傳(chuan)統企(qi)業進(jin)入互(hu)聯(lian)網(wang)營(ying)銷(xiao)是(shi)顯然(ran)不是(shi)他們(men)對(dui)營(ying)銷(xiao)變革的(de)覺悟(wu)，如(ru)果你要問他們(men)互(hu)聯(lian)網(wang)營(ying)銷(xiao)現在狀(zhuang)態如(ru)何？以后該怎么做時，他們(men)回答不出所(suo)以然(ran)來(lai)。但(dan)他們(men)又明白(bai)，未來(lai)一(yi)定是(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)營(ying)銷(xiao)的(de)主宰，因(yin)為網(wang)絡就像一(yi)片(pian)海底礦藏，蘊藏著(zhu)巨大(da)的(de)潛力與財富，等待(dai)我們(men)挖掘。但(dan)是(shi)這片(pian)海域(yu)卻(que)并不見得風平(ping)浪靜，而(er)且他的(de)深度也(ye)讓(rang)我們(men)無(wu)以企(qi)及，準備投入多少資源(yuan)？往那(nei)個方向投入的(de)方向?如何(he)掌控互聯網營銷操作的過程……這些(xie)無一不(bu)影響著結(jie)果！對(dui)于互聯網營銷的不(bu)確定性，傳(chuan)統企業(ye)，你該如何面(mian)對(dui)？
應該說，傳(chuan)(chuan)(chuan)統企(qi)業(ye)進入互(hu)聯網(wang)營(ying)銷是被逼的(de)(de)(de)，在最初，傳(chuan)(chuan)(chuan)統企(qi)業(ye)，特(te)別是大型的(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)統企(qi)業(ye)，是不看好互(hu)聯網(wang)營(ying)銷的(de)(de)(de)，但(dan)隨著一些互(hu)聯網(wang)品(pin)牌只經過(guo)(guo)(guo)非常短時(shi)(shi)間而突然竄紅，且銷量一舉(ju)就有超過(guo)(guo)(guo)這些經過(guo)(guo)(guo)市場多年打拼的(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)統企(qi)業(ye)時(shi)(shi)，傳(chuan)(chuan)(chuan)統企(qi)業(ye)才(cai)開始意識到，時(shi)(shi)代真的(de)(de)(de)變了，營(ying)銷也得變，不然就會死在前(qian)進的(de)(de)(de)路(lu)上(shang)。但(dan)這些傳(chuan)(chuan)(chuan)統雖然進入了互(hu)聯網(wang)營(ying)銷，但(dan)總是感(gan)到
絆手(shou)絆腳，無處發(fa)力，傳(chuan)統企業進入互聯網(wang)營銷(xiao)，都會遇(yu)到三大(da)困局：
一大困局 : 線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)(shang)線(xian)(xian)(xian)(xian)下無法融(rong)合(he)。傳統企(qi)業做線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)(shang)，一開始(shi)就是(shi)(shi)(shi)把線(xian)(xian)(xian)(xian)下的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)搬到了線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)(shang)，消費(fei)者(zhe)到線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)(shang)購買產(chan)(chan)品(pin)，就是(shi)(shi)(shi)覺的(de)(de)線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)(shang)更實(shi)惠，為(wei)了提(ti)高點擊率，線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)(shang)就的(de)(de)做促銷，以低價(jia)吸(xi)引(yin)消費(fei)者(zhe)。線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)大力度促銷政策(ce)會直接侵害(hai)線(xian)(xian)(xian)(xian)下的(de)(de)經銷商(shang)，矛(mao)盾(dun)就隨之產(chan)(chan)生，線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)(shang)買了產(chan)(chan)品(pin)，線(xian)(xian)(xian)(xian)下在服務不(bu)予以配合(he)售后，嚴重的(de)(de)還會直接告訴(su)消費(fei)者(zhe)，線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)(shang)是(shi)(shi)(shi)假貨，線(xian)(xian)(xian)(xian)下更便宜，嚴重影響品(pin)牌美(mei)譽(yu)度，讓(rang)消費(fei)者(zhe)對這個品(pin)牌失去了忠誠度。最后受傷害(hai)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)自己，受益的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)對手。
