生存(cun)第(di)一，發展(zhan)第(di)二。這是一種旨(zhi)在利(li)用有限(xian)的(de)(de)(de)空(kong)間創造(zao)局(ju)部的(de)(de)(de)優勢，贏得較大的(de)(de)(de)市(shi)場份額，從而有效的(de)(de)(de)抵御競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)的(de)(de)(de)攻勢，保存(cun)并(bing)且壯大自己的(de)(de)(de)市(shi)場策略(lve)。是經銷商競(jing)爭(zheng)(zheng)取勝的(de)(de)(de)一把利(li)器，經銷商開(kai)發區域(yu)市(shi)場前首先(xian)要對區域(yu)市(shi)場排兵布陣，全面統籌，要系統地規(gui)劃區域(yu)市(shi)場，但在(zai)實際調查中，發現(xian)大多(duo)(duo)數經銷(xiao)(xiao)商(shang)在(zai)開發市(shi)場時尚(shang)未(wei)建立起賴(lai)以生(sheng)存(cun)的根據地市(shi)場明確而穩(wen)定的區域(yu)市(shi)場，就去(qu)拓展(zhan)整體市(shi)場。其(qi)拓展(zhan)市(shi)場的活動無明晰的思路和策(ce)略，又(you)吳(wu)具(ju)體可(ke)行(xing)(xing)的措施(shi)和方法，隨意(yi)性(xing)，盲目性(xing)很強，這種行(xing)(xing)為表現(xian)在(zai)產品銷(xiao)(xiao)售上有兩種傾向：其(qi)一“蜻蜓點水”式“游(you)擊戰”哪里能銷(xiao)(xiao)就往哪里銷(xiao)(xiao)，能銷(xiao)(xiao)多(duo)(duo)少就銷(xiao)(xiao)多(duo)(duo)少：其(qi)二：“撒(sa)胡椒粉”式的“全面出擊”廣泛撒(sa)網，遍地播種，力求“廣種薄收”。
上述做(zuo)法(fa)或許能(neng)在某種程度上實現一定的銷(xiao)(xiao)售(shou)額，但其(qi)弊端是(shi)顯而易(yi)見的：一無明(ming)確的區域市場(chang)(chang)(chang)目標，無異于大海上的行船沒有清晰的航向，難以實現經銷(xiao)(xiao)商的各項經營指標：二無穩(wen)定的市場(chang)(chang)(chang)根據(ju)地，缺乏(fa)強有力的市場(chang)(chang)(chang)依托，難以形成(cheng)競爭(zheng)優勢(shi)，終會導致李(li)自(zi)成(cheng)式(shi)的結局。這是(shi)一種急功近利或貪(tan)大求全的非理性營銷(xiao)(xiao)行為，對(dui)經銷(xiao)(xiao)商整體發展極(ji)為有害。
那么什么是(shi)經銷(xiao)商的根據(ju)地市場？
指經銷商(shang)(shang)可以獲得競爭優(you)勢(shi)并加(jia)以利用(yong)的(de)(de)那部(bu)分(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，根(gen)(gen)(gen)據(ju)(ju)地(di)市(shi)(shi)場(chang)(chang)完全(quan)是(shi)(shi)從競爭性差(cha)異的(de)(de)角度來(lai)界(jie)定的(de)(de)，根(gen)(gen)(gen)據(ju)(ju)地(di)市(shi)(shi)場(chang)(chang)思維的(de)(de)本質(zhi)是(shi)(shi)根(gen)(gen)(gen)據(ju)(ju)競爭程度決定利潤的(de)(de)最優(you)化。根(gen)(gen)(gen)據(ju)(ju)地(di)市(shi)(shi)場(chang)(chang)就(jiu)是(shi)(shi)通(tong)過(guo)專業的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)研究(jiu)分(fen)析，可以通(tong)過(guo)運作(zuo)構建自身競爭優(you)勢(shi)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，這個市(shi)(shi)場(chang)(chang)不等同于普(pu)通(tong)意(yi)義上(shang)的(de)(de)“樣板市(shi)(shi)場(chang)(chang)“，”根(gen)(gen)(gen)據(ju)(ju)地(di)市(shi)(shi)場(chang)(chang)“是(shi)(shi)經銷商(shang)(shang)成(cheng)長和(he)壯大(da)的(de)(de)核心支撐(cheng)，為經銷商(shang)(shang)在根(gen)(gen)(gen)據(ju)(ju)地(di)以外的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)進行拼殺(sha)輸送源源不斷的(de)(de)血液(ye)。
對(dui)于經(jing)銷商來說根據地市(shi)場可(ke)以分為：一(yi)是(shi)區域(yu)根據地市(shi)場：是(shi)指經(jing)銷商在(zai)某一(yi)區域(yu)市(shi)場份(fen)(fen)額(e)(e)第(di)一(yi)、影響力(li)第(di)一(yi)、利潤第(di)一(yi)；二是(shi)渠道(dao)根據地市(shi)場：是(shi)指經(jing)銷商在(zai)某一(yi)渠道(dao)具有*的(de)影響力(li)和占(zhan)有量。無論是(shi)什么類(lei)型的(de)根據地，它都有一(yi)個共(gong)同的(de)特(te)點(dian)，即(ji)在(zai)一(yi)定時期內(nei)，他(ta)們是(shi)經(jing)銷商在(zai)這個領域(yu)利潤最高、市(shi)場份(fen)(fen)額(e)(e)*、影響力(li)*
根據(ju)地(di)市場對(dui)經銷(xiao)商(shang)的作用(yong)
1、根據地(di)是支(zhi)(zhi)點(dian)：其它(ta)市場物質給(gei)養(yang)的支(zhi)(zhi)持地(di)、強大精神動力的輸氧地(di)。
2、根據地是(shi)人才庫：是(shi)練兵場(chang)、是(shi)營銷培(pei)訓(xun)學院、是(shi)人才輸出基(ji)地。
3、根據(ju)地(di)(di)是試驗田(tian)：新(xin)方法、新(xin)探索的實踐地(di)(di)，成功運營(ying)模(mo)式的締造地(di)(di)。
4、根據地是旗(qi)幟：不僅能(neng)解(jie)決(jue)生存問題，而且(qie)會掀起巨大的影(ying)響力；吸(xi)引(yin)和整(zheng)合更多的優勢資(zi)源；吸(xi)引(yin)更多的銷售(shou)人員加入。
