2017年元旦剛過，我便坐上了前往安徽六安的動車，開年第一課受馬可波羅瓷磚六安經銷商張總的邀請，為他的銷售團隊進行兩天一夜《門店銷售動作分解》的培訓課程。
對于馬可(ke)波(bo)羅(luo)瓷磚(zhuan)我有一份特殊的(de)(de)感情，2009年一次偶然的(de)(de)機會(hui)，我在(zai)馬可(ke)波(bo)羅(luo)瓷磚(zhuan)總部為其全國三十幾名導(dao)購進(jin)行過一次銷售培(pei)訓，正是因為這(zhe)次經歷才讓我有了(le)站上(shang)講(jiang)臺的(de)(de)自(zi)信，終(zhong)于在(zai)2011年堅定地走上(shang)了(le)職業(ye)講(jiang)師(shi)的(de)(de)道(dao)路。在(zai)這(zhe)些年里，每年都會(hui)跟馬可(ke)波(bo)羅(luo)瓷磚(zhuan)有一些大大小小的(de)(de)合作，有時候(hou)是受(shou)其總部的(de)(de)邀請，有時候(hou)是受(shou)其經銷商的(de)(de)邀請。
選擇跟什么樣的企業合作，也是一種緣分，在跟馬可波羅瓷磚合作的八年時間里，我充分感受到了這家企業低調、務實的企業風格，也是我比較喜歡和認同的一種做事風格。
在出發前我(wo)粗(cu)略地(di)統(tong)計了一下，我(wo)已經給馬可波羅體(ti)系講了19場(chang)課程，安(an)徽六安(an)的這場(chang)課程剛好是為馬可波羅瓷(ci)磚培訓的第(di)20場(chang)，因此對(dui)我(wo)來說(shuo)顯得別有一番意(yi)義。
到(dao)達(da)六安的(de)時(shi)候正趕上瓢(piao)潑(po)大(da)雨，張總(zong)(zong)親自來火車站(zhan)接我(wo)。張總(zong)(zong)是(shi)一(yi)個說(shuo)話(hua)語(yu)速極快的(de)人，跟我(wo)聊了(le)他現(xian)在的(de)生意(yi)現(xian)狀以及遇到(dao)的(de)一(yi)些(xie)困難(nan)，從(cong)跟他接觸的(de)第一(yi)面開始我(wo)明顯地感覺到(dao)張總(zong)(zong)是(shi)一(yi)個思路(lu)清晰，行動力強的(de)經銷商老板。張總(zong)(zong)跟我(wo)說(shuo)“李老師，很抱歉，我(wo)們(men)這(zhe)次(ci)培訓還有安徽六安的(de)榮(rong)鋒商貿團隊幾十號(hao)人，還有其他區域的(de)經銷商也(ye)帶了(le)一(yi)些(xie)人過(guo)來，所以人有點多(duo)，大(da)家都是(shi)奔著(zhu)你的(de)名(ming)氣來的(de)”。
講大課當然比(bi)小(xiao)課更累，但是我怎么可(ke)能打擊(ji)大家學習的積極熱情呢，因此兩天(tian)的時間(jian)里，雖然有些(xie)累但仍然傾盡了全力，看著大家開心的表情我也感到十分的欣慰。
結束(shu)了安徽六(liu)安的(de)兩天課程，前往沈陽的(de)路上我在思考一個問題：經銷商老板到底如何才能做大做強，那些做大做強的經銷商老板跟夫妻老婆店的小老板們有什么區別呢？
從大(da)學(xue)畢業(ye)的(de)(de)第一天(tian)起我就在跟(gen)經(jing)銷商(shang)老板(ban)(ban)打交(jiao)道，直到走上(shang)培(pei)訓的(de)(de)講臺，接觸到各行各業(ye)的(de)(de)經(jing)銷商(shang)老板(ban)(ban)更(geng)多，再想(xiang)想(xiang)張(zhang)總以及榮鋒商(shang)貿(mao)王總的(de)(de)表(biao)現，我忽(hu)然發現這(zhe)些(xie)優秀的(de)(de)老板(ban)(ban)們都有以下這(zhe)樣一些(xie)特質，隨筆記錄下來(lai)跟(gen)經(jing)銷商(shang)老板(ban)(ban)們共勉(mian)。
01 學習力
六年前我剛剛走上培(pei)訓(xun)講臺(tai)的(de)(de)時候，給經銷(xiao)商老板(ban)講課(ke)(ke)還是(shi)(shi)比(bi)較痛苦的(de)(de)一件(jian)事情，特別是(shi)(shi)一些小品(pin)牌的(de)(de)經銷(xiao)商培(pei)訓(xun)，在課(ke)(ke)堂上隨意接打(da)電話，來回走動，甚至還有經銷(xiao)商帶了小孩子來聽(ting)課(ke)(ke)。我當(dang)時就問企業(ye)“為什(shen)么你們不管”，企業(ye)的(de)(de)負(fu)責(ze)人很無奈地回答“李老師(shi)，我們是(shi)(shi)小品(pin)牌，沒辦法象大(da)品(pin)牌那么強勢跟經銷(xiao)商老板(ban)提要求，您多多包涵吧”。
