何萬斌，湖南(nan)安仁人(ren)，畢業(ye)于中南(nan)大學工商(shang)管理專業(ye)。2009年起(qi)轉型成(cheng)為培訓師、2010年寫作出(chu)版了《稻盛(sheng)和夫的(de)(de)偉大基因(yin)》一書。至今，已成(cheng)為全(quan)國知名的(de)(de)新(xin)銳企管專家，在(zai)企業(ye)變(bian)革(ge)尤其是(shi)互聯網變(bian)革(ge)的(de)(de)戰略和執(zhi)行領(ling)域，擁有(you)良好的(de)(de)口碑和廣泛的(de)(de)影響力。下面是(shi)他就個(ge)人(ren)及(ji)2017年度演講《新(xin)零售(shou)》相關(guan)問題(ti)的(de)(de)解答。
問：您(nin)的信仰是“人(ren)生因夢想而(er)偉大”，成就人(ren)生或者說企業的“偉大”，“夢想”有這(zhe)么重要的作用(yong)嗎?
答：是(shi)的(de)(de)(de)(de)。從長期來看，夢想才(cai)是(shi)一(yi)個人(ren)(ren)、一(yi)家企業最(zui)為(wei)核心的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)力(li)。當然，真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)“夢想”不僅(jin)僅(jin)是(shi)你和(he)團隊要(yao)賺多(duo)(duo)少錢、要(yao)做多(duo)(duo)大事(shi)情、要(yao)獲得多(duo)(duo)大的(de)(de)(de)(de)成就，真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)“夢想”，最(zui)關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)是(shi)你要(yao)為(wei)廣大的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，為(wei)社(she)會(hui)乃至為(wei)人(ren)(ren)類做出怎樣的(de)(de)(de)(de)貢獻。換(huan)句話說(shuo)，“夢想”應(ying)該(gai)是(shi)“愿景”和(he)“使命(ming)”的(de)(de)(de)(de)統一(yi)。
當然(ran)，說(shuo)“夢(meng)(meng)(meng)想”是(shi)核心(xin)競爭力(li)，這(zhe)是(shi)深層次來(lai)看的(de)(de)(de)(de)(de)。以(yi)企(qi)業成(cheng)功為例(li)，直接的(de)(de)(de)(de)(de)當然(ran)是(shi)取決(jue)于(yu)方向和事(shi)情的(de)(de)(de)(de)(de)選擇、團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)執行(xing)能力(li)、資金(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)調度能力(li)、資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)整合(he)能力(li)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。但(dan)是(shi)從長期來(lai)看，這(zhe)些因(yin)(yin)素(su)的(de)(de)(de)(de)(de)背(bei)后，是(shi)源(yuan)自(zi)于(yu)“偉大的(de)(de)(de)(de)(de)夢(meng)(meng)(meng)想”。在“夢(meng)(meng)(meng)想”指引(yin)下付出堅(jian)持不(bu)懈的(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)，假以(yi)時日，就一定可以(yi)吸(xi)引(yin)到志同道(dao)合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)才、探索出正確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)業方向，爭取到相應的(de)(de)(de)(de)(de)資金(jin)(jin)和資源(yuan)，等(deng)(deng)等(deng)(deng)。因(yin)(yin)此，夢(meng)(meng)(meng)想是(shi)成(cheng)功原(yuan)因(yin)(yin)背(bei)后的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)(yin)。做企(qi)業也(ye)好，過人(ren)生也(ye)好，要(yao)想大成(cheng)，一定要(yao)能夠(gou)深刻的(de)(de)(de)(de)(de)理解到這(zhe)一點。
當然，夢想絕不是用(yong)來宣傳的(de)(de)口號，更不是用(yong)來忽悠人的(de)(de)工(gong)具，夢想應(ying)該是你內(nei)心真正(zheng)相信并愿(yuan)意為(wei)之(zhi)長期付出(chu)的(de)(de)東(dong)西。
問(wen)：您(nin)出生(sheng)于1981年(nian)，為什么(me)卻說自(zi)己(ji)比(bi)95后還(huan)年(nian)輕呢?