經銷(xiao)商打造根據地(di)市場的五(wu)大策略(lve)：
一、針對性策略
再(zai)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)也擱不(bu)(bu)住解肢；再(zai)難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)也有(you)可(ke)(ke)作(zuo)為的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間，“市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)機(ji)(ji)會(hui)(hui)里(li)尋找(zhao)機(ji)(ji)會(hui)(hui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)；渠(qu)道機(ji)(ji)會(hui)(hui)里(li)尋找(zhao)機(ji)(ji)會(hui)(hui)渠(qu)道；消(xiao)費者機(ji)(ji)會(hui)(hui)里(li)尋找(zhao)機(ji)(ji)會(hui)(hui)消(xiao)費者”，對(dui)于(yu)大多數經銷商而言由于(yu)人力、物(wu)力、財力都(dou)比(bi)較有(you)限，在建(jian)立(li)(li)根據(ju)(ju)地市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)時(shi)必(bi)須結合(he)(he)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實際。如果(guo)不(bu)(bu)具備全(quan)面拓展當地市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)條(tiao)件，建(jian)議細分市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，確(que)定(ding)(ding)更狹窄(zhai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)(biao)區域(yu)、渠(qu)道和(he)消(xiao)費者有(you)針對(dui)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進行(xing)根據(ju)(ju)地市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)建(jian)立(li)(li)，這樣既可(ke)(ke)以節約資(zi)源(yuan)，又(you)可(ke)(ke)以達(da)到(dao)事(shi)半功(gong)倍(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)，還(huan)可(ke)(ke)以創(chuang)造局部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)優(you)勢(shi)，積累資(zi)源(yuan)和(he)信(xin)心去建(jian)立(li)(li)全(quan)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根據(ju)(ju)地市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。如：某某商貿公在人員、資(zi)金等各方(fang)面條(tiao)件都(dou)有(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下，不(bu)(bu)具備在全(quan)縣區域(yu)拓展市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，經過詳細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)調查最終選了(le)幾(ji)個(ge)鄉(xiang)鎮建(jian)立(li)(li)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根據(ju)(ju)地市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)（合(he)(he)適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品鋪到(dao)合(he)(he)適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)終端；合(he)(he)適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)政策給(gei)到(dao)合(he)(he)適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)終端；合(he)(he)適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣宣(xuan)貼(tie)到(dao)合(he)(he)適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)終端；針對(dui)不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店制定(ding)(ding)不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拜訪周期和(he)服務標(biao)(biao)準；針對(dui)不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店制定(ding)(ding)不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動銷標(biao)(biao)準.），經過一年時(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運作(zuo)，這幾(ji)個(ge)鄉(xiang)鎮根據(ju)(ju)地市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)雛形乍(zha)現，每個(ge)鄉(xiang)鎮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售額(e)都(dou)達(da)到(dao)了(le)60萬以上。
