營銷技巧培訓
首先做業務要(yao)有我的(de)(de)(de)地盤我做主(zhu)、敢于(yu)承擔責任的(de)(de)(de)勇氣(qi)和能(neng)力(li) 每個人的(de)(de)(de)資源是有限的(de)(de)(de) 要(yao)做大(da)概率(lv)事件 把(ba)更多(duo)的(de)(de)(de)精力(li) 時間 人員(yuan)成本無限細分并放在大(da)概率(lv)事件上 世上萬物萬事都是相互聯(lian)系的(de)(de)(de) 要(yao)學(xue)會將一(yi)個人的(de)(de)(de)能(neng)力(li)轉化為大(da)家的(de)(de)(de)能(neng)量 堅定自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)自(zi)信心(xin) 加強自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)學(xue)習能(neng)力(li) 觀(guan)察能(neng)力(li) 思考能(neng)力(li) 以及判(pan)斷能(neng)力(li). 巔峰隊(dui) 于(yu)典
今天很榮幸參加了王老師的營銷課程，從中學習到很多:
在工作中我們更應該多角度的看問題，對客戶需要從新的安排，精準的定位，區分客戶，選擇消費能力強，匹配度高的客戶，集中精力為優質客戶服務，加深對優質客戶需求的了解，結合自身產品的買點及優勢，可以事半功倍，有效提高成交率。
同時要提高渠道開發力度，包括對朋友，親屬，客戶，同行等相關人員的開發，能更快的拓寬資源，增加優質客戶量。
不同的高度決定自身的格局，做有個性的成功銷售干部是我們的目標。
天之(zhi)驕子 溫海玲(ling)
作為公司業務干部，通過上午的學習和思考，結合安融征信目前的發展狀況，我認為要想做好市場工作，特別是以數據量和銷售額的增長為目標導向，需要做好以下幾個關鍵點：1. 明確工作目標，并且確保各個層級，各個部門，所有人員都認可這個目標。2. 明確目標后，績效考核的制定需要靠考慮到所有崗位人員是否都以達到一致標為導向，避免各個部門有各自打算。3. 一些關鍵節點：例如 客群定位，人員配置，資金投入也應該以目標為導向，在制定目標后，從上至下統一思想，避免無謂浪費。4. 加強各層級，各部門溝通效率，及時反饋問題，對目標實現有影響的因素要及時分析和調整。5. 加強對人員的培訓和更新，應確保獎懲機制有效施行。
6. 基(ji)本統一客(ke)戶報價機制，避免一事一議(yi)，讓市場人(ren)員易于操作。7. 作為干部(bu)(bu)，應起(qi)到(dao)上傳下達，協調部(bu)(bu)門間配合等潤(run)滑作用，確保機制高效運轉。
培訓(xun)總結(jie)：今(jin)天上午(wu)學習(xi)了王(wang)老(lao)師(shi)的(de)營銷培訓(xun)課程，對(dui)自(zi)己(ji)的(de)市(shi)場(chang)營銷思(si)路和(he)具體(ti)的(de)執行細節(jie)有(you)了較深領悟(wu)。尤(you)其是(shi)目標導向(xiang)的(de)三十二字方針，對(dui)營銷思(si)路有(you)了系統化(hua)的(de)指引。通過分(fen)組互(hu)動環節(jie)，有(you)了頭腦風(feng)暴和(he)團隊協作(zuo)，對(dui)以前(qian)工(gong)(gong)作(zuo)方式的(de)思(si)維盲區有(you)了可能性的(de)拓(tuo)展(zhan)。大(da)家(jia)群策群力，集思(si)廣益，一(yi)些想(xiang)法(fa)和(he)工(gong)(gong)作(zuo)方式對(dui)以后(hou)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)效(xiao)率的(de)提(ti)升能產(chan)生顯著的(de)效(xiao)果。通過上午(wu)的(de)學習(xi)，對(dui)之后(hou)一(yi)天半的(de)學習(xi)內容充(chong)滿(man)了期待。 卓越隊 于博