答：剛才提到了“人生因夢想而(er)(er)偉大(da)”、“夢想才是(shi)真正核心的(de)(de)(de)競爭力”，但(dan)是(shi)，我(wo)要(yao)提醒有(you)夢想的(de)(de)(de)年輕(qing)人和企業(ye)(ye)經營者們，凡事心里面(mian)一定不(bu)要(yao)著急(ji)(ji)。著急(ji)(ji)是(shi)一種負面(mian)的(de)(de)(de)情緒(xu)狀態，我(wo)們應該積(ji)極(ji)但(dan)不(bu)著急(ji)(ji)。其實在35歲(sui)之前，我(wo)內心是(shi)非(fei)常著急(ji)(ji)的(de)(de)(de)，總(zong)覺得到40歲(sui)之前自己的(de)(de)(de)事業(ye)(ye)必須要(yao)達到某個(ge)高度，比如創辦一家上市(shi)公司，或(huo)者讓(rang)公司估值達到10億美金(jin)(jin)。過程(cheng)中也有(you)過3次不(bu)成功的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)嘗試，表面(mian)看(kan)是(shi)因為(wei)(wei)項(xiang)目選擇、個(ge)人能力、資金(jin)(jin)儲備以及(ji)家庭責任等方面(mian)的(de)(de)(de)原因，但(dan)深層次看(kan)，其實是(shi)因為(wei)(wei)“心里面(mian)著急(ji)(ji)”而(er)(er)導致(zhi)了誤判，從而(er)(er)采取了錯(cuo)誤的(de)(de)(de)策略和行動。
35歲(sui)之(zhi)后，我想(xiang)清(qing)楚了，認為自(zi)己一(yi)定要在(zai)(zai)(zai)什(shen)么(me)階(jie)段達到什(shen)么(me)高度(du)，這其實(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)雜(za)念，是(shi)(shi)(shi)(shi)成就事(shi)(shi)業道(dao)路上(shang)的(de)(de)(de)(de)干擾。在(zai)(zai)(zai)為夢想(xiang)奮斗的(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)，*應該關(guan)注的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)對規律的(de)(de)(de)(de)探索(suo)和踐行。進一(yi)步說(shuo)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)要盡可(ke)(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)將精(jing)力聚焦于在(zai)(zai)(zai)正確(que)(que)(que)的(de)(de)(de)(de)方向把正確(que)(que)(que)的(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)情做(zuo)正確(que)(que)(que)。也就是(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)只需要持(chi)續關(guan)注如下三個問題就可(ke)(ke)以(yi)了：是(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)正確(que)(que)(que)的(de)(de)(de)(de)方向上(shang)?做(zuo)的(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)情是(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)正確(que)(que)(que)的(de)(de)(de)(de)?是(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)正確(que)(que)(que)的(de)(de)(de)(de)做(zuo)事(shi)(shi)情?其它任何問題，都不值得關(guan)注。有了這樣的(de)(de)(de)(de)認知，就可(ke)(ke)以(yi)保(bao)持(chi)更好的(de)(de)(de)(de)內心(xin)狀態，做(zuo)到“積極但不著急(ji)”，在(zai)(zai)(zai)這樣的(de)(de)(de)(de)狀態下，相信到40歲(sui)的(de)(de)(de)(de)時候，達到甚(shen)至超出我原先的(de)(de)(de)(de)設想(xiang)那都是(shi)(shi)(shi)(shi)有可(ke)(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)。