二大困局： 線(xian)上內容平淡無奇。隨著消(xiao)費者(zhe)(zhe)的購買心態(tai)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)理(li)性，一個產(chan)品(pin)特別是高附加值產(chan)品(pin)要(yao)讓消(xiao)費者(zhe)(zhe)產(chan)生沖動性購買己越(yue)來(lai)(lai)越(yue)難。而傳統企業在線(xian)上依然是提(ti)供直(zhi)裸裸的產(chan)品(pin)和說教知識，讓消(xiao)費者(zhe)(zhe)沒有(you)購買的欲望。現在消(xiao)費者(zhe)(zhe)在線(xian)下看完產(chan)品(pin)都(dou) 會在線上對這個品牌(pai)和產(chan)品做(zuo)詳細的了解，尋找符(fu)合自(zi)己適用與精(jing)神共鳴的品牌(pai)。
三大困局 ：目(mu)標消費群體不確(que)定(ding)。傳統企(qi)業在做互聯(lian)網營(ying)銷時，內心的(de)期望就是多一種營(ying)銷渠(qu)道，讓更多人(ren)來買他(ta)的(de)產品，從本(ben)質上(shang)(shang)講并沒有錯。但企(qi)業在做線上(shang)(shang)營(ying)銷時，要(yao)搞明(ming)白那類人(ren)群喜(xi)歡上(shang)(shang)網，那類人(ren)群最終(zhong)會在網上(shang)(shang)購物(wu)，這(zhe)類人(ren)群精神需(xu)求與企(qi)業的(de)品牌價(jia)值能符(fu)吻合(he)。
互聯網營(ying)銷(xiao)(xiao)是趨勢，經過幾年的(de)演變，這個趨勢不(bu)可(ke)能(neng)改變了，而傳統企業進入(ru)互聯網營(ying)銷(xiao)(xiao)就絕(jue)不(bu)能(neng)以(yi)玩(wan)票的(de)心態(tai)去(qu)做事(shi)，應該(gai)將互聯網營(ying)銷(xiao)(xiao)做為公司的(de)未來戰(zhan)略，現階段應該(gai) 從(cong)以下三(san)個方(fang)面進(jin)行(xing)破局(ju)：
破(po)局一：平(ping)衡(heng)線(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)線(xian)(xian)下(xia)利益(yi)體(ti)系。傳(chuan)統企(qi)(qi)業(ye)(ye)能夠(gou)發展狀大，傳(chuan)統的(de)經銷(xiao)商功不(bu)可(ke)沒，到現(xian)在甚至以后都將不(bu)可(ke)缺少的(de)一個渠(qu)道(dao)(dao)環節。互(hu)(hu)聯網(wang)營(ying)銷(xiao)的(de)到來之后，基于(yu)各(ge)種原因，很多企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)線(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)產品會與線(xian)(xian)下(xia)產品同類，而(er)線(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)產品因為其渠(qu)道(dao)(dao)特殊性價(jia)格比線(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)低(di)的(de)時候，很多企(qi)(qi)業(ye)(ye)都沒有解決良策。線(xian)(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)(dao)是(shi)傳(chuan)統企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)優勢，是(shi)許多互(hu)(hu)聯網(wang)品牌所不(bu)具備的(de)。企(qi)(qi)業(ye)(ye)應該利用(yong)好(hao)這一優勢，讓(rang)線(xian)(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)(dao)做為體(ti)驗店，將互(hu)(hu)聯網(wang)O2O模(mo)式嫁接(jie)于傳統企業營(ying)銷模(mo)式，與線(xian)下(xia)渠道充分溝通讓O2O落地。比(bi)如，企(qi)業可以只做傳播和接單(dan)，由(you)線下(xia)渠道供(gong)貨，空白(bai)地區才企(qi)業供(gong)貨；也可以直接分配(pei)利益(yi)給線下(xia)渠道，讓(rang)(rang)線下(xia)做好(hao)體(ti)驗與售后。總之，要讓(rang)(rang)線下(xia)有充足的利益(yi)，而不是(shi)沖(chong)突(tu)。