培訓總結(jie)：有(you)幸參加(jia)本次(ci)銷(xiao)售(shou)培訓，雖然目前只(zhi)講了半天的(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)，但收(shou)益(yi)良多，幾個重點(dian)總結(jie)如下。一(yi)、銷(xiao)售(shou)三十(shi)二(er)字方(fang)針。分(fen)為八點(dian)*的(de)(de)(de)(de)(de)概括了銷(xiao)售(shou)提升(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)各個關鍵環節，加(jia)上老師的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)一(yi)講解，結(jie)合我們自我的(de)(de)(de)(de)(de)反(fan)思(si)(si)(si)，為下一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)提升(sheng)(sheng)指明了方(fang)向(xiang)。二(er)、思(si)(si)(si)維突破。提出(chu)了“有(you)可(ke)能”這(zhe)種思(si)(si)(si)維模式，幫助我們突破思(si)(si)(si)維局限，面(mian)對問題(ti)找出(chu)更多的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)，并(bing)(bing)且提出(chu)了一(yi)套(tao)設(she)定目標并(bing)(bing)能應(ying)用于實戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)具幫助我們在今后的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)明確目標和方(fang)法(fa)。三、精(jing)準(zhun)營銷(xiao)客戶。老師講課(ke)(ke)(ke)了客戶分(fen)類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)重要性及方(fang)法(fa)，通過(guo)客戶分(fen)類(lei)，可(ke)以極大的(de)(de)(de)(de)(de)提升(sheng)(sheng)我們的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)效率。只(zhi)是半天的(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)已有(you)如此大的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)獲，期待接下來的(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)彩課(ke)(ke)(ke)程(cheng)！卓越組：曾成毅
先(xian)鋒隊孫麗偉學后感：在(zai)了(le)解自身(shen)(shen)產品(pin)與其他同業機構產品(pin)不(bu)(bu)(bu)同特點及(ji)優(you)勢以外，要(yao)不(bu)(bu)(bu)斷提(ti)升自身(shen)(shen)的(de)(de)(de)專業性(xing)(xing)，學會傾(qing)聽(ting)，更好的(de)(de)(de)了(le)解客戶的(de)(de)(de)實際需求，在(zai)收集到已有客戶的(de)(de)(de)基本(ben)情(qing)況(kuang)后，將(jiang)客戶、區域、產品(pin)、時(shi)間進行細分(fen)并針(zhen)對不(bu)(bu)(bu)同情(qing)況(kuang)進行有針(zhen)對性(xing)(xing)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售。在(zai)本(ben)次課(ke)程中有個很大(da)的(de)(de)(de)收獲(huo)是1、銷(xiao)(xiao)售要(yao)有目(mu)標(biao)(biao)性(xing)(xing)，執行要(yao)有規劃，以目(mu)標(biao)(biao)為導向發(fa)散思(si)考，并不(bu)(bu)(bu)斷落實 2、不(bu)(bu)(bu)單(dan)獨作戰(zhan)，盡可(ke)(ke)能的(de)(de)(de)調動身(shen)(shen)邊的(de)(de)(de)資源來協作完成 3、而且要(yao)培養自己的(de)(de)(de)大(da)局觀，不(bu)(bu)(bu)局限于慣性(xing)(xing)思(si)維(wei)中，遇到瓶頸(jing)的(de)(de)(de)時(shi)候要(yao)換個身(shen)(shen)份(fen)換個思(si)路，去提(ti)出各種(zhong)可(ke)(ke)能性(xing)(xing) 4、抓住時(shi)機，銷(xiao)(xiao)售是有及(ji)時(shi)性(xing)(xing)，盡可(ke)(ke)能掌握客戶情(qing)況(kuang)，在(zai)適(shi)時(shi)的(de)(de)(de)節點，重點突破。
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