北京銷售技巧培訓班
首先非常感謝公司組織的這次銷售技巧培訓。今天上午的培訓，老師首先幫我們分析了提升銷售額的關鍵點“以終為始，無限細分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發現盲區，突破瓶頸”。并且做了相關的實例分析及思維引導。
經過從上午的培訓，結合平時工作的情況，發現在原來工作中存在的一些思維慣性，后面會針對性進行思維跳躍和方法的改變。發現盲區，突破瓶頸，同時也更加堅定了自己的工作信心，和決心。對自己工作中正確的方法和觀念要堅持和鞏固。
我會抓住這次的珍惜的培訓機會，努力提升自己的思維方式，工作技巧和工作熱情。為公司創造更高的價值。
學習心得
1.首先要跟目標客戶闡述清除產品所有的賣點及特色，一定要讓客戶明白了解你跟客戶推薦的是什么產品。
2.如何抓住客戶在乎的東西:成本與利潤，讓客戶對我們的觀點與推薦感興趣，有耐心地聽下去。
3.保持一定的銷售熱情，從而調動客戶的熱情。想盡辦法維護好客戶關系，關注客戶的每個細節。
4.發揮團隊的整體效應，帶動售后共同努力，共同進步，共同收獲。
5.改變思路，明確目標，分清優先等級，讓全員銷售，有計劃地進行。
6.發現盲(mang)區，尋找(zhao)(zhao)突破點，針對各個環節，找(zhao)(zhao)出行之(zhi)有效的解(jie)決方法(fa)。
第九組王暉
培訓心得：
公司安排本次培訓，我首先感謝公司給予的這次難得的機會，雖然上午只有短短的半天，在這半天我得到|了一個充分的學習，學到了很多在工作和生活中遇到的問題。團隊的潛力都是無窮的，下方我就談談這半天培訓的一些體會：
1、有事業心
2、有付出心
3、有學習心
4、有團隊協作的心 5、崗位總裁心
6、以終為始、全圓渠道等
感謝王越老師的精彩培訓。
第八組……夏根先
培訓心得
這一上午的培訓是一次自身強化技能的培訓、是一次自身打破觀念的培訓、是一次自身打開思路的培訓……
開場直入主題在制定銷售計劃中有百分之三完不成，該如何有效的解決！首先想假設可能性，然后將可能性變為可行性。在這個過程中每組成員都集思廣益，想了很多種可能性，最后將這些可能性的辦法作為重點，一起想辦法實施。在這一過程中我發現了很多工作中存在的問題，為什么以前沒這么想過，沒想到會有這么多辦法？其實如何完成銷售任務的關鍵就是講師反復說的一句話，你的格局高了，你的觀念也就高了，這次培訓話題中反復強調的崗位總裁確實給了我很大的啟迪。
在(zai)日后的工作(zuo)中應該多去思(si)考，自己所(suo)處理的事(shi)情(qing)要想辦的漂亮，最重要就是(shi)將自己放到更(geng)高(gao)的一個高(gao)度上，我(wo)也要做崗位總裁。
第四組 于興華
人的主管能動性大于客觀性，崗位總裁，以終為始，無限窮盡，的提法對我的觸動*，有些事不是不能為，是愿不愿意為，永遠停留在想法，而不去行動是不會成功的，行動是首要的，動了就有機會，目標才能達成。培訓的目的是行為的改變，改善，堅持心中的目標，窮盡一切資源和方法，進步就在眼前
第四組朱芳銷售培訓心得
這次公司組織了銷售精英2天強化訓練班，我很榮幸成為了其中一員，通過一上午的學習，讓我對銷售有了更深層次的體會，同時在銷售領域里，很多銷售理論有了更清晰的認識。對之前頗多的方法技巧進行了一次完善的梳理，是自己在銷售能力上有一個新的飛躍。
老師的創新思維，許多理論分析解開了我之前的思維迷茫區，也認識到創新思維對于解決困難帶來的有效性和快捷性，讓我在今后解決困難時有了更多思考空間找到解決的捷徑。就如同老師所說，屁股決定思維，我們之前總是把自己的角色設定在銷售員的定位上，所以看問題局限性嚴重，不能從大局出發，老師的崗位總裁同樣是相當精彩，讓我們從另外一個高度去面對困難尋求解決的辦法。
會議一開始老師讓我們成員成立小組，并制定組名和口號，針對具體案例讓我們大家一起制定合理有效的措施，讓我明白了團隊的重要性，遇到問題要群策群力，遇到問題大家一起溝通尋求解決方法。
現在中國已由以前的存量型經濟轉變為增量型經濟，我們要改變自己的銷售思路和銷售模式，爭取在市場中取得更好的收獲。
通過今天的學習，主要有以下體會:
1.認識銷售，以前只是停留在賣產品剛給客戶，完成公司任務，但是沒有系統合理的規劃，片面的只是找熟知的負責人，努力的推銷本公司產品。
2.了解銷售，在賣產品給客戶前，一定要對自己的產品，客戶的需求，對手的情況有充分的了解，知己知彼，才能提高業績，達到目標。
3.熟悉銷售，必須做到從細節開始，不應該還停留在傳統的銷售層次，需注重每一個細節，客戶的目的，客戶對產品的期望，起決定作用的是誰，客戶的流程，了解了每個環節，方能為產品的推銷打好基礎。
4.掌握方式方法，好多時候其實我們的思維都太定向，在迷宮中迷路，其實方法很重要，方法對了，事半功倍。
5.自我突破，學會不同的眼光看待問題，多找方法，改變習慣。
劉金邦第七(qi)組
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