入到“*制導”時代，因此，要求營(ying)(ying)銷傳(chuan)播(bo)策略必須擁有(you)精準定(ding)位目標消費(fei)人(ren)群(qun)的能力(li)。只有(you)這(zhe)樣，才能夠在(zai)精細化細分市場時代減少營(ying)(ying)銷傳(chuan)播(bo)費(fei)用的浪費(fei)。
在(zai)過去相當(dang)一個時(shi)期，人們并(bing)不(bu)是(shi)十分關注營(ying)銷(xiao)傳(chuan)播(bo)(bo)的(de)精準定位，于是(shi)，就(jiu)(jiu)有了央視(shi)廣告包(bao)打一切的(de)時(shi)代(dai)，只要品牌傳(chuan)播(bo)(bo)投放在(zai)央視(shi)的(de)黃金(jin)時(shi)段，就(jiu)(jiu)可以取得完美的(de)營(ying)銷(xiao)傳(chuan)播(bo)(bo)效果。
*到達
營銷傳播(bo)(bo)的(de)*性同樣非常重要(yao)。為了能夠使得營銷傳播(bo)(bo)內(nei)(nei)容*到達目(mu)標(biao)消費群(qun)(qun)，營銷者必須在內(nei)(nei)容制(zhi)作、媒體渠道選擇、傳播(bo)(bo)頻率等制(zhi)定有效的(de)策略，同時，也(ye)要(yao)對于目(mu)標(biao)消費群(qun)(qun)進行(xing)科學分析，包括(kuo)他們(men)可能出現(xian)的(de)時間、地點以(yi)及他們(men)的(de)消費習慣、消費心(xin)理、消費特征等內(nei)(nei)容。
現在，越來越多的(de)(de)營銷(xiao)傳播手段和策略(lve)層出不窮，營銷(xiao)者必須能夠(gou)建立起(qi)有效(xiao)的(de)(de)傳播模型(xing)，以選擇*的(de)(de)能夠(gou)*到達的(de)(de)營銷(xiao)傳播策略(lve)。
有效(xiao)互動
在營(ying)(ying)銷(xiao)傳播(bo)(bo)實(shi)踐當中，一個重要(yao)的(de)(de)(de)(de)指標(biao)常常被營(ying)(ying)銷(xiao)者(zhe)(zhe)(zhe)所忽略，就是有(you)(you)效(xiao)互(hu)動。營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃專家任(ren)立(li)軍認為，營(ying)(ying)銷(xiao)傳播(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)有(you)(you)效(xiao)互(hu)動包(bao)含兩個方面的(de)(de)(de)(de)內容：一是目標(biao)受眾與(yu)營(ying)(ying)銷(xiao)者(zhe)(zhe)(zhe)或(huo)者(zhe)(zhe)(zhe)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)有(you)(you)效(xiao)互(hu)動;二(er)是目標(biao)受眾內部之間(jian)的(de)(de)(de)(de)有(you)(you)效(xiao)互(hu)動。前者(zhe)(zhe)(zhe)，非常容易理解(jie)，也就是說營(ying)(ying)銷(xiao)傳播(bo)(bo)觸動了(le)消費(fei)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)痛(tong)點，能(neng)夠使得(de)受眾產(chan)生(sheng)消費(fei)購(gou)買欲(yu)望(wang)，并最終(zhong)實(shi)現購(gou)買，購(gou)買之后能(neng)夠給(gei)予品(pin)(pin)牌(pai)(pai)或(huo)者(zhe)(zhe)(zhe)產(chan)品(pin)(pin)足夠的(de)(de)(de)(de)好評。而后者(zhe)(zhe)(zhe)卻是大(da)互(hu)聯時代營(ying)(ying)銷(xiao)傳播(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)主旋律，聰(cong)明的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)者(zhe)(zhe)(zhe)常常能(neng)夠通過營(ying)(ying)銷(xiao)傳播(bo)(bo)建立(li)起足夠的(de)(de)(de)(de)忠實(shi)粉(fen)絲群體，這(zhe)些(xie)粉(fen)絲群體擁有(you)(you)口(kou)碑傳播(bo)(bo)效(xiao)應(ying)，他(ta)們(men)會無(wu)私(si)地幫助營(ying)(ying)銷(xiao)者(zhe)(zhe)(zhe)或(huo)者(zhe)(zhe)(zhe)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)實(shi)現粉(fen)絲自媒體傳播(bo)(bo)，使得(de)營(ying)(ying)銷(xiao)傳播(bo)(bo)策(ce)略發生(sheng)幾何級(ji)數的(de)(de)(de)(de)效(xiao)應(ying)。