這些企(qi)業請(qing)老師上課并(bing)沒有(you)期望老師真(zhen)的能講什(shen)么內容對(dui)經銷商(shang)有(you)實質性(xing)的幫助，只(zhi)是走走過(guo)場(chang)告訴經銷商(shang)老板(ban)們(men)，我們(men)也給你(ni)們(men)做培訓了，因此我們(men)也有(you)大(da)品牌的調(diao)性(xing)和態度罷了。
或許是因為市場競爭的加劇，或許是因為經銷商隊伍的年輕化，反正這兩年經銷商老板們不管是學習的態度還是學習的熱情都比以前高漲了很多。給美的(de)(de)(de)空(kong)調(diao)經銷商老(lao)板培訓的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，說好了早上(shang)八(ba)點(dian)鐘開課，等我七點(dian)三(san)十分走進教室的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，整個(ge)教室早已座無(wu)虛席，而(er)且經銷商老(lao)板大多數人都穿(chuan)了正裝出席，一(yi)下子(zi)培訓會場的(de)(de)(de)氛圍顯得(de)特(te)別的(de)(de)(de)緊張高(gao)效，面對這樣的(de)(de)(de)課堂(tang)有哪個(ge)老(lao)師不傾盡全力呢？
經銷(xiao)商的(de)愛學(xue)習不僅(jin)僅(jin)表現(xian)在參(can)加(jia)培(pei)訓上(shang)，經銷(xiao)商老(lao)板(ban)私下里愛讀(du)書的(de)也越來越多。在這次(ci)六(liu)安培(pei)訓的(de)課(ke)(ke)堂上(shang)，我講了一個(ge)故事（因為時間(jian)久(jiu)了，記不得故事的(de)主人公(gong)了），結果在課(ke)(ke)間(jian)休息的(de)時候(hou)，霍邱的(de)經銷(xiao)商何總說“李老(lao)師(shi)，你(ni)課(ke)(ke)上(shang)講的(de)應該(gai)是(shi)介子推(tui)的(de)故事”，三(san)人行(xing)，必有我師(shi)，此言非(fei)虛(xu)。
2013年(nian)我在(zai)跟德高防水合作的時候，德高防水自己有自己的經銷商導師，經銷商老板現身說法，將自己的成功經驗分享給其他經銷商老板，我(wo)覺得(de)這(zhe)更(geng)加體現了經(jing)銷商老板(ban)的學習力，因為(wei)教育(yu)這(zhe)件事(shi)情，分享的人收獲到的比接(jie)受(shou)者(zhe)更(geng)多。
經銷(xiao)商老板(ban)不但(dan)自己愛(ai)學(xue)習(xi)(xi)，同時他還會把(ba)這種學(xue)習(xi)(xi)的氛圍帶進自己的銷(xiao)售團隊，“打造學習型的組織”是(shi)很多企業(ye)做企業(ye)文化建設都在努力的(de)首(shou)要(yao)目(mu)標，有思路的(de)經銷(xiao)商(shang)老板(ban)也在積(ji)極的(de)踐行。
寫(xie)到這(zhe)里，不(bu)能不(bu)感(gan)謝一些(xie)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)老板，有(you)歐普照(zhao)明山東區域的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)李(li)光強(qiang)(qiang)、馬可波羅瓷(ci)磚吉林的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)孫總、豐勝花園木(mu)南昌(chang)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)謝總、泰昌(chang)陽光上(shang)海經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)詹總，因為這(zhe)些(xie)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)是為數不(bu)多自己花錢請我(wo)給他們的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售團隊(dui)做(zuo)培訓(xun)的(de)(de)老板。