在竟爭如此慘烈的今天,如果一家公司還只是在賣產品,那么一定是個杯具,所有公司都是在為消費者解決問題,而不是賣產品,所以,作為一個專業的有水準的運營必須明白,在做運營策劃的過程中,我們圍繞的是消費者的內心,而不是產品,在描述產品或公司時的候得認真的考慮,消費對象是哪些人,他們需要什么?
自古至
在(zai)(zai)(zai)竟(jing)爭如(ru)此慘烈的今天,如(ru)果一(yi)家公司(si)還只是(shi)在(zai)(zai)(zai)賣產品,那么一(yi)定是(shi)個杯具(ju),所有(you)公司(si)都是(shi)在(zai)(zai)(zai)為消(xiao)費者解(jie)決(jue)問(wen)題 ,而不是(shi)賣產品,所以,作為一(yi)個專業的有(you)水準的運(yun)營必須明(ming)白,在(zai)(zai)(zai)做(zuo)運(yun)營的(de)過程中,我們圍繞的(de)是(shi)消(xiao)(xiao)費者的(de)內心,而(er)不是(shi)產(chan)品,在描述產(chan)品或公(gong)司時的(de)候得認真(zhen)的(de)考慮,消(xiao)(xiao)費對象是(shi)哪些人(ren),他們需要什么?
自古至今流傳一句話叫七情六欲,而現(xian)在大(da)家又都知(zhi)道一個理(li)論叫馬斯洛(luo)需求理(li)論,一個有素(su)養的(de)(de)(de)運(yun)營絕不會拿著產(chan)(chan)品(pin)來叫賣(mai)(mai),而是分析產(chan)(chan)品(pin)在馬斯洛(luo)需求理(li)論的(de)(de)(de)指導下,能分析出哪些可以誘人(ren)的(de)(de)(de)賣(mai)(mai)點.上來就直接賣(mai)(mai)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de),那不是運(yun)營那是擺地攤的(de)(de)(de).
人性(xing)的(de)深處都有自己的(de)致命點,就好像有些人說的(de):這世界沒有什么(me)談不攏的(de)價格,只是價格有沒有出到位.人的(de)貪婪(lan),懶惰,好奇心,虛榮,好色(se)是我們(men)在(zai)運營(ying)過程中一定(ding)要充分去利用(yong)的(de)點.
所有(you)科技的(de)(de)(de)(de)發(fa)展,大(da)(da)多(duo)(duo)是(shi)(shi)為(wei)(wei)了解決(jue)人(ren)們(men)(men)懶惰的(de)(de)(de)(de)問題,送貨上(shang)(shang)門(men)的(de)(de)(de)(de)服務讓(rang)很多(duo)(duo)人(ren)實現了宅的(de)(de)(de)(de)愿(yuan)望(wang).今天(tian)的(de)(de)(de)(de)奢侈品大(da)(da)多(duo)(duo)是(shi)(shi)為(wei)(wei)了解決(jue)人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)虛榮心的(de)(de)(de)(de)問題,所謂的(de)(de)(de)(de)高大(da)(da)上(shang)(shang)很多(duo)(duo)時候(hou)只是(shi)(shi)大(da)(da)家沒有(you)勇氣說出(chu)真(zhen)相來(lai),這么多(duo)(duo)政府官員的(de)(de)(de)(de)落馬(ma),有(you)幾(ji)個(ge)沒有(you)與(yu)女色相關,陌(mo)陌(mo)這么快(kuai)上(shang)(shang)市,請問有(you)幾(ji)個(ge)用陌(mo)陌(mo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)沖著聊(liao)天(tian)去(qu)的(de)(de)(de)(de)?購買必須(xu)動(dong)機,動(dong)機到底(di)是(shi)(shi)什么?*不是(shi)(shi)因為(wei)(wei)你們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品用多(duo)(duo)好(hao),而是(shi)(shi)你們(men)(men)家的(de)(de)(de)(de)產(chan)品能給(gei)我帶來(lai)什么?
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