但(dan)(dan)是，是不(bu)是一定要在(zai)某個時點達(da)到(dao)某個高度，對我(wo)(wo)(wo)來說幾乎已經(jing)(jing)完全不(bu)重要了。能達(da)到(dao)，很(hen)好;達(da)不(bu)到(dao)，也很(hen)好。至于(yu)為什么認為自己比(bi)95后還年(nian)(nian)(nian)輕，原因(yin)很(hen)簡(jian)單，95年(nian)(nian)(nian)出生的(de)人，今年(nian)(nian)(nian)已經(jing)(jing)22歲了，按(an)正常60歲退休的(de)話(hua)，他(ta)們(men)還有38年(nian)(nian)(nian)的(de)工作奮(fen)斗時間。我(wo)(wo)(wo)雖然今年(nian)(nian)(nian)36歲了，但(dan)(dan)我(wo)(wo)(wo)完全可(ke)以(yi)再干(gan)40年(nian)(nian)(nian)，干(gan)到(dao)76歲，這樣一算，我(wo)(wo)(wo)比(bi)95年(nian)(nian)(nian)出生的(de)人還可(ke)以(yi)多干(gan)兩年(nian)(nian)(nian)，因(yin)此(ci)，我(wo)(wo)(wo)當然比(bi)他(ta)們(men)年(nian)(nian)(nian)輕。
其實，一(yi)個人(ren)年(nian)不(bu)年(nian)輕，主要不(bu)是(shi)(shi)(shi)看年(nian)齡，而是(shi)(shi)(shi)看他是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)處在(zai)一(yi)種為夢(meng)想(xiang)奮斗的(de)(de)(de)(de)狀態。我(wo)們(men)都知道的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，柳傳志40歲才創(chuang)辦(ban)聯(lian)想(xiang)，任(ren)正非44歲才創(chuang)辦(ban)華(hua)(hua)為。其實還(huan)有(you)更夸張的(de)(de)(de)(de)，也是(shi)(shi)(shi)一(yi)位中國的(de)(de)(de)(de)*企(qi)業家，振華(hua)(hua)重工的(de)(de)(de)(de)創(chuang)始(shi)(shi)人(ren)管(guan)(guan)彤(tong)賢先生，我(wo)有(you)幸(xing)請管(guan)(guan)總吃過飯，他在(zai)上海電視臺做(zuo)節(jie)目的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，我(wo)也是(shi)(shi)(shi)特邀對話嘉賓(bin)。管(guan)(guan)總是(shi)(shi)(shi)什(shen)么時(shi)(shi)候開始(shi)(shi)創(chuang)業的(de)(de)(de)(de)呢?59歲。他在(zai)59歲時(shi)(shi)開始(shi)(shi)創(chuang)業，用十幾(ji)年(nian)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間將振華(hua)(hua)港(gang)機做(zuo)到幾(ji)百億的(de)(de)(de)(de)規模、做(zuo)到全球(qiu)第一(yi)。所(suo)以，對于一(yi)個真正有(you)夢(meng)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)人(ren)來說(shuo)，年(nian)齡從(cong)來都不(bu)是(shi)(shi)(shi)問題，而我(wo)才30多(duo)歲，其實真的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)非常的(de)(de)(de)(de)年(nian)輕。
問(wen)：您(nin)2014年《互(hu)聯(lian)網思維》演(yan)(yan)講(jiang)風靡企(qi)業(ye)界界，國(guo)內目前應該是排(pai)名(ming)第(di)一(yi)的(de)(de)管理學家陳(chen)春(chun)花教(jiao)授，讓她超(chao)越別的(de)(de)管理學家的(de)(de)關鍵一(yi)步，當(dang)屬成功擔(dan)任山東六和集(ji)團總裁(新希(xi)望六和股(gu)份(fen)的(de)(de)前身之一(yi))，而六和的(de)(de)三位(wei)創始人(ren)張唐之、黃炳亮、張效(xiao)成，均現場聆(ling)聽(ting)過您(nin)的(de)(de)演(yan)(yan)講(jiang)，并且給(gei)予了(le)很高的(de)(de)評價。能說(shuo)說(shuo)當(dang)時的(de)(de)情況嗎?您(nin)今(jin)年的(de)(de)《新零售》演(yan)(yan)講(jiang)是否能超(chao)越當(dang)年的(de)(de)《互(hu)聯(lian)網思維》演(yan)(yan)講(jiang)?