特別是歐普照(zhao)明的(de)(de)李(li)光強(qiang)(qiang)李(li)總，在我(wo)剛(gang)剛(gang)走(zou)上(shang)職業(ye)講師道路的(de)(de)時候(hou)(hou)，請我(wo)去做(zuo)培訓(xun)，對那時的(de)(de)我(wo)來(lai)說也是一個不(bu)小的(de)(de)訂單，那個時候(hou)(hou)我(wo)還(huan)在為生存而掙(zheng)扎(zha)。雖然因為近年來一直很忙,很少跟我生命中的貴人保持聯系互動，但是到了歲末年終的時候，仍然要說一聲感謝！
02 行動力
不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)經銷(xiao)商老板(ban)，我(wo)發現(xian)那(nei)些成功(gong)人士都有這(zhe)樣一個(ge)特質，行(xing)動(dong)力(li)。他們(men)聽到(dao)了(le)或者想到(dao)了(le)就(jiu)*不(bu)會猶豫，而是(shi)選擇馬(ma)上去(qu)做，行(xing)動(dong)力(li)在這(zhe)個(ge)時代比(bi)我(wo)們(men)的眼(yan)光和(he)格局更加重要。小米手機(ji)的雷軍曾經用七個字定(ding)義“互聯網思維”，專注、*、口碑、快。世間武功，唯快不破，只要你的速度夠快你就可以領先別人半步，而在產品越來越同質化，營銷越來越同質化的今天，半步的距離就足以讓對手死無葬身之地。
有一次，在(zai)(zai)(zai)石家莊給美(mei)的(de)*空調的(de)經(jing)銷(xiao)商老(lao)板(ban)培訓，在(zai)(zai)(zai)課程中(zhong)我(wo)(wo)向經(jing)銷(xiao)商老(lao)板(ban)推薦了(le)幾(ji)(ji)本(ben)書(shu)。本(ben)來(lai)(lai)課程結束以后馬上就要去(qu)往(wang)機場的(de)，可是客戶安排的(de)車還沒到達培訓酒店(dian)，因此(ci)我(wo)(wo)就在(zai)(zai)(zai)酒店(dian)的(de)大廳里等車等了(le)十幾(ji)(ji)分(fen)鐘。忽然，我(wo)(wo)看(kan)見一名經(jing)銷(xiao)商老(lao)板(ban)從(cong)酒店(dian)外面走了(le)進來(lai)(lai)，手上拎著(zhu)一個袋(dai)子，袋(dai)子里裝了(le)幾(ji)(ji)本(ben)書(shu)，其中(zhong)正(zheng)好(hao)有幾(ji)(ji)本(ben)是我(wo)(wo)推薦的(de)。我(wo)(wo)便叫住了(le)他，我(wo)(wo)問(wen)“你干(gan)什么去(qu)了(le)？”這(zhe)位經(jing)銷(xiao)商老(lao)板(ban)臉上竟然露出(chu)很羞澀的(de)表(biao)情，說(shuo)“我(wo)(wo)本(ben)來(lai)(lai)想出(chu)去(qu)買(mai)包(bao)煙(yan)，結果發現(xian)旁邊有個小書(shu)店(dian)，就把你推薦的(de)幾(ji)(ji)本(ben)書(shu)全都給買(mai)回來(lai)(lai)了(le)。從(cong)小沒好(hao)好(hao)讀過書(shu)，現(xian)在(zai)(zai)(zai)只能(neng)好(hao)好(hao)補(bu)上了(le)，不然做生意就是要落在(zai)(zai)(zai)人家后面”。
談(tan)到行(xing)動力(li)這(zhe)個話(hua)題的時候，我本來(lai)想寫執行(xing)力(li)的，后來(lai)想了想還是(shi)寫行(xing)動力(li)比較(jiao)合適，因為(wei)執行(xing)力(li)是(shi)別人要求你(ni)做(zuo)什么(me)你(ni)就(jiu)做(zuo)什么(me)，這(zhe)個對于基層的員工比較(jiao)適合，而行動力則是包含了一定的思考和創新的執行力，經銷商老板不能完全按照別人的方式方法蠻干，不要簡單地復制別人的成功，而應該學會從別人成功的經驗里吸收養分，然后因地制宜地轉化成自己的行動力。
