營銷策劃中的策略定(ding)義
在一次做競品(pin)分析時，遇到這(zhe)樣的(de)情況。渠(qu)道策略我(wo)們到底是(shi)直接說藥店、官網、專賣店等形式，還是(shi)冠以(yi)終(zhong)端、零渠(qu)道這(zhe)些(xie)專業詞匯?策略是(shi)指發生動(dong)作(zuo)的(de)想(xiang)法(fa)、方式、方法(fa)，但不是(shi)具體動(dong)作(zuo)和實物(wu)。
袁小瓊認(ren)為：通(tong)常(chang)競品分析包括營銷策(ce)略(lve)(lve)、宣傳策(ce)略(lve)(lve)、渠道策(ce)略(lve)(lve)、媒體策(ce)略(lve)(lve)。因為都是策(ce)略(lve)(lve)，就會多用一(yi)些專業性的術語，比如(ru)“1+1模式(shi)”、“渠道+顧問模式(shi)”、親(qin)情式(shi)營銷。
在具體實(shi)踐中(zhong)，我們(men)一(yi)(yi)(yi)般會用(yong)一(yi)(yi)(yi)定的模式來高效率的完成(cheng)創(chuang)作。營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)可以畫龍(long)點睛四兩(liang)撥(bo)千(qian)斤得說(shuo)出產品推出形式即可。經理用(yong)過(guo)一(yi)(yi)(yi)個比喻不妨借(jie)用(yong)，打一(yi)(yi)(yi)場(chang)仗，整個戰略(lve)(lve)(lve)是營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)，士兵的*和子彈也是營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)，所以營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)在商業中(zhong)無(wu)所不包(bao)。因為(wei)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)包(bao)含(han)宣傳策(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)、渠(qu)道策(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)、媒體渠(qu)道，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)也可做一(yi)(yi)(yi)些總數式的表達，但內容要和其他三者作以區(qu)別。
營銷策(ce)劃(hua)中的策(ce)略定義：宣傳策(ce)略，宣傳就是怎樣(yang)被人知道(dao)，相(xiang)比起來(lai)，營銷就更傾向(xiang)于(yu)在知道(dao)后(hou)如何接(jie)受(shou)。營銷在銷售(shou)這一方面更直(zhi)接(jie)。宣傳即是產品獲(huo)取(qu)關注一直(zhi)采(cai)取(qu)的點，比如炒(chao)作(zuo)形式、明星宣傳、新概(gai)念宣傳等(deng)。
媒(mei)體(ti)策(ce)略顧名思(si)義，就是電視、報紙(zhi)、網媒(mei)的(de)一些動(dong)作(zuo)，具體(ti)闡述(shu)動(dong)作(zuo)就是對(dui)策(ce)略的(de)佐證(zheng)。
營銷策劃(hua)中的策略定義：渠(qu)道策略，產品如何(he)走向消費者的，最好(hao)能將專業性和(he)具(ju)體具(ju)體結合來(lai)說。
前者(zhe)具有概括性(xing)(xing)的(de)(de)作用，體現思維(wei)和(he)專(zhuan)業性(xing)(xing)，所謂(wei)營銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)即把簡(jian)單的(de)(de)事情(qing)復雜化，就是這個(ge)道理;后者(zhe)則(ze)更具有實效性(xing)(xing)、更具說服(fu)力，反而(er)成了把復雜營銷(xiao)(xiao)簡(jian)單化。在大量信(xin)息的(de)(de)網絡時代(dai)，以(yi)及一些人往(wang)往(wang)會(hui)故作專(zhuan)業式的(de)(de)作以(yi)泛泛的(de)(de)表達，會(hui)略顯浮夸(kua),真實的(de)(de)事件就顯得更為直接。
這里提一點，營銷策劃的(de)(de)真(zhen)實(shi)永遠將是(shi)(shi)我們追逐的(de)(de)真(zhen)理，真(zhen)實(shi)的(de)(de)東(dong)西才能(neng)經得起市場和時(shi)間的(de)(de)檢驗(yan)。這點或許也像政府部門的(de)(de)宣傳，說太多假大空，人(ren)(ren)(ren)們就會心存厭(yan)倦。當(dang)人(ren)(ren)(ren)們的(de)(de)認知越(yue)來越(yue)發達(da)(da)時(shi)，傾(qing)向于批判，假大空就很容易被(bei)淘汰(tai)了(le)。“靈感(gan)只是(shi)(shi)歌唱(chang)，靈感(gan)從不解(jie)釋”，好的(de)(de)東(dong)西自然能(neng)吸引人(ren)(ren)(ren)，能(neng)做(zuo)到這樣的(de)(de)表(biao)達(da)(da)將是(shi)(shi)最(zui)完美的(de)(de)，真(zhen)實(shi)性(xing)永遠是(shi)(shi)最(zui)終(zhong)的(de)(de)準則。
但是如(ru)何進行引導和(he)思維控制呢?
營銷(xiao)策(ce)劃中的策(ce)略定(ding)義其一，營銷策劃要做到的(de)一(yi)點是(shi)新概(gai)念的(de)創造，造說法(fa)、造詞都(dou)是(shi)慣用手段。這和古人造字如(ru)出一(yi)轍(che)。武則天覺(jue)得沒(mei)有能有匹配自己的(de)字，就生造出一(yi)些字，如(ru)“照(zhao)→曌”。產品為(wei)凸顯獨一(yi)無二的(de)品質，和市場作(zuo)以區別，也需要這樣的(de)形式來表達。
營銷策劃中的策略定義其(qi)二，在(zai)營銷策劃中(zhong)，我(wo)們(men)會用一些點(dian)綴(zhui)讓整個產(chan)品的短處也(ye)趨(qu)于(yu)適中(zhong)，即(ji)揚長避(bi)短。
營銷策劃中(zhong)的策略(lve)定義其三，產品最忌妖魔化的營銷，神乎其神的營銷說法，有違科學常識時，會(hui)令(ling)人(ren)心生反感。所以又要回歸適度和(he)真實性的原則。
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