二、聚焦(jiao)性策略
熟知歷史(shi)的(de)人都知道，當年努爾哈赤在面對明朝十三路(lu)大軍(jun)的(de)進攻時(shi)，采取的(de)是“不管你從幾路(lu)來，我只針對一路(lu)打”的(de)方針，集中八旗(qi)優(you)勢兵力(li)，各個(ge)擊破，最終打敗了明軍(jun)。對于資源有限的(de)中小(xiao)白酒企業(ye)而(er)言，只要把有限的(de)人力(li)、物力(li)、財力(li)等聚焦(jiao)于局部市場(chang)、渠道、產品、消費者一定能創造局部根據地市場(chang)，從而(er)顛覆市場(chang)。
1、市場聚(ju)焦
市場(chang)聚(ju)焦(jiao)是(shi)指經銷商(shang)根據(ju)自(zi)身的(de)實際情況(kuang)，盡可能(neng)(neng)的(de)收縮(suo)市場(chang)范圍，直到能(neng)(neng)夠形(xing)成*優(you)勢(shi)為止。市場(chang)聚(ju)焦(jiao)最(zui)好(hao)是(shi)以(yi)鄉鎮為市場(chang)單元比較(jiao)好(hao)，如果實力不足以(yi)在鄉鎮形(xing)成優(you)勢(shi)，也(ye)可以(yi)村為目標。
2、渠道聚焦
渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)聚焦是指經銷商根據(ju)(ju)自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)實際情況，如果不(bu)能做到酒店、大(da)賣(mai)場、團購、商超(chao)等全(quan)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)覆蓋(gai)時(shi)，可以選擇某一個(ge)適合(he)自(zi)(zi)己的(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)運作，直到這個(ge)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)成(cheng)為自(zi)(zi)己的(de)(de)根據(ju)(ju)地。然后(hou)利(li)用產品在這個(ge)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)的(de)(de)*優勢輻射到其它渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)。
3、產品聚焦
產(chan)(chan)品(pin)(pin)聚焦是指經銷商要“單品(pin)(pin)突破(po)”，拿一(yi)個產(chan)(chan)品(pin)(pin)打出形(xing)象，成為(wei)經銷商在市場上(shang)的“拳頭(tou)”產(chan)(chan)品(pin)(pin)，然(ran)后(hou)利用單品(pin)(pin)的*優勢，將(jiang)單品(pin)(pin)輻射到(dao)其它(ta)渠(qu)道，取(qu)得相對(dui)優勢實(shi)現渠(qu)道共(gong)振。“單品(pin)(pin)突破(po)”并不是只銷一(yi)個產(chan)(chan)品(pin)(pin)，而(er)是集中資源(yuan)(yuan)主推一(yi)個主導產(chan)(chan)品(pin)(pin)。若果一(yi)次推出的產(chan)(chan)品(pin)(pin)太多(duo)，反而(er)可能因為(wei)分散有限(xian)的資源(yuan)(yuan)而(er)形(xing)成所有產(chan)(chan)品(pin)(pin)都(dou)無(wu)力突破(po)的現象。
4、資源(yuan)聚(ju)焦
資(zi)(zi)源聚(ju)焦是(shi)指經銷商(shang)根據(ju)(ju)自己的(de)(de)(de)資(zi)(zi)源大小，把(ba)(ba)資(zi)(zi)源聚(ju)焦投(tou)放到某一區(qu)域、渠道和(he)產品(pin)上，“以(yi)(yi)資(zi)(zi)源換時間”、“以(yi)(yi)資(zi)(zi)源換市(shi)(shi)(shi)場(chang)”形(xing)(xing)成(cheng)市(shi)(shi)(shi)場(chang)爆發力(li)(li)。根據(ju)(ju)地市(shi)(shi)(shi)場(chang)建設最(zui)機會(hui)“添油戰(zhan)術和(he)撒芝麻鹽戰(zhan)術”由于政策不(bu)聚(ju)焦和(he)不(bu)到位而形(xing)(xing)不(bu)成(cheng)市(shi)(shi)(shi)場(chang)爆發力(li)(li)。如：如果把(ba)(ba)100塊(kuai)店(dian)招分散到一個縣的(de)(de)(de)幾千(qian)家終端網點，就不(bu)會(hui)有多大的(de)(de)(de)影(ying)響力(li)(li)，如果把(ba)(ba)100塊(kuai)店(dian)招集中投(tou)放的(de)(de)(de)2個鄉鎮，就會(hui)在短(duan)期形(xing)(xing)成(cheng)市(shi)(shi)(shi)場(chang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)爆發力(li)(li)。
5、人(ren)員(yuan)聚焦
人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)聚(ju)焦是指經銷(xiao)商把有限的(de)銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)聚(ju)焦到某(mou)(mou)一(yi)區(qu)域(yu)、渠(qu)道(dao)或產品上(shang)，打人(ren)(ren)海戰(zhan)、殲滅戰(zhan)。如(ru)：在新(xin)產品鋪市(shi)階段如(ru)果把人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)分(fen)散，那么每十(shi)天業務(wu)員(yuan)(yuan)才能拜訪自(zi)己所在區(qu)域(yu)內終端(duan)店(dian)一(yi)次(ci)，如(ru)果把業務(wu)員(yuan)(yuan)集中到一(yi)起，分(fen)成(cheng)幾個小(xiao)組，對(dui)某(mou)(mou)一(yi)個小(xiao)的(de)區(qu)域(yu)進行集中人(ren)(ren)海戰(zhan)術開(kai)發所取得效果就會明顯增大(da)。
6、消費者(zhe)聚焦