鄧祿普輪胎(tai)有一(yi)(yi)位經銷商(shang)老板(ban)在(zai)聽了我關于團(tuan)隊建設的(de)課程(cheng)之后，立馬(ma)想到了員工(gong)的(de)關懷問題(ti)，如(ru)是乎他(ta)端午節的(de)時候給每個員工(gong)買(mai)了一(yi)(yi)盒粽(zong)子(zi)，并且他(ta)和(he)員工(gong)們(men)站(zhan)在(zai)自己(ji)門店的(de)背(bei)景(jing)墻前面拍了一(yi)(yi)張(zhang)照片發給我，說(shuo)“李老師(shi)，這張(zhang)照片能(neng)不能(neng)換你一(yi)(yi)本書啊(a)？”對于課程(cheng)內容落地情況(kuang)的(de)及時反饋，也是經銷商(shang)老板(ban)行(xing)動力(li)的(de)一(yi)(yi)種(zhong)表現(xian)。
03 洞察力
任何一(yi)個(ge)(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)的發(fa)展都(dou)有一(yi)個(ge)(ge)(ge)生命周期(qi)(qi)理(li)論(lun)，當你選擇的行(xing)業(ye)(ye)處于發(fa)展期(qi)(qi)的時候，你閉著眼睛(jing)都(dou)能掙到錢，因為這(zhe)個(ge)(ge)(ge)時候你是在分(fen)享行(xing)業(ye)(ye)紅利，而(er)一(yi)旦行(xing)業(ye)(ye)的發(fa)展進入到了衰退期(qi)(qi)的時候，你付(fu)出(chu)的努(nu)(nu)力再(zai)多也只能是事倍(bei)而(er)功半，從這(zhe)個(ge)(ge)(ge)意義上來說，經銷商(shang)老(lao)板(ban)的選擇比努(nu)(nu)力更加(jia)重要。
我從來也沒有否(fou)認過每個行(xing)業都有賺錢的經(jing)銷商老(lao)板這樣一個客觀事實，可是當(dang)行(xing)業進入衰(shuai)退期(qi)的時(shi)候，要么你足夠(gou)強大(da)做到(dao)“剩(sheng)者為(wei)王(wang)”要么你就(jiu)轉型，尋找其他(ta)行(xing)業的風口。比如說服裝行業(ye)，很多人(ren)都以(yi)為服裝行業(ye)的(de)(de)銷售(shou)下(xia)滑是(shi)(shi)因為電(dian)商的(de)(de)影響，其(qi)實不(bu)僅僅是(shi)(shi)電(dian)商，以(yi)H&M、ZARA、GAP、優衣庫等為代表的(de)(de)快時(shi)尚品牌店對其(qi)造成的(de)(de)沖(chong)擊才(cai)是(shi)(shi)致命性(xing)的(de)(de)打擊，當然也跟90后消費者(zhe)消費習慣的(de)(de)改(gai)變有直接的(de)(de)關系。
在這種情況下，傳統的服裝經銷商要不要轉型，如何轉型？
在這里，我至少可以舉五個例子：
1、北京的隆慶祥西裝(zhuang)定(ding)制店(dian)(dian)，據他(ta)們家(jia)的一名店(dian)(dian)長說，一套高端的定(ding)制西裝(zhuang)可以(yi)做到幾十萬(wan)的價格。
2、設(she)計(ji)師品牌，當大眾品牌服裝正在(zai)遭(zao)遇(yu)滑鐵(tie)盧的時候，設(she)計(ji)師品牌開始大行(xing)其道專注在(zai)小眾市場。
3、報喜鳥西裝早就(jiu)推出了定制服務(wu)。
4、線(xian)上品牌百(bai)武西也在線(xian)下開店，線(xian)上與線(xian)下的聯動是(shi)必然趨勢。
5、安徽(hui)合(he)肥有兩個品牌凡人優品、紀(ji)念日，主要做(zuo)低端平價大賣場模式(shi)，一樣做(zuo)得風生水起。
經(jing)銷商老板要有深(shen)刻(ke)的(de)(de)洞察(cha)力，準確(que)地把握(wo)到行業的(de)(de)大(da)勢(shi)和趨(qu)勢(shi)，唯有緊跟(gen)上時(shi)代(dai)的(de)(de)變化才(cai)能最終不被市場所淘汰。在互聯網技術日(ri)新(xin)月異的(de)(de)今天，一(yi)招鮮吃遍天的(de)(de)時(shi)代(dai)早就已經(jing)結(jie)束了。