破局(ju)二:充(chong)分(fen)(fen)發(fa)掘企業(ye)文(wen)化(hua)(hua)。一個(ge)(ge)企業(ye)的(de)成功總有(you)其(qi)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)過程，一個(ge)(ge)品(pin)(pin)牌的(de)成功總有(you)其(qi)深刻的(de)內涵，一個(ge)(ge)產品(pin)(pin)的(de)熱買總有(you)其(qi)特別的(de)優(you)勢。在線下(xia)要(yao)將這(zhe)些企業(ye)文(wen)化(hua)(hua)與產品(pin)(pin)賣點充(chong)分(fen)(fen)展(zhan)(zhan)現顯然非(fei)常(chang)有(you)難度，而(er)展(zhan)(zhan)現的(de)形式(shi)(shi)也(ye)比較單一，而(er)互聯網營銷可以很好的(de)彌補這(zhe)些缺(que)點。消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)在網上了解一個(ge)(ge)品(pin)(pin)牌時(shi)，會非(fei)常(chang)有(you)耐(nai)心(xin)，這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候我們要(yao)將企業(ye)文(wen)化(hua)(hua)、品(pin)(pin)牌的(de)內涵、產品(pin)(pin)的(de)優(you)點用細致(zhi)致(zhi)與委(wei)婉的(de)方(fang)式(shi)(shi)加演化(hua)(hua)，引起消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)共鳴(ming)，從而(er)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)購買，達(da)到互聯網營銷的(de)目的(de)。
破(po)局三：增(zeng)(zeng)加客戶(hu)粘性。傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)在(zai)(zai)做(zuo)互(hu)聯網(wang)(wang)營銷(xiao)(xiao)時(shi)，總是一(yi)(yi)味的(de)灌(guan)輸企(qi)業(ye)有(you)多(duo)好(hao)，產品(pin)(pin)有(you)多(duo)完美，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)如(ru)何(he)強大。可現(xian)(xian)在(zai)(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)群體(ti)己經不是只(zhi)認廣告(gao)的(de)一(yi)(yi)代(dai)，現(xian)(xian)在(zai)(zai)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)主力(li)人群是經過系統(tong)教育的(de)一(yi)(yi)代(dai)人群，文化(hua)素質(zhi)高，對于互(hu)聯網(wang)(wang)的(de)信息傳(chuan)播非(fei)常熟悉，對生活充滿娛樂性。那(nei)么，傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)在(zai)(zai)做(zuo)互(hu)聯網(wang)(wang)營銷(xiao)(xiao)時(shi)，第一(yi)(yi)將娛樂化(hua)放大，讓(rang)消(xiao)(xiao)費(fei)者充分參與，只(zhi)有(you)與消(xiao)(xiao)費(fei)者互(hu)動了，才能加深這個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在(zai)(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)者心中的(de)印(yin)象，增(zeng)(zeng)加品(pin)(pin)牌(pai)(pai)美譽度。二是在(zai)(zai)互(hu)聯網(wang)(wang)營銷(xiao)(xiao)傳(chuan)播時(shi)，不要一(yi)(yi)直傳(chuan)播公司的(de)產品(pin)(pin)，文化(hua)，多(duo)了消(xiao)(xiao)費(fei)者會疲(pi)勞(lao)，而應該告(gao)訴消(xiao)(xiao)費(fei)者每天關心的(de)內容，以潛移默(mo)化(hua)的(de)手法將品(pin)(pin)牌(pai)(pai)植入，潤(run)物細(xi)物聲(sheng)，當消(xiao)(xiao)費(fei)者從企(qi)業(ye)每天傳(chuan)播的(de)內容是不可少的(de)時(shi)候，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)營銷(xiao)(xiao)也(ye)就成功了。
傳(chuan)(chuan)統企(qi)(qi)業進入互聯網(wang)(wang)營銷是企(qi)(qi)業未來發展(zhan)狀大的(de)(de)(de)必(bi)走(zou)之(zhi)路，將線(xian)上線(xian)下的(de)(de)(de)資源進行有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)整合是傳(chuan)(chuan)統企(qi)(qi)業能夠慠視群(qun)雄的(de)(de)(de)營銷利器，讓互聯網(wang)(wang)營銷為傳(chuan)(chuan)統企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)前進步(bu)伐里(li)增加新的(de)(de)(de)活(huo)力。
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