消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)聚焦是指經銷(xiao)(xiao)商集(ji)中財力和(he)精力把(ba)城區(qu)和(he)每(mei)個鄉鎮的(de)(de)(de)這群消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)領(ling)袖找到(dao)，讓他(ta)們認知、認可并(bing)推薦自己的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，通(tong)過消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)領(ling)袖人(ren)群的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)樹立(li)自身產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)口碑，制造(zao)消(xiao)費(fei)流行趨(qu)勢。例如：因為白酒的(de)(de)(de)本(ben)質是社會交往(wang)和(he)情(qing)感交流的(de)(de)(de)潤滑劑，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)領(ling)袖是創造(zao)流行趨(qu)勢的(de)(de)(de)*人(ren)群。只要創造(zao)了(le)(le)產(chan)品(pin)流行氛圍，就具備了(le)(le)根據(ju)地市場(chang)的(de)(de)(de)發展基(ji)礎。某經銷(xiao)(xiao)商操(cao)作的(de)(de)(de)喜事(shi)用(yong)酒在(zai)本(ben)縣(xian)上市時，把(ba)每(mei)個鄉鎮市場(chang)每(mei)個村的(de)(de)(de)紅白理事(shi)會的(de)(de)(de)負(fu)責人(ren)都(dou)聚集(ji)在(zai)一(yi)(yi)起召(zhao)開品(pin)鑒會，公司(si)還(huan)支付(fu)給這些負(fu)責人(ren)一(yi)(yi)定(ding)量的(de)(de)(de)公關(guan)用(yong)酒，他(ta)們每(mei)聯系(xi)一(yi)(yi)家結婚用(yong)業喜事(shi)用(yong)的(de)(de)(de)，公司(si)還(huan)給一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)提(ti)成，結果(guo)喜事(shi)用(yong)酒上市后快速在(zai)市場(chang)上走紅，提(ti)高了(le)(le)品(pin)牌的(de)(de)(de)知名度和(he)影響力，同時還(huan)帶動了(le)(le)公司(si)其它產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售。
三、速度領先策略
在(zai)確定好細分(fen)市場后，在(zai)針對(dui)性原則和聚焦性原則的基礎上，必(bi)須速度領先，以(yi)速度取勝，必(bi)須快速的拿出開發策略、宣傳策略、動(dong)銷(xiao)策略等，因為速度領先可(ke)以(yi)讓對(dui)手(shou)還沒來得及反應，已(yi)經取得了領先；能夠在(zai)終端和消費者形(xing)成一(yi)種氛圍，即必(bi)須趕上新(xin)一(yi)輪機會；能夠瞬間喚醒終端和消費者的記憶；能夠迅速占領終端和消費者的心智。
四、網(wang)點(dian)動銷策略(lve)
網點(dian)(dian)(dian)(dian)動(dong)(dong)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)原則就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)解決終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)“只存貨(huo)、不走貨(huo)”問題，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)加強(qiang)深度維護(hu)、強(qiang)化(hua)(hua)(hua)客情、廣(guang)(guang)宣(xuan)生(sheng)動(dong)(dong)化(hua)(hua)(hua)等(deng)(deng)，和終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)一(yi)起研究(jiu)怎么把貨(huo)快速賣(mai)出(chu)去(qu)，形(xing)成(cheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售氛圍，根(gen)據地市場建設(she)，最(zui)怕只做(zuo)(zuo)(zuo)鋪貨(huo)和促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)而(er)不解決終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)動(dong)(dong)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，那樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)擺(bai)上架之日，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)滯銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)之時(shi)。產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)鋪貨(huo)賣(mai)不動(dong)(dong)是(shi)(shi)(shi)正(zheng)(zheng)常(chang)現象，解決動(dong)(dong)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)把賣(mai)不動(dong)(dong)這(zhe)種正(zheng)(zheng)常(chang)現象變(bian)得不正(zheng)(zheng)常(chang)。解決動(dong)(dong)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)增強(qiang)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)心，把他(ta)們認為賣(mai)不動(dong)(dong)、沒有(you)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)賣(mai)出(chu)去(qu)。