知(zhi)識點明(ming)晰
從某種(zhong)角度來看，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)營銷傳播是在消(xiao)費者(zhe)心智當中構建明晰的知(zhi)識點(dian)(dian)，只(zhi)有(you)(you)幫助消(xiao)費者(zhe)建立起明晰有(you)(you)序完整(zheng)的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知(zhi)識結構，才(cai)能夠使得消(xiao)費者(zhe)瞬間(jian)迅(xun)速(su)調動(dong)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知(zhi)識點(dian)(dian)，產生品(pin)(pin)(pin)牌(pai)聯想，實現(xian)消(xiao)費購買。
營銷(xiao)實戰(zhan)當中，我們會看到，很多企業并未(wei)達到整合營銷(xiao)傳播(bo)的(de)綜合效用，原(yuan)因就是品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)點(dian)混亂，營銷(xiao)傳播(bo)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)點(dian)亦不明晰，導致消費者對于特定(ding)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)無法建立(li)清晰的(de)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)結構，更無法在產生需求(qiu)時瞬間迅速(su)調動品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)點(dian)。
*內容
我們(men)在各種(zhong)各樣的(de)媒體上(shang)仍然能夠看(kan)到低水平(ping)毫無(wu)創意的(de)營銷傳(chuan)播內容，無(wu)論是互(hu)聯(lian)網(wang)媒體還是傳(chuan)統(tong)媒體上(shang)，我們(men)都可以(yi)看(kan)到大(da)(da)(da)量(liang)的(de)所謂垃(la)圾(ji)品牌(pai)信(xin)息(xi)，不但(dan)無(wu)益于品牌(pai)傳(chuan)播，而且還可能因(yin)此(ci)而損害品牌(pai)形象。比如(ru)互(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)出現的(de)大(da)(da)(da)量(liang)的(de)毫無(wu)實(shi)質內容的(de)軟文(wen)、新聞、公關稿等(deng)(deng)，比如(ru)電(dian)視(shi)里出現在的(de)大(da)(da)(da)量(liang)創作低劣(lie)的(de)廣告，比如(ru)互(hu)聯(lian)網(wang)移動互(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)大(da)(da)(da)量(liang)自媒體內容，等(deng)(deng)等(deng)(deng)。
當然，我們在這里描述營(ying)(ying)銷(xiao)傳(chuan)播(bo)內容的品質(zhi)，可(ke)能絕大多數營(ying)(ying)銷(xiao)者(zhe)都(dou)會(hui)有(you)(you)比較直觀的認知。然而(er)，常(chang)常(chang)被忽略的一點認知是(shi)(shi)，*內容的另一個側面，針對(dui)不同的目標受(shou)眾，營(ying)(ying)銷(xiao)者(zhe)應該提(ti)供(gong)有(you)(you)針對(dui)性的獨特內容。比如(ru)，筆者(zhe)常(chang)常(chang)會(hui)寫一些有(you)(you)關營(ying)(ying)銷(xiao)策劃類的文(wen)(wen)章，如(ru)果對(dui)于(yu)企(qi)業(ye)家和營(ying)(ying)銷(xiao)者(zhe)來說，這些文(wen)(wen)章可(ke)能是(shi)(shi)相對(dui)比較好的內容，而(er)相對(dui)于(yu)教師來說，這些文(wen)(wen)章就是(shi)(shi)垃圾內容。
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