消費者品質升級是近一年來比較熱門的一個話題，作為(wei)經(jing)銷商老(lao)板是仍然在以價格(ge)促銷為(wei)手段來贏(ying)得消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者，還是走價值銷售的(de)(de)路(lu)線為(wei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者創(chuang)造更好的(de)(de)產品(pin)體驗與服務，成為(wei)經(jing)銷商老(lao)板未(wei)來能走多遠(yuan)的(de)(de)決(jue)定(ding)性(xing)因素。
04 領導力
很多經(jing)(jing)銷商老板都跟我(wo)說，自己做得很累，市(shi)場環境(jing)不好經(jing)(jing)濟下(xia)行生意難做，團隊(dui)面(mian)臨(lin)著人難找人難管(guan)的(de)各(ge)種管(guan)理問題，可是當我(wo)們靜下(xia)心來認真地(di)思考一下(xia)的(de)時候就會發現，所有(you)的(de)問題固然有(you)外(wai)因的(de)影響卻并(bing)非是最(zui)核(he)心的(de)原因，最核心的原因說到底還是經銷商老板的內因問題。
很多經銷(xiao)商老板(ban)在(zai)管團隊的時候都(dou)(dou)不(bu)善于授權(quan)，店員把很多問題都(dou)(dou)推到(dao)(dao)了(le)老板(ban)的身上等著老板(ban)來幫忙(mang)解決，猴子爬到(dao)(dao)了(le)樹上。經銷(xiao)商老板(ban)不(bu)授權(quan)固然有老板(ban)能力的問題，還有就是老板(ban)心態的問題。
舉個例(li)子，店員遇到了(le)客戶(hu)(hu)要求價(jia)格折扣(kou)的問題(ti)時(shi)，她通常(chang)不是想盡辦法如何才能堅持高價(jia)成交，而是跑過(guo)去(qu)找(zhao)老(lao)板(ban)“老(lao)板(ban)，客戶(hu)(hu)說(shuo)這個單(dan)子8.5折他就簽(qian)單(dan)了(le)，上次(ci)您說(shuo)過(guo)*折扣(kou)是8.6折。要不咱們破次(ci)例(li)吧(ba)，畢竟(jing)很(hen)長時(shi)間沒開單(dan)了(le)，8.5折做(zuo)了(le)吧(ba)？”我(wo)們的大部(bu)(bu)分老(lao)板(ban)是會選擇拒絕店員呢還(huan)是答應(ying)店員的請求？大部(bu)(bu)分老(lao)板(ban)都選擇了(le)后者。
老(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)喜(xi)歡當(dang)老(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)的(de)(de)(de)感覺，你(ni)(ni)看看我就(jiu)有(you)這個權(quan)力8.5折可以做，而(er)你(ni)(ni)店(dian)員(yuan)就(jiu)必須來征求我的(de)(de)(de)意見，老(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)以為自己(ji)(ji)這樣做能(neng)夠被店(dian)員(yuan)所需要能(neng)夠提高自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)權(quan)威。