咨詢類型
民營企業/商業模式設計/營銷規劃
企業概況
作為(wei)為(wei)中原領先的健(jian)(jian)康(kang)(kang)管(guan)(guan)理(li)服務機構，經營范圍先后涉及(ji)高端健(jian)(jian)康(kang)(kang)管(guan)(guan)理(li)、健(jian)(jian)康(kang)(kang)產品研發、環保科技(ji)、養生餐飲(yin)、文化傳播、醫(yi)學美容(rong)等多(duo)個版塊，為(wei)大型團體、企事業單位(wei)提供第三方健(jian)(jian)康(kang)(kang)托管(guan)(guan)及(ji)客戶關系管(guan)(guan)理(li)解決(jue)方案(an)。業務涉及(ji)企業員工健(jian)(jian)康(kang)(kang)管(guan)(guan)理(li)、建立健(jian)(jian)康(kang)(kang)檔(dang)案(an)、個性定制體檢、健(jian)(jian)康(kang)(kang)風險評估、全面(mian)健(jian)(jian)康(kang)(kang)干預、私人(ren)醫(yi)生服務、就(jiu)醫(yi)綠色通道、國內國外轉診、*專(zhuan)家會診、全程(cheng)導醫(yi)陪診、健(jian)(jian)康(kang)(kang)沙龍(long)活動、健(jian)(jian)康(kang)(kang)養生旅游等。
客戶問題
公司看(kan)好健康管理行業發展前(qian)景，在此領域投入了上千(qian)萬元(yuan)，先后建立了養生(sheng)中(zhong)心(xin)(xin)、國際(ji)醫(yi)療保健中(zhong)心(xin)(xin)、中(zhong)醫(yi)抗(kang)衰養生(sheng)中(zhong)心(xin)(xin)、國學(xue)文(wen)化傳播中(zhong)心(xin)(xin)及國際(ji)健康俱樂(le)部。但由于缺乏(fa)系統(tong)整合，一直沒有找到(dao)適(shi)合自身的盈利模式。成立以來，一直靠股(gu)東輸(shu)血為生(sheng)，沒有形成自身獨(du)特的經營(ying)能(neng)力。
問題分析
1、公司并(bing)不(bu)缺乏資源，缺乏的只是資源合理利用能(neng)力；
2、公司(si)團隊相對成(cheng)熟，但是公司(si)缺乏(fa)對行業的深入調(diao)查和分析；
3、商(shang)業模式(shi)的(de)模糊(hu)不清，導致企業在盈利(li)路上步履蹣跚，靠輸血為(wei)生的(de)。
咨(zi)詢(xun)處理
步驟一：借助卓盟咨詢公司后臺強大的數據庫和研究能力，對項目進行了系統的分析和研究，認為健康管理行業是一個非常值得進入的好行業，未來每年的增長在25%以上；
步(bu)驟(zou)二：通過資料搜集、消(xiao)費(fei)洞察、消(xiao)費(fei)座談等多(duo)種(zhong)形式，系統研究(jiu)了消(xiao)費(fei)者對健康管理認知和接(jie)受(shou)情況，為(wei)公司市場細分(fen)打下堅實(shi)的基礎(chu)；
步驟(zou)三：對公司現有的(de)資(zi)源進(jin)行系統的(de)分析和(he)整(zheng)理，按(an)照可控性及稀缺程度將資(zi)源劃分為核心(xin)資(zi)源、稀缺資(zi)源和(he)輔助資(zi)源，明(ming)確資(zi)源優勢和(he)不(bu)足(zu)；
步驟四：在(zai)現有資源(yuan)能(neng)力的基礎上，提出公司(si)(si)重點關注(zhu)兒(er)童健康(kang)管理領域(yu)，通過在(zai)這(zhe)一領域(yu)的精耕細作，實現商(shang)業價值的*化，為公司(si)(si)盈利奠(dian)定基礎；
步驟五(wu)：協助公司重建(jian)商業(ye)模式(shi)，形成(cheng)產(chan)品價值(zhi)(zhi)、場合(he)價值(zhi)(zhi)、身份(fen)價值(zhi)(zhi)、情感價值(zhi)(zhi)的四(si)維價值(zhi)(zhi)體(ti)系，在(zai)此基礎上形成(cheng)系統的產(chan)品策(ce)劃、品牌(pai)策(ce)略(lve)、定價策(ce)略(lve)；
步驟六(liu)：協助公司(si)制定系統的營銷推廣計劃，分入市、引爆、擴(kuo)容三個階(jie)段(duan)，詳(xiang)細制定每(mei)個階(jie)段(duan)的人員(yuan)組織(zhi)、資源投(tou)放、管(guan)理重點，幫助公司(si)實現順(shun)利開(kai)局。
咨詢效果
效果一(yi)、協助企(qi)(qi)業(ye)(ye)建構(gou)起了一(yi)套適應企(qi)(qi)業(ye)(ye)自身發展的商(shang)業(ye)(ye)模式，為企(qi)(qi)業(ye)(ye)進一(yi)步擴張奠定了基礎；
效果二、協助企業(ye)進行(xing)了(le)(le)全年(nian)的營(ying)銷發(fa)展規劃(hua)，并(bing)協助企業(ye)進行(xing)了(le)(le)導入(ru)，實現了(le)(le)企業(ye)初步的盈(ying)虧平衡；
效果三(san)、實(shi)現了現有(you)資(zi)源(yuan)的充分合理運(yun)用(yong)，圍繞核心(xin)資(zi)源(yuan)，進行*化利用(yong)；
效(xiao)果四、客戶評價：卓盟咨詢師視野(ye)開闊、思(si)路清(qing)晰、基(ji)礎扎實、步驟有力，讓公(gong)司理(li)清(qing)了發(fa)展的思(si)路，堅定(ding)了在健康管理(li)行業(ye)長(chang)(chang)期耕耘的信心。也期待在以后的發(fa)展中，能夠(gou)與貴公(gong)司長(chang)(chang)期合作(zuo)，幫助公(gong)司更好的發(fa)展。
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