答(da)：2014年初我(wo)(wo)寫(xie)(xie)作了(le)(le)一篇文章《何萬斌解讀(du)互聯(lian)網(wang)思(si)(si)維(wei)(wei)》，這篇文章后(hou)來(lai)一共寫(xie)(xie)了(le)(le)六個版本，預(yu)計(ji)全(quan)網(wang)閱讀(du)量過(guo)百萬。當年上半年，受智本家(jia)創(chuang)(chuang)始人(ren)鄒曉徽博士邀(yao)請，擔(dan)任(ren)《清(qing)華大(da)(da)學(xue)互聯(lian)網(wang)思(si)(si)維(wei)(wei)總(zong)裁(cai)(cai)特訓營》主講(jiang)(jiang)(jiang)人(ren)，受北(bei)京大(da)(da)學(xue)電子商務(wu)課題組海(hai)科先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)、洪海(hai)先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)邀(yao)請，擔(dan)任(ren)《北(bei)京大(da)(da)學(xue)電子商務(wu)總(zong)裁(cai)(cai)班》核心講(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)。估計(ji)是因(yin)為(wei)(wei)(wei)寫(xie)(xie)作和(he)演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)(de)口碑，有(you)幸(xing)被蔚藍(lan)生(sheng)(sheng)物股(gu)份邀(yao)請為(wei)(wei)(wei)其年中(zhong)管理層大(da)(da)會(hui)(hui)做(zuo)《互聯(lian)網(wang)思(si)(si)維(wei)(wei)》演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)。而六和(he)集(ji)(ji)團(tuan)的(de)(de)(de)(de)兩大(da)(da)創(chuang)(chuang)始人(ren)黃炳亮先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)、張效成先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)，以(yi)及總(zong)裁(cai)(cai)陳剛先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)等(deng)(deng)，全(quan)程聆聽(ting)了(le)(le)此演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)，反(fan)響(xiang)非(fei)常(chang)好(hao)。特別感謝黃炳亮先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)認可，作為(wei)(wei)(wei)執行會(hui)(hui)長(chang)，他向中(zhong)國(guo)畜(chu)牧業(ye)協(xie)(xie)會(hui)(hui)推薦過(guo)我(wo)(wo);同時，他還是山(shan)東(dong)飼(si)料行業(ye)協(xie)(xie)會(hui)(hui)會(hui)(hui)長(chang)，于是被總(zong)裁(cai)(cai)陳剛先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)邀(yao)請，為(wei)(wei)(wei)飼(si)料行業(ye)協(xie)(xie)會(hui)(hui)會(hui)(hui)長(chang)大(da)(da)會(hui)(hui)做(zuo)了(le)(le)演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)，反(fan)響(xiang)更是很(hen)好(hao)。在那前后(hou)，亞太中(zhong)慧(hui)集(ji)(ji)團(tuan)總(zong)裁(cai)(cai)穆(mu)念旺先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)，邀(yao)請我(wo)(wo)為(wei)(wei)(wei)集(ji)(ji)團(tuan)管理層大(da)(da)會(hui)(hui)做(zuo)演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)，而亞太中(zhong)慧(hui)恰(qia)是六和(he)創(chuang)(chuang)始人(ren)張唐(tang)之先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)辦的(de)(de)(de)(de)公司。天普陽光集(ji)(ji)團(tuan)也邀(yao)請我(wo)(wo)做(zuo)了(le)(le)演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)，公司創(chuang)(chuang)始人(ren)史效華先(xian)(xian)生(sheng)(sheng)，是陳春花教(jiao)授(shou)任(ren)山(shan)東(dong)六和(he)總(zong)裁(cai)(cai)時的(de)(de)(de)(de)三位副總(zong)裁(cai)(cai)之一。此外，比(bi)如(ru)和(he)康(kang)源集(ji)(ji)團(tuan)、益客(ke)集(ji)(ji)團(tuan)、石羊集(ji)(ji)團(tuan)、信得科技等(deng)(deng)等(deng)(deng)，均(jun)邀(yao)請我(wo)(wo)做(zuo)了(le)(le)年會(hui)(hui)演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)。關(guan)于《互聯(lian)網(wang)思(si)(si)維(wei)(wei)》演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)(de)故(gu)事有(you)很(hen)多，聽(ting)過(guo)我(wo)(wo)課的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)咖也有(you)很(hen)多。遺(yi)憾(han)的(de)(de)(de)(de)是，為(wei)(wei)(wei)了(le)(le)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)做(zuo)研發和(he)實(shi)踐等(deng)(deng)，我(wo)(wo)每(mei)年的(de)(de)(de)(de)演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)(jiang)場數原則(ze)上不超過(guo)30場，所(suo)以(yi)婉拒(ju)了(le)(le)不少邀(yao)請，在此也表(biao)達下我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)歉意(yi)和(he)遺(yi)憾(han)。