幫(bang)助他(ta)們賣(mai)出(chu)信(xin)心。只要實現了三(san)輪以上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網點(dian)(dian)(dian)(dian)進貨(huo)，市場就(jiu)(jiu)會(hui)形(xing)成(cheng)良性循環。如：對于動(dong)(dong)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)慢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)網點(dian)(dian)(dian)(dian)，要派出(chu)最(zui)有(you)能(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)員負責這(zhe)些(xie)(xie)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)網點(dian)(dian)(dian)(dian)，保證這(zhe)些(xie)(xie)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)網點(dian)(dian)(dian)(dian)隨時(shi)保持一(yi)個*化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)陳(chen)(chen)列(lie)面，最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)宣(xuan)布置，最(zui)優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客情服務(wu)。這(zhe)樣做(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)方面可以減(jian)少對手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)陳(chen)(chen)列(lie)，競爭對手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)陳(chen)(chen)列(lie)越不顯眼，自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)越大，二(er)是(shi)(shi)(shi)通(tong)過(guo)*化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)宣(xuan)與陳(chen)(chen)列(lie)直接起到(dao)直接對消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)進行廣(guang)(guang)告宣(xuan)傳的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)，刺激(ji)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)沖動(dong)(dong)性購買，另(ling)外在這(zhe)些(xie)(xie)店外做(zuo)(zuo)(zuo)免費(fei)(fei)(fei)品(pin)(pin)(pin)嘗(chang)或者(zhe)(zhe)在店內銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售高峰期做(zuo)(zuo)(zuo)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)免費(fei)(fei)(fei)品(pin)(pin)(pin)嘗(chang)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，幫(bang)助終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)店把貨(huo)賣(mai)出(chu)去(qu)，讓(rang)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)老板產(chan)(chan)生(sheng)信(xin)心，從(cong)而(er)主動(dong)(dong)幫(bang)助你推銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，直到(dao)走向良性循環。
五、過程管理策(ce)略
根(gen)據地市(shi)場(chang)(chang)(chang)建(jian)設是(shi)一(yi)個過(guo)(guo)程，好的(de)(de)過(guo)(guo)程必然產生好的(de)(de)結果，能(neng)控(kong)制的(de)(de)過(guo)(guo)程越(yue)細越(yue)全(quan)(quan)(quan)，能(neng)控(kong)制的(de)(de)環節(jie)越(yue)多越(yue)全(quan)(quan)(quan)，對結果的(de)(de)把握就越(yue)大，根(gen)據市(shi)場(chang)(chang)(chang)建(jian)設成功的(de)(de)機(ji)會就越(yue)大。那(nei)么在根(gen)據地市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)建(jian)設過(guo)(guo)程中要控(kong)制什么呢？分銷商、終(zhong)端網絡、價格、促銷、成本、市(shi)場(chang)(chang)(chang)信息等等。以上所有的(de)(de)一(yi)切都需要銷售(shou)人員(yuan)來掌控(kong)，因此必須建(jian)立(li)健(jian)全(quan)(quan)(quan)各(ge)種(zhong)管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位(wei)要求、工作內容（具體到(dao)動(dong)作）和工作流程，加(jia)強“計劃、執(zhi)行(xing)、檢(jian)查、反(fan)饋”四個環節(jie)的(de)(de)完(wan)整性，尤(you)其是(shi)要建(jian)立(li)一(yi)個客觀有效(xiao)的(de)(de)檢(jian)查系統，實時、實地的(de)(de)跟蹤執(zhi)行(xing)情況(kuang)，確保執(zhi)行(xing)的(de)(de)到(dao)位(wei)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/4915.html