而(er)事實卻恰恰相反(fan)，當(dang)我們答應(ying)了店(dian)員(yuan)這個請求的(de)(de)(de)時候，我們非但沒(mei)有(you)在店(dian)員(yuan)心目中建立權(quan)威反(fan)而(er)降低(di)了自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)權(quan)威，因為此時店(dian)員(yuan)就(jiu)會想，你(ni)(ni)看看根本就(jiu)不(bu)是我能(neng)力的(de)(de)(de)問題，這個單(dan)子我們老(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)也(ye)搞(gao)不(bu)定，只(zhi)要放到8.5折的(de)(de)(de)價格我也(ye)能(neng)簽單(dan),我和老(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)之(zhi)間的(de)(de)(de)差距不(bu)是能(neng)力的(de)(de)(de)差距而(er)是權(quan)限的(de)(de)(de)不(bu)同而(er)已。
經銷商(shang)老板有沒有領導力，一方面是我們的能力問(wen)題，另一方面則是我們的心態問(wen)題，象上面這個例子，首先經銷商老板就要學會擺正心態，在追求短期的銷售業績和訓練店員快速成長之間有所取舍，不應該為了一單兩單的業績而屢屢打破規矩，這樣既不利于店員的成長也沒有辦法贏得店員的信任。
05 蛻變力
雷軍曾經說過一句話“只(zhi)要站(zhan)在(zai)風(feng)口上，豬(zhu)都會(hui)飛”，任何一個行業都會(hui)有風(feng)口，有些經銷商(shang)老板(ban)就是站(zhan)在(zai)行業的(de)風(feng)口上，跟著(zhu)行業的(de)大勢賺到錢了。
但是，所有(you)(you)的(de)行業(ye)都(dou)有(you)(you)一個(ge)生命周期(qi)的(de)變化，都(dou)會經歷從無到有(you)(you)，由(you)盛(sheng)轉(zhuan)衰的(de)過程，當行業(ye)進入到充分競爭的(de)階段，經銷(xiao)商再也(ye)沒(mei)有(you)(you)辦法靠(kao)機會賺錢了，這個(ge)時候大(da)家比拼的(de)就(jiu)是專(zhuan)業(ye)能力，不管(guan)是在營(ying)銷(xiao)上面還是在經營(ying)管(guan)理上面都(dou)要比別人做的(de)好才(cai)有(you)(you)勝出的(de)機會。
可是，我(wo)們的(de)團隊(dui)成熟了，我(wo)們的(de)營銷專業了，忽然之間(jian)行業的(de)風口(kou)就(jiu)變了，你(ni)跟(gen)不上時(shi)代你(ni)就(jiu)會(hui)被時(shi)代所(suo)淘汰(tai)。
十年前，瑞星、卡巴斯基、金(jin)山毒(du)霸等殺毒(du)軟件橫(heng)行(xing)天下(xia)的(de)時候，誰能想到360殺毒(du)軟件不按照(zhao)行(xing)業規則(ze)來，人家玩的(de)是互聯網商業模式，一招“免費(fei)”秒殺所有(you)的(de)殺毒(du)軟件大咖。
連曾經不可(ke)一世的(de)諾基(ji)亞(ya)都可(ke)以轟然(ran)倒下，你就可(ke)以想象今天的(de)市場變化(hua)速度之快，消費者變化(hua)之快，這句話說(shuo)得很有道理，叫做“拿著望遠鏡你也望不到對手”。
在市場環境瞬(shun)息萬變(bian)消費者(zhe)飄忽不定的今天(tian)，蛻變力成為考驗經銷商老板能否生存和發展下去的一個重要指標，經銷商老板總(zong)是固步自(zi)封，總(zong)是以為(wei)自(zi)己(ji)曾(ceng)經的成功模式(shi)可以復制就大錯(cuo)特錯(cuo)了，“過去的成功經驗都是未來路上的絆腳石”，只要不斷革自己命的老板才能鳳凰涅槃浴火重生。在互聯網+時代，“大”不一定就是優勢，“強”也不一定就能夠持久，對于經銷商老板來說唯有不斷地自我更新，才能走得更長遠。
經銷商 如何(he)才能獲(huo)(huo)得(de)長久的(de)生命力，獲(huo)(huo)得(de)持續的(de)生存與發展？在跟(gen)眾(zhong)多成功而(er)優秀(xiu)的(de)經銷商老板(ban)打(da)了多年(nian)的(de)交道(dao)以后，老李現(xian)總結了《經銷商老板做大做強的五力修煉》，當然，這(zhe)些經銷商老板身上還(huan)有勤(qin)奮、正直等(deng)諸多優點(dian)，不能(neng)一一盡(jin)述。
行(xing)文倉促，能夠對經銷商老板(ban)的發展有些幫(bang)助和警(jing)示(shi)，足以欣慰(wei)
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