《互(hu)聯(lian)(lian)網思維》演講為(wei)什么會如此(ci)受歡(huan)迎?有三(san)個(ge)原(yuan)因(yin)(yin)(yin)。第一個(ge)原(yuan)因(yin)(yin)(yin)是(shi)(shi)(shi)大(da)家對(dui)互(hu)聯(lian)(lian)網、互(hu)聯(lian)(lian)網思維的高度(du)(du)關(guan)注，這是(shi)(shi)(shi)大(da)前提。第二個(ge)原(yuan)因(yin)(yin)(yin)，是(shi)(shi)(shi)因(yin)(yin)(yin)為(wei)我(wo)對(dui)企(qi)業戰(zhan)略執(zhi)行以(yi)及(ji)(ji)互(hu)聯(lian)(lian)網思維深度(du)(du)的研習思考(kao)，以(yi)及(ji)(ji)對(dui)演講的*打磨。第三(san)個(ge)原(yuan)因(yin)(yin)(yin)，就是(shi)(shi)(shi)因(yin)(yin)(yin)此(ci)而(er)產生的口碑效應，以(yi)及(ji)(ji)企(qi)業家學員(yuan)的認(ren)可推薦和合作伙伴(ban)的大(da)力(li)支持(chi)。
至(zhi)于2017年(nian)《新(xin)(xin)零售(shou)(shou)(shou)》演講(jiang)(jiang)，是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)會超越(yue)2014年(nian)的(de)(de)《互聯(lian)(lian)網(wang)思維》演講(jiang)(jiang)，這個問(wen)題(ti)我(wo)(wo)幾乎是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)關心(xin)的(de)(de)。為什么(me)?前面(mian)我(wo)(wo)已經講(jiang)(jiang)過了，我(wo)(wo)們(men)只需(xu)要關心(xin)：是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)正確的(de)(de)方向上?是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)做正確的(de)(de)事(shi)情?是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)正確的(de)(de)做事(shi)情?不(bu)(bu)(bu)(bu)在(zai)這三個問(wen)題(ti)范(fan)圍內(nei)的(de)(de)問(wen)題(ti)，都不(bu)(bu)(bu)(bu)值得(de)重視(shi)。但我(wo)(wo)要強(qiang)調的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，新(xin)(xin)零售(shou)(shou)(shou)其(qi)實(shi)和互聯(lian)(lian)網(wang)思維、互聯(lian)(lian)網(wang)+、供給側(ce)改革是(shi)(shi)(shi)一脈相承的(de)(de)，它絕不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)馬(ma)云(yun)、雷軍他們(men)為了炒(chao)概(gai)念而(er)造出來(lai)的(de)(de)一個詞(ci)，它是(shi)(shi)(shi)有著獨特的(de)(de)內(nei)涵的(de)(de)。所謂(wei)新(xin)(xin)零售(shou)(shou)(shou)，其(qi)實(shi)是(shi)(shi)(shi)線上的(de)(de)電商零售(shou)(shou)(shou)以及線下(xia)的(de)(de)實(shi)體(ti)零售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)深度融合(he)。同時，因此也會引發企(qi)業一系列的(de)(de)后(hou)續變革。而(er)我(wo)(wo)《新(xin)(xin)零售(shou)(shou)(shou)》演講(jiang)(jiang)的(de)(de)目的(de)(de)，就是(shi)(shi)(shi)幫(bang)助企(qi)業家們(men)剖析(xi)互聯(lian)(lian)網(wang)+背(bei)景下(xia)的(de)(de)企(qi)業變革、打通新(xin)(xin)零售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)戰略認知和執行落地。
如果說(shuo)《新(xin)零售》的(de)(de)(de)演講和授課，提供的(de)(de)(de)是認知解(jie)(jie)決(jue)方(fang)案，我(wo)(wo)還會(hui)聯合*的(de)(de)(de)團隊通過(guo)咨(zi)詢、顧問等方(fang)式，提供新(xin)零售的(de)(de)(de)管理解(jie)(jie)決(jue)方(fang)案，我(wo)(wo)還會(hui)聯合*的(de)(de)(de)技術(shu)機構通過(guo)技術(shu)外(wai)包(bao)等方(fang)式，提供新(xin)零售的(de)(de)(de)技術(shu)解(jie)(jie)決(jue)方(